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深圳大客户销售培训公开课

以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年03月22日

董事长、总裁、总经理、营销副总经理、市场总监、销售总监、区域经理等。课程目的通过华为大客户销售体系的剖析,了解大客户销售的成功的四大规律掌握大客户销售端到端的全流程运作通过对标华为案例,激发学员分析自己企业的销售成功要素,学会如何在成功要素的维度制定销售计划深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面熟练掌握搞定关键......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

面对面顾问式营销技巧特训营 深圳:2024年03月22日

作为营销人员的您,作为一个新进的员工,我感觉很无奈,我们没有营销方法,仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法,可是人家不乐意教我啊,我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。作为营销管理者的您,可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微?可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想?可......

海外大客户战略营销沙盘演练 深圳:2024年03月22日

一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2、生存环境如何决定客户战略发展?客户战略?投资规划?解读客户战略—投资规划解读客户战略—组织架构解读客户战略—关键职位KPI解读客户战略—对供应商策略3、如何实施战略匹配沃达丰案例二、客户关系拓展与管理1、......

销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳:2024年03月22日

第一部分:概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因第二部分:华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析第三部分:华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作第四部分:华为......

向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 深圳:2024年03月22日

一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨:铁三角中的角色定位和职责分工是什么?二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理?2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......

大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队 深圳:2024年03月28日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程为3天,可参加其中任意一个单元:3280元/人;参加其中任意两个单元:4580元/人;参加ABC全部单元:5800元/人(培训费用、资料费、茶歇、结业证书、税费等)一年内可免费复训课程大纲:第一天:大客户开发与维护中的“诊”与&ldquo......

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 深圳:2024年03月29日

一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目报备制度8、融合代理商的项目运作管理和协作制度,提高项目成功率9、渠道经理的自我修炼10、渠道的关系发现识别和利用11、渠道的价格管理和激励二、......

大客户销售培训内训课程

政企大客户公关与商务谈判 主讲:黄老师

课程背景:基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计:透视政府客户关系管理:通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态,透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求,在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系,实现客户关系从陌生、熟悉、信任......

狼性传媒大客户营销训练营 主讲:彭老师

您是否意识到您的广告大客户销售人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为广告大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程由中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师采用最具实战的广告大客户销售技......

步步为赢--关键节点的大客户营销 主讲:付老师

客户的购买心理分析如何实现顾问式销售如何进行积极、有效的开场白如何通过不同方式的寻问来了解客户的情况和需要如何向客户表明产品的特征与它带来的利益如何把握时机采取行动达成协议如何面对客户的冷遇如何通过策略性问题引导客户的购买意向如何面对销售过程中客户的怀疑如何面对客户不现实的需求,消除误解如何面对销售过程中客户的反对和产......

......更多内训课程

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闫治民老师

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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讲师简介 中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,新加...