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打造虎狼之师:销售团队建设与管理 广州:2024年04月24日
营销总监、经理课程大纲引言:成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例:从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2024年04月25日
1、针对性强:聚焦大客户销售的痛点和难点,并做深入剖析,帮助学员掌握大客户销售知识;2、互动演练:课程采用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等多种互动教学方式。讲课引导时间约占1/3;互动演练约占1/3;讨论点评时间约占1/3;3、实战实用:讲师具备丰富的实战经验和点评能力,运用学员自身的案例做实战研讨,让学员真正......
销售经理、销售主管巅峰训练营 广州:2024年04月25日
第一章:销售管理者的角色定位1.分享:“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨:这样的干部如何管?5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章:销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要不同产品销售,要选用不同类型的人2. ......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 广州:2024年04月26日
1、课程针对性强:紧贴企业销售发展趋势,强调销售理念和方法的全面创新;2、课程互动性强:采取视频案例分析、情景案例研讨、小组讨论、个人工作坊、强化训练等多种教学技术和互动方式,教学手段多,学员参与度高;3、课程实战性强:采取“教学微电影剧”再现销售场景、采取“案例教学法”......
领导力之声™ 成为卓有成效的教练型经理人 上海:2024年05月09日
教练型经理人的目标是帮助下属了解、意识并觉察到自己的潜能和阻碍自己发挥这些潜能的干扰,并且支持他们自己制定改进的行动计划并有动力去排除干扰,发挥潜能,实现目标。教练活动的成功来自于:建立教练的理念,掌握教练的方法,进入教练的状态,运用教练的流程,开展教练的对话,获得教练的成果。课程对象:需要在日常工作中帮助员工改善绩效......
年度培训需求分析与计划编制 广州:2024年05月11日
课程用大量视频让学员身临其境,从直观体验中体悟与建构;大量实操案例与演练,让学员从做中学、练中学,结构知识、固化技能;课程间断性的辅以一些测试,使学员了解自己、检测不足;精彩的讨论、点评与互动式的体验,系统性阐述了培训需求分析与培训规划的技巧课程大纲:一、画骨架:从HRBP角度看2016年培训计划1、讨论:给你一份20......