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项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2026年03月27日
第一部分 项目运作原理第一部分之学习目的：要驾驭渠道首先要驾驭项目，项目运作能力的提高是一门必修课，所以第一部分目的是要学员学会项目运作的基本过程和规律。第一章 案例中体会项目运作本章学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一.平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然......
经销商开发与管理能力 深圳：2026年04月10日
通过本次培训首先解决经销商对销售和管理两者的认知问题；其次建立标准化的化服务体系，以适应项目制的升级需要；提升经销商团队和业绩提升能力提升组织领导力和执行效率课程大纲第一章、 如何跨越销售和管理的门槛本章主要从经营模式分析，为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛？进而要跨越5000万、1亿门槛，那么从认知上和管......
客户关系管理与渠道管理 东莞：2026年01月22日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......
渠道开发与渠道管理 广州：2026年01月23日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
销售渠道拓展与维护 广州：2026年01月23日
第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......
营销渠道建设与管理 广州：2026年01月23日
【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言（1）营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析（1）市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析（2）区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”......
教练式经销商管理 广州：2026年02月06日
第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化厂商一体化的落地表现实战案例： 奔驰事件带给我们的思考二、用动态思维看待厂商合作经销商选择厂家的心理需求分析企业不......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年02月12日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程收益许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟&......
销售渠道管理培训内训课程
《经销商帮扶与管控》 主讲：刘老师
一、为什么要加大帮扶与管控力度1、扶商阶段对区域经理的角色与能力变化要求2、当部分经销商几场活动逼走一批员工的爆破慢慢没有用时，出路是什么实例分析：开展帮扶管控的企业为什么业绩大增二、经销商帮扶落地三大注意事项1、经销商对业绩提升帮扶的3个认知障碍2、如何解决经销商对帮扶成功的信心问题3、如何让帮扶工作起到立竿见影的作......
《抱团赢天下》——经销商团队培训 主讲：万老师
熟知未必是真知：看热闹与看门道。 越学越复杂与越学越简单——万变不离其宗：以人为本！ 以职业意识、团队意识为主导，以个人素质提升和品牌营销能力提升为方向，以团队成功体现个人价值。 一、人：需求，商性； 1、人，人性，关系与价值； 2、无欲则刚：七情六欲，需求五层次论；切入点与提升点； 3、商机&......
渠道开发与经销商关系维护 主讲：庄老师
第一讲 经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1 企业本质：创造价值，实现利润1.2 市场低迷加速第二次经济转型1.3 经济转型中的市场机会分析1.4 新营销变革的方向：渠道结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1 不同类型企业的营销变革2.2 从价格营销到价值营销2.3 信息化技术......
