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项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2026年03月27日
第一部分 项目运作原理第一部分之学习目的：要驾驭渠道首先要驾驭项目，项目运作能力的提高是一门必修课，所以第一部分目的是要学员学会项目运作的基本过程和规律。第一章 案例中体会项目运作本章学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一.平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然......
客户关系管理与渠道管理 东莞：2026年01月22日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......
渠道开发与渠道管理 广州：2026年01月23日
企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......
销售渠道拓展与维护 广州：2026年01月23日
营销经理，渠道经理、各级区域市场营销管理人员课程大纲：第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一......
营销渠道建设与管理 广州：2026年01月23日
【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言（1）营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析（1）市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析（2）区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”......
教练式经销商管理 广州：2026年02月06日
系统梳理经销商管理的五大核心内容；输出至少10个经销商管理落地方案；引导销售人员向“市场服务”销售转变；提升销售人员客户辅导沟通专业能力；打造厂商共赢深度合作新型厂商关系。课程大纲第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2026年02月12日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程收益许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟&......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年03月13日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
销售渠道管理培训内训课程
快速消费品行业经销商赢利模式创新与厂商关系管理策略 主讲：闫老师
区域经理、渠道主管、各级经销商课程特色：有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章、快速消费品行业当前营销环境现状与经销商的生存状态一、快速消费品当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销......
决战商超——商超渠道营销 主讲：汪老师
您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、商超终端在所在终端中的地位不断提升，门槛越来越高2、商超终端的开发难度越来越高，如何进得去成为障碍3、与商超终端的合作中，商超的居高临下之势难以承受4、商终端竞争激烈，我们的产品在商超营销业绩止步不前5、我们不仅要承受商超各种费用的压力，还时常受到下架的威胁6、我们与商超的危机公关......
做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人 主讲：崔老师
1、让经销商了解自己做不强，做不大的人才诱因2、促使经销商设定合理的职业经理人选拔标准3、掌握经销商留住职业经理人的八大操作方法4、把握用人方向，让合适的人做合适的事，让专业的人做专业的事5、把握经销商管人——经营员工的关键6、掌握经销商选人、留人、用人的标准及工具培训对象经销商老板及其管理人员......
