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销售管理策略画布——新形式下销售增长策略 深圳：2025年09月26日
第一天一、破冰活动二、销售管理策略画布的模型介绍1、 案例：销售经理常见的管理错误2、 销售经理典型工作任务3、 销售计划的重要性4、 销售管理策略画布的课程架构图5、 课程目标及收益三、市场及客户分析1、 市场分析（1）包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等（2）行业分析四维度（PVDO）及区域分析（3）机会和风......
销售谈判策略与账款回收 深圳：2025年10月11日
在整个销售活动中，谈判是其中的一环，买卖双方通过各种条件协商来确定交换的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的 一项重要环节。销售谈判不是简单的赢得对方，而是双方利益得到满足进而为了更好的合作。应收账款是企业的一项重要流动资产，也是一项风险较大的资产。完善企业应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务......
销售预测需求计划制定执行与产销管理 深圳：2025年10月17日
销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运......
移动互联网时代的销售之道 深圳：2025年10月18日
随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......
顾问式销售策略 深圳：2025年10月27日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 深圳：2025年10月30日
结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活动的管理活动，从而对齐公司战略、保证业绩实现。课程大纲:第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2025年10月31日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
大客户销售策略与项目运作 深圳：2025年11月08日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......
销售策略培训内训课程
以不变应万变之终身寿险的销售机遇 主讲：邹老师
2020年疫情给我国经济，乃至世界经济带来了极大的不确定，全球经济衰退已成必然。在中国一揽子政策救市的背景下，预定利率3. 5%的类年金终身寿险迎来了销售的春天。如何在有利的政策导向与市场需求中寻找终身寿险的销售亮点与策略，是本课程培训落地执行的方向。课程目标：● 了解疫后市场终身寿险的价值定位，从内而外的启动销售意愿......
财富管理的视角赢销终身寿 主讲：刘老师
● 提升认知：清晰新形势下政策变化的影响，把握住客户增额寿销售场景；● 提升技能：学会闭环式提问技巧，精准把握需求导向进行增额寿销售；● 学会引导客户认识到增额寿险配置在财富管理中的重要性；● 全面了解不同需求场景下的增额寿险配置策略；● 学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交；● 按需开拓：......
使命必达如何成为销售高手 主讲：午老师
认清自身的工作和职责，厘清工作方向与动力；掌握销售达成的四个步奏;实战还原现实场景，通过互动演练增加销售人员的技能;掌握解决客户异议的3个工具和4个技巧;掌握客户意向达成并促成合同的5个技巧和3个要素【课程特色】简单：所有的教学内容全部实现模块化和工具化，学后可以轻松掌握；实战：采用案例、录像、模拟演练来推进课程教学，......
