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广州分销渠道培训公开课

运用顾问式销售,实现销售业绩提升 广州:2017年12月22日

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【培训目标】:1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性......

销量II——销售队伍建设与销售效率优化 广州:2017年12月22日

一、战略思考:影响工业品企业销量的六大因素二、如何规划与建设销售团队建设1.销售漏斗绝非你想象的那么简单2.像做生产一样做销售:科学销售流程3.用数据化的思维建设和管理销售团队4.用营销思维重新审视销售团队的分工5.如何建立能够支持业绩达成的销售团队考核与激励设计6.工业品销售组织的教练机能建设7.销售问题的诊断与解决......

协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2017年12月22日

B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。课程大纲导言:【协同式销售】流程及概念12.大客户销售工作面临的挑战和机遇13.产品推销员与解决方案销售顾问的能力比较14.客户购买阶段与购买行为分析15.构建与客户共赢的【协同式销售】流程16.定义执行协同式销售的关键技能第一章:客户研......

客户关系管理与渠道管理 广州:2018年01月13日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......

现场质量问题分析与解决高级研修班 上海:2017年12月29日

质量经理、主管,企业 质量/节能 培训师-为企业内部或客户做培训的管理者;企业内需实施现场质量改善或指导现场质量问题分析与解决的管理者;有一定的工作经验,对提升现场质量管理能力、增加现场管理技能有兴趣的工程师等人员课程大纲:第一天 9:00-12:00一、经营方针与质量理念* 各个企业经营方针与质量理念分享。* 质量基......

时间与压力管理 北京:2018年01月25日

你是否发现自己超负荷工作?是否感觉忙碌到了极限,以致你都很难合理安排工作的顺序?是否每天都筋疲力尽却仍然无法完成自己的目标?请记住,你的每一分钟时间都对业务有着直接的影响。如果你对上述一个以上问题的回答是肯定的话,那么你要作出抉择,即如何有效使用和安排你的时间。本课程将帮您找到拖延和犹豫不决的原因,指出您浪费时间的地方......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...