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大客户开发与深度营销策略 深圳:2024年03月30日
新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......
大客户销售策略与项目运作 深圳:2024年04月13日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......
销售目标与计划管理实操(精华班) 深圳:2024年05月10日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 深圳:2024年05月17日
作为销售管理层,你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成;为此, 管理者努力做了很多事,如把任务分配到每月、每人、每区域,或招人、细分客户及组织培训等等;但是没人说得清楚,这些事情到底对业绩增长有没有价值,却经常遇到以下挑战:公司有清晰的战略,但是销售业绩指标和战略一致吗?业绩指标下达到了销售部门,管理者却不知......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳:2024年06月14日
1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务,并作为绩效评价的方法;2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点,并根据现状,制定、共识销售策略,达到销售目标的方法;3、如何打开具体业务,找到并共识切实的增长点,上级部门与下级部门目标握手;4、基于业务形态,制定适配的销售组织绩效考核方案;参......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2024年03月30日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用:销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2024年04月25日
1、针对性强:聚焦大客户销售的痛点和难点,并做深入剖析,帮助学员掌握大客户销售知识;2、互动演练:课程采用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等多种互动教学方式。讲课引导时间约占1/3;互动演练约占1/3;讨论点评时间约占1/3;3、实战实用:讲师具备丰富的实战经验和点评能力,运用学员自身的案例做实战研讨,让学员真正......
B2B科学销售训战营—「标准化+数智化」实现业绩规模化增长 广州:2024年05月09日
1.输出自己公司的科学销售体系建设方案;2.精细化定义客户,找到企业的目标市场;3.建立全面稳固的客户关系体系;4.提炼标准化的销售流程,提升线索转化率;5.设计「力出一孔」的激励方案,提升团队活力;6.掌握运用数智技术,打造数据驱动的管理方式;7.构建批量复制销冠模式和提升人效方式。课程特色边研讨、边决策、边输出,带......
销售策略培训内训课程
大金牌销售全景实战特训 主讲:温老师
销售经理、大客户销售代表、大客户销售项目相关人员培训方法(Methods)讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A.讲解贴近现实、通俗易懂;B.内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高C.气氛活跃,寓教于乐课程主体内容(Mainpoints)第一部分引爆潜能,让营销团队保持旺盛持久的战斗力1、为什么做销售&mda......
消费者洞察与产品思维 主讲:张老师
老板天天搞激励,分股权也不见效;业务团队喊口号,打鸡血也没用……知道顾客就在那里,好像触手可及,但不知为何,顾客就是招引不来。疯狂打电话,推送成千上万条信息,千方百计不厌其烦地引导顾客,顾客就像看不见听不到似的,如终无动于终,更别说产生购买的兴趣与欲望了。同时,大量的产品无人问津可是有些产品......
零售业绩提升之促销活动爆破 主讲:张老师
零售企业每年都会组织形式各样的促销活动,但常常发现促销效果不尽人意,促销费用花了不少,但活动效果却不尽人意。对于很多不成功的活动,我们往往并不了解是哪个环节出了问题,下次做活动时又是一次轰轰烈烈,又是一次全民运动,结果发现产出少的可怜,一旦经费不足,结果更是悲惨。那么该如何设计有效的促销活动?并且能多渠道精准触达给我们......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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