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九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2025年11月27日
企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、营销经理、HR总经理等相关人员课程特色课程将给企业高管呈现出丰富多彩的通信运营商全球视野和格局，用丰富的海外营销案例围绕完整项目运作九招展开，详细揭示了九招制胜的每一招的“内涵”。透过老师对从V客户战略分析到匹配，英国客户21世纪项目认证、拉美客户组织关系......
海外销售项目运作 深圳：2025年11月28日
海外销售经理，海外项目经理，海外拓展业务人员课程大纲1.海外销售项目运作的痛点与挑战1.1海外销售项目的独特性与挑战跨文化沟通障碍跨国界法律与税务差异时区与语言差异对项目进度的影响1.2标杆企业的海外项目运作策略如何应对海外市场的复杂性标杆企业如何优化海外项目运作流程1.3海外销售项目运作的常见痛点项目进度追踪困难跨部......
大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎 深圳：2025年11月29日
1、梳理销售团队增长的关键因素，用正确的思路去解决业绩增长问题2、掌握客户价值管理的方法，提高营销资源的投入产出比扩大高价值客户的规模3、掌握销售关键节点控制的方法，提升订单成功率和订单量4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的团队整体运营效率5、掌握业绩超目标管理策略，使目标管理真正成为业绩增长的有效工具6、掌......
赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2025年11月29日
KA大客户经理，区域经理，市场负责人，涉及商务谈判，大客户业务的人员课程内容：导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系1.道（思维）重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢(1)定义：关系营销与产品营销是业务形态的两种形式，同时也是两种通道和筹码，目的都是围绕着以客户为中心，为客户提供有效服务的手段。(2)......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年12月05日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......
大客户销售进程管理与业绩提升 深圳：2025年12月06日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2025年12月11日
理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日
公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......
大客户销售培训内训课程
大客户营销策略 主讲：牟老师
中国的市场非常活跃，中国的营销实践在突飞猛进地发展，但令人遗憾的是，传统的以“搞关系”为杀手锏的销售方法在大客户销售中依然扮演着主要角色。这种简单、无法管控的销售方法不能在飞速发展且环境日趋复杂的大订单销售中发挥太多的作用，这种局面使得企业在市场竞争中会面临越来越大的挑战。在大客户销售中，跨国企......
金牌客户经理全技能训练（上下） 主讲：尚老师
本课程为“技能训练行为优化“系列课程之一。在3G到来与新的市场竞争背景下，对客户经理及集团客户经理的职业化素养与专业技能要求更高更全面。此系列课程专为通信行业客户经理量身设计而成。本课程采取多样的教学方式，以学员行为改变与转化为中心，分为职业化素养与技能篇与专业技能篇上下两个部分。本课程采取国际......
工业品大客户-销售技巧 主讲：于老师
在现代市场营销环境下，销售无处不在。销售人员在与客户谈判过程中总是限于被动中。除了唇枪舌战让双方关系恶化外,讨价还价也让双方无利可图.如何破解难题,既能双方受益,同时还能保持良好的合作关系,以备长远发展呢?本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学......
