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广州客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

第一部分:你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里?2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么?(客户从来不在乎你卖什么东西给他)4、除了卖产品我们还能卖什么?(咖啡豆的启示)5、、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例)6、利益观的转变(金融业带给工业品销售的借鉴意义)7、客户在......

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推销”的启示(2)客户关心的是什么(3)研究客户购买流程2、客户满意式销售流程(1)案例分析:美国戴......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年03月09日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

总经理的财务课程 上海:2017年03月30日

透彻掌握三大财务报表,读懂财务报告,有效掌控企业经营大局 各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通强化现金流意识,提高资金运作效率学会使用预算管理加强内部管理,提升资源配置效果掌握主要成本的管理与控制方法,提升企业价格竞争力运用财务思维解读企业运作,并寻求提升经营绩效的方法培训对象:董事长、董事、监事总裁、副总裁、总......

现场质量问题分析与解决培训班 北京:2017年04月28日

一、解决问题的基础知识1.现代企业对员工的才能要求2.解决问题的三项能力3.问题的定义与分类4.问题的根源5.波动的起源及分类6.解决问题的概念7.现代制造型企业解决问题的方法论概述二、什么是8D1.8D过程概述2.8D的三个时间节点及时效性3.8D的五个对像4.临时措施和永久措施5.8D的好处6.两个8D案例分享7.......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...