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渠道开发与渠道管理 深圳：2026年07月30日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
区域市场开发与谈判技巧 深圳：2026年07月31日
1.对区域市场进行全面的调查分析后找出目标市场；2.制定区域市场开发计划并快速找到优质的经销商；3.规范区域市场开发拜访步骤与客户沟通谈判技巧；4.规避区域市场开发过程中可能遇到的问题与陷阱；5.全面提升业务人员区域市场开发“单兵作战”能力。课程大纲一、区域市场开发前期调研1.了解客户现状（质量......
赋能业绩增长：渠道开发/企业招商与盈利性经销商管理 深圳：2026年07月31日
破题：思考下为什么出现这种情况一线品牌厂家人员被经销商埋怨二线品牌厂家人员被经销商抱怨三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分 区域市场开发之经销商招商策略与技法理解经销商的核心需求一、经销商最关心的是 “ 钱途 ”①利润 ②获得现金流 ③关联销售 ④提高人气二、能否提升公司的形象和社会地位①提升形......
海外市场拓展及客户渠道管理 深圳：2026年07月31日
“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传......
销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳：2026年08月15日
市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ld......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳：2026年08月21日
第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......
360°经销商管理实战研修班 深圳：2026年08月22日
1、快速构建立体化高效的经销商管理体系2、大大强化品牌在渠道终端的表现力3、掌握控制经销商的品类管理策略4、帮助经销商建立信息化系统5、建立厂商战略合作伙伴关系6、有效管理渠道成员信用与控制风险7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度课程大纲:前言：“360度经销......
基于品牌竞争力的渠道开发与业绩提升 深圳：2026年09月02日
第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销竞争焦点转移（2）全网时代渠道模式的发展新趋势（3）分析：企业渠道管理中的焦点问题3、渠道高增长的三大突破点......
销售渠道管理培训内训课程
卓越经销商七项修炼 主讲：吴老师
夫妻店做不大、员工管理没有招法、总觉得缺人又招不到合适的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化发展遇到瓶颈、对职业经理人又爱又恨、公司化运作迷茫、总是得不到厂家更好的支持……等等众多的困惑，本课程对经销商老板如何解决上述问题作了系统完整的分析解答，帮助经销商从优秀走向卓越。课程收益：......
《渠道客户开发与关系维护技巧》 主讲：陈老师
第一部份：渠道客户开发篇第一讲：销售前的前奏曲1、长期准备2、短期准备3、开拓准客户的方法与途径4、找寻黄金未来客户5、销售前的心理准备第二讲：渠道销售客户拜访流程与沟通技巧一、寻找客户的方法与途径1、顾客开发的策略与思路分析2、网络营销开发四大模式3、微信营销开发三大模式4、微信群圈养客户六大技巧二、渠道销售沟通心态......
工业品2B大客户开发与深度维护 主讲：孙老师
掌握大客户定位与选择的标准，结合学员工作场景锁定客户群。掌握大客户开发步骤，使学员即在此山中，又能站在此山外统筹全局，运筹帷幄；通过对客户全面分析掌握宏观及微观客户分析的六个维度；通过人际关系心理学内容的学习，掌握人际关系递进的五个阶段及工具和口诀；通过对信任的拆解掌握从陌生到信任，从信任到合作，从合作到终身客户全系工......
