深圳大客户销售培训 - 名课堂

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:首页>>大客户销售培训>>

深圳大客户销售培训

企业培训公开课搜索

关键词: 类别: 开课城市: 开课时间:

深圳大客户销售培训公开课

如何向客户高层成功销售 深圳:2017年10月26日

本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略,帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析,介绍向高级管理人员销售的方法,帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。课程收益1、陈述锁定合适高级管理人员的技巧2、描述接触高管......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年10月26日

教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量,通过先进的工具,流程管理与谈判技巧,快速准确的开发大客户培训受众:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估......

大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 深圳:2017年10月28日

掌握大客户类型、组织分析、战略分析、攻关技巧、渠道建设、流程管理、招投标策略及谈判技巧等。课程对象:营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容:导言:数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式:项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户......

大客户顾问型销售实战技巧 深圳:2017年11月02日

单元一:深悟销售本质,聚焦高价值销售活动1.提高思维层次,提升自我销售“势能”2.掌握“关键时刻、关键动作”,培养专业化销售技巧3.认识专业化销售流程及其关键环节单元二:销售人员应锻炼的心态及健康的心理素质1.了解现实环境,锻炼正面心态2.将销售工作当成积累个人身价的过程......

面对面顾问式营销技巧特训营 深圳:2017年11月03日

第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资......

绝对成交-顾问式销售五步法 深圳:2017年11月03日

制造业、通信业、建筑业、运输业、金融业、服务业、能源等工业品企业销售人员、销售经理、客户经理和销售管理干部、营销人员和营销经理课程大纲第一天上午(9:00-12:00)一、销售团队组建销售团队破冰:体验项目:《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建,团队风采展示(缴纳销售成交基金)学习目标制定,领导开训激励二、绝对成交-顾......

引爆大客户营销—大客户营销与成交技巧 深圳:2017年11月04日

导言、关于学习的效率及学习方法分析前言:大话大客户营销1、关系制胜2、营销制胜3、大客户经理的三项修炼4、大客户成功营销的五大原则第一章、大客户销售思维与心态研讨(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做......

企业服务营销实战-决胜每一个关键时刻 深圳:2017年11月10日

1、 案例:谁扼杀了这个合约?◆ 为什么客户的认知至关重要?他们的认知是怎么产生的?◆ 客户对公司的真相认知来自与一线员工的接触过程◆ 我们的行为为什么对顾客如此重要?◆ 服务的本质:满足客户的需求◆ 从顾客的角度看他们为什么会有这些需要◆ 服务的关键:发现客户的需求的能力◆ 在服务过程中哪些方面可以为顾客增值?◆ 关......

大客户销售培训内训课程

工业品销售策略与技巧 主讲:诸老师

1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 掌握工业品关系营销策略,建立双方相互信任关系;3. 掌握新客户评估标准,筛选合格潜在客户,规避项目和资金风险;4. 掌握工业品销售报价技巧,平衡多方利益,实现多方共赢;5. 熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;6. ......

顾问式销售(进阶)训练营 主讲:张老师

企业竞争,其焦点是市场的竞争,而市场竞争的核心是必须组建一支定位明确、联系客户紧密、应变能力强、专业素质高的销售队伍。但是,对于今天的销售人员来说,面临着比过去任何一个时期都严峻的市场竞争和挑战:挑战一:从客户需求的角度来说,今天的客户已不仅仅满足于购买某种产品或者服务,他们需要销售人员为他们提供专业化的建议、定制化的......

工业品营销的九项修炼 主讲:吴老师

导言:新时代的来临-----市场需求的变化-----竞争格局的博弈-----组织成长的烦恼第一讲:困境表现与突破一、现实营销困境与分析营销理念落后、模式陈旧,创新不足仅基于产品和价格,增值服务少,导致客户价值缺失营销专业职能缺失,系统支持少,基本上看天管理管理体系失效,缺少有组织的努力营销队伍职业化程度低,机制失效+管......

......更多内训课程

企业管理培训分类导航

热点城市导航

名课堂培训讲师团队

闫治民-企业培训师
闫治民老师

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

孙子策-企业培训师
孙子策老师

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

李鸿诚-企业培训师
李鸿诚老师

名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

郭楚凡-企业培训师
郭楚凡老师

名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

王同-企业培训师
王同老师

名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

温耀南-企业培训师
温耀南老师

名课堂特聘销售培训师,军人出身,转战保险公司,在无任何背景情况下从业务员做到经理,深知业务员甘苦; ...