广州销售终端培训

广州销售终端培训公开课

大客户销售策略-付遥老师 广州：2017年07月21日

销售经理,区域销售经理,大客户经理课程大纲：【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售，在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析（1）案例：转机（2）发展向导（3）事先完整全面收集客......

销售管理者自我管理与团队激励 广州：2017年07月22日

一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换——管理能力与业务能力从个人业绩到团队业绩规划市场规划人员如何指导？如何用......

“自动增长模式”经销商总裁班（两天一夜） 广州：2017年07月22日

这3年来，深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，他们员工规模在20－100人左右，年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销型企业，他们平均的年增长速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。这些老板的共同特征就是管理很轻松，公司很规范，员工收入高于同行50%以上；并且都有一位得......

关键客户管理—价值开发 广州：2017年07月22日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。而通过本课程你将能够：从全局的角度......

IE工业工程—饶忠老师 广州：2017年08月05日

生产管理干部、生产一线领班、班组长、IE工程师、制造工程师课程大纲：缘起篇：生产方式的演变应用劳动分工理论提高生产效率福特制、丰田制、戴尔制单元制造与大规模定制工业工程发展史现代工业工程主要内容及其应用方向意识篇：破除思维定式提高效率方法的方向性错误如何提升效率及计算效率的提升作业节拍与效率之间的关系学习曲线对改善的限......

领导力提升 北京：2017年09月30日

作为企业的管理层，最主要的职责就是带领所属员工共同完成部门或者企业的使命。然而对于许多管理层尤其是新任管理层，常常面临诸多尴尬，如“我已经是部门领导了，但同事们总不把我当回事”、“我非常信任和重用他，但他总是出现各种‘纰漏’”等等。在企业竞争与职场......