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销售渠道的建设与管理 深圳：2026年11月19日
课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练【课程大纲】第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----内卷时代的自我变革小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力渠道销售增长的三原则思路的转变才是销售转变的开始自身的提升才是提升业绩的根本案......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳：2026年11月21日
市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ld......
渠道建设与维护中的“谋”与“略” 深圳：2026年11月27日
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与......
客户关系管理与渠道管理 广州：2026年11月28日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......
用服务让销售利润倍增-客户全生命周期管理 广州：2026年12月04日
中国市场已经走过高速度发展阶段，很多企业也已经走过跑马圈地的粗放式经营，进入成熟市场精耕细作阶段，高速度向高质量成为行业主流企业的大趋势。在相对稳定的市场份额与相对成熟的客户群体中，如何持续稳步提升销售额；如何找到新的利润增长点，如何将新客户的转变为长期忠诚的老客户，如何提升现有客户利润贡献率，如何通过服务为产品增值并......
策略性经销商开发与管理实战训练 杭州：2026年12月04日
不同渠道经销商的战略意义与营销策略；经销商的选择、接触、沟通与开发技巧；通过经销商开发管理实现市场深度分销；五大策略全盘掌控经销商的生意与管理；销售团队营销意识与客户服务技能提升。培训对象渠道副总、总监、经理课程大纲一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场......
如何建立分销网络 杭州：2026年12月05日
渠道副总、总监、经理课程收益:了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点......
销售渠道的建设与管理 杭州：2026年12月11日
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----内卷时代的自我变革小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力渠道销售增长的三原则思路的转变才是销售转变的开始自身的提升才是提升业绩的根本案例1：盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2：为何两年前劝说他不......
销售渠道管理培训内训课程
经销商开发与管理 主讲：梅老师
第一讲 销售人员角色认知一、销售人员面临的挑战二、销售人员的使命三、销售人员的2个认知误区四、销售人员的2大价值第二讲 经销商开发一、出发前准备二、获取潜在客户名单三、商务合作谈判四、签订合同第三讲 经销商沟通一、沟通困难的原因二、沟通的错误思路三、沟通的6大技巧第四讲 经销商拜访一、拜访常犯的6大错误二、拜访的6大要......
渠道开发与建设管理 主讲：吴老师
全局战略与渠道策略总是难以对接，战略高不成，策略低不就，难以协同？渠道开发与管理，整体效率在持续下降，综合成本不断加高，竞争呈现同质化状态？经销商的开发与管理，往往缺少绩效导向思考，暂时高绩效的情绪低，低绩效死皮烂脸？各类终端开拓与维护，从思维方式、策略创新、团队组织与技巧技能上，总是不得要领？总部职能体系的搭建与流程......
经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营 主讲：崔老师
1、了解什么是营销渠道及其渠道新定位2、掌握新形势下营销渠道的精细化管理3、学会合理规划渠道及其构建良好渠道体系4、把握渠道开发的步骤、方法与技巧5、学会维护与管理渠道的操作要点6、掌握做客情的途径、方法与细节培训对象销售部经理、市场部经理销售经理、市场经理、销售主管、核心业务员等培训大纲第一部分：认识渠道一、什么是渠......
