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销售人员专业销售技巧(PSS) 广州:2025年08月01日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲:第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:......
从管理层面完成店长的发展规划 广州:2025年08月01日
1、 理清店长的角色与定位;2、了解从计划、执行、控制阶段应该如何做好?帮助管理者顺利完成目标3、了解培育人才的重要性,学习到工作中教导的方法;4、了解沟通的重要性,能够建立组织内无障碍的沟通环境,并掌握沟通的技巧;5、灵活运用各种管理技巧,并根据不同的情景进行运用,激励员工的工作士气。课程大纲:一、认识店长∙ 店长的......
市场项目化竞争与运作---狼性销售团队管理和大客户项目运作 广州:2025年08月01日
本课程从IBM、华为等成功实践出发,系统地总结了海内外大中型企业的销售方法论和实战经验,对于规范销售运作及流程、激发销售团队作战能力、提高大客户销售能力和销售人员单兵作战能力具有非常强的针对性。通过理论学习和实战演练,可以使参与人员和相关企业:*理解和掌握先进的大中型高科技企业的解决方案营销方法论,并初步与自身融合以加......
教练式经销商管理 广州:2025年08月01日
系统梳理经销商管理的五大核心内容;输出至少10个经销商管理落地方案;引导销售人员向“市场服务”销售转变;提升销售人员客户辅导沟通专业能力;打造厂商共赢深度合作新型厂商关系。课程大纲第一单元、经销商管理之管理念(2.5小时)一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么?厂家为什么需要经销......
打造卓越供应链与跨部门协作 广州:2025年09月26日
“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争”。从丰田到从西南航空,沃尔玛到Dell,众多跨国标杆企业因供应链管理而形成可持续核心竞争力、实现良性循环并获得丰厚的利润。但同时,很多企业陷入供应链困局——有订单不能按期交货给客户,内部库存却大量积压......
采购谈判进阶—全真案例谈判实战训练 上海:2025年09月22日
供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理经理/主管;战略采购和外协管理人员课程大纲第一篇 吸星大法,典型案例出方法1 对内谈判案例实战· 案例:对于销售不合理要求的谈判----无法达成销售的交期要求· 案例:向上的事务性谈判技巧------向领导有效的汇报求助· 案例:和用......