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销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳：2025年07月26日
按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。新的销售环境，市场竞争更为激......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳：2025年08月01日
总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。培训目标• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• ......
360°经销商管理实战研修班 深圳：2025年08月02日
前言：“360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括：“厂类－商类－品类”的地位匹配二、“六大战略维度”包括：1、一把手战略2、一体化组合流程3、厂商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 深圳：2025年08月13日
资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。课程大纲第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠......
经销商开发管理地图 深圳：2025年08月23日
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、业务员等课程大纲开篇：工业品区域市场渠道建设策略攻略方向：我们为什么需要经销商？厂商合作如何定位？为什么开发的新经销商却没有销量？为什么经销商有销量了却没有了利润？厂家和经销商是什么样的关系？工业品渠道该如何布局和区域规划？一、我们为什么需要经销商？二、厂商合作的三......
从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 深圳：2025年09月23日
模块一：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下1) 厂商双赢的种种理解2) 签约、上市、做大市场、协调冲突2.经销商“不愿投入”的原因分析1) 钓鱼故事的启示2) 代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界3.经销商的两条出路、做猎人？做农夫？4.做品牌......
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2025年09月26日
第一部分 项目运作原理第一部分之学习目的：要驾驭渠道首先要驾驭项目，项目运作能力的提高是一门必修课，所以第一部分目的是要学员学会项目运作的基本过程和规律。第一章 案例中体会项目运作本章学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一.平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 深圳：2025年09月26日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......
销售渠道管理培训内训课程
高速开发市场 实现厂商合作共赢 主讲：柳老师
打造代理商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度，重塑信心。引导经销商由坐商到行商，快速拓展渠道和维护渠道。引导经销商与厂商合作共赢，加大执行力度。引导经销商由夫妻经营到团队经营，加强团队建设和团队管理能力。【课程导读】是什么让一部分商人持续赚钱？抢占先机，坐拥旺铺，你有这样的远见吗？为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，......
汽车经销商运营管理能力提升 主讲：吴老师
经销商总经理、高管授课方式：理论导入+现状剖析+实战案例+多媒体教学分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等得分最后评出获胜组予以表彰。课程大纲第一章、汽车经销商业务运营管理策略一、汽车经销商发展现状及趋势1、汽车经销商发展历史2、汽车经销商行业现状3、汽车经销商发展趋势4......
《互联网时代下营销渠道的选择与管理》 主讲：许老师
授课方式：案例+互动+演练 案例导入：合生元O2O转型 第一部分 营销渠道选择与设计 一、营销渠道概述 1、传统的4P 2、互联网时代的4C 二、营销渠道的战略选择 1、营销渠道的战略选择 ① 密集分销 ② 独家分销 ③ 选择分销 2、目标市场选择性分销策略操作 3、渠道模式 ① 传统营销渠道与新兴渠道 ② 大众渠道与......
