广州FABE培训

广州FABE培训公开课

打造虎狼之师：销售团队建设与管理 广州：2024年04月24日

引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为数不多的成员3)共同的......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2024年04月25日

一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......

销售经理、销售主管巅峰训练营 广州：2024年04月25日

第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要不同产品销售，要选用不同类型的人2. ......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 广州：2024年04月26日

认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......

高绩效研发团队建设与管理 深圳：2024年06月14日

CEO/总经理、总经理/副总、总工/技术总监、部门经理/项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）成员、骨干等课程大纲：0 概论产品开发团队普遍存在的问题及解析1什么是高绩效研发团队本单元学习目标：通过实际案例和演练，理解什么是真正意义的产品开发团队；优秀企业高效开发团队的要素及表现；研发团队的提升障碍和失败原因；掌......

以质量为核心的预防性全流程品管系统构建 北京：2024年07月02日

◆制造型企业的总经理、厂长、生产经理、供应链管理者、质量经理、质量主管、QE、IE、PE、QC、车间主任、科（课）长、一线管理者等生产管理干部；◆依企业为单位，由总经理或生产/质量系统高层带队，中高基层干部 5 人小组参加效果更加突出......