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高效的销售渠道管理 上海：2025年12月25日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
高效的销售渠道管理 北京：2025年12月18日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2025年12月11日
理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
业绩倍增与关键客户关系管理 深圳：2025年12月12日
深度性：大量实战经验与先进方法均来自老师在国际、国内行业顶尖企业的实战总结与提炼，课程实战，落地，有深度。实践性：课程中可以以学员实际案例为蓝本，进行实战案例的现场分析，并注重现场学员其他案例的解析与答疑。落地性：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真......
打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2025年12月19日
定位转型：帮助学员建立店长定位，清晰店长职责与存在价值，从而“在其位、谋其政”；动作转型：把服务变成具体动作，再把个性服务动作，用标准化流程变成规定服务动作；陈列布置：用门店的氛围制造出热销气氛，让顾客看到外围想进店，看到陈列就想购物；目标管理：通过科学目标设置、分解，让门店人员销售业绩从而实现......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日
1.重点分析标杆企业以及其它典型案例2.分享如何管理项目机会点3.如何构建团队作战能力，形成组织性营销4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略6.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系课程对象总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2025年12月12日
课程针对性强，以企业在产品同质化时代所面临的销售挑战为背景，紧贴企业销售发展趋势；课程互动性强，教学手段多，学员参与度高，50%的教学时间案例分析与小组讨论，20%的教学时间用于理论授课，30%的教学时间用于解决学员实际问题；课程实战性强，注重方法论和落地工具教学，促进学员“化知为行”。课程对象......
销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键 广州：2025年12月13日
企业销售管理者、销售人员、职能部门人员等。课程大纲第一讲优秀销售管理者角色认知及素质模型一、优秀销售管理者角色认知及素质模型1、销售管理者工作现状调查（现场互动）2、销售管理者角色定位1）对上司2）对下属3）对同级3、销售管理者的四种类型1）业务员型2）精英型3）官僚型4）堕落型4、骨干销售精英与销售管理者的区别1）组......
销售渠道管理培训内训课程
经销商生意回顾与计划 主讲：王老师
经销商业务团队或品牌企业业务人员培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程大纲：第一部分、经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护......
经销商日常维护维护与管理 主讲：谭老师
你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关，可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式？大多销售经理无法与经销商......
渠道管理——B2B行业经销商管理解决方案 主讲：陆老师
理解工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和方法。学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。提出你的价值主张，掌握与经销商沟通谈判的技巧分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策。学习如何掌控经销商的手段，学会把不合格的经销商切换的方法。课程内容第一讲：渠道基本概念渠道的定义工业品经销商常见模式和类型厂......
