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深圳大客户销售培训公开课

面对面顾问式营销技巧特训营 深圳:2018年08月24日

一线销售人员、销售精英、营销主管、营销经理等课程大纲:第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、......

华为“心胜”大客户营销心法 深圳:2018年08月24日

通过老师在进行结构化知识讲授后借助小组讨论、案例分析、现场演练最 后再总结的方式,让学员深刻领会。了解华为营销的成长路径和基本的框架了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程学会单点客户关系突破技巧学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避学会解决方案营销和价值传递学会竞争......

大客户营销与商务谈判 深圳:2018年08月25日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2018年08月25日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 深圳:2018年08月30日

1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表2、使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式3、学习阶段性的宏观竞争分析4、导入关键的销售致胜点课程对象面向行业:电信、银行、电力、电气、工业品、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、IT、广告传媒、医疗器械、工程销售等销售特点:单笔销售金......

大客户业务公关策略与销售突破 深圳:2018年09月01日

工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、工业原材料、化工涂料、电梯、钢铁、IT设备、高新技术、工业设备制造、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等行业销售总监、销售经理、销售主管、销售精英、公关人员等。【课程大纲】第一单元 大客户销售概述1. 大客......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2018年09月01日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

情感销售——打动客户内心的实战技巧 深圳:2018年09月06日

销售经理、大客户经理、销售主管、一线销售人员等课程收益1、了解7种类型的情感驱动及特征2、掌握不同类型情感驱动的应对策略3、运用TOPDOG快速判断客户的情感驱动4、学习针对不同客户的多种销售呈现策略课程大纲课前作业:所有培训者需课前完成在线个人风格测试问卷,了解自己的主要情感驱动一、情感销售方法论介绍和掌握1、7种类......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售流程 主讲:张老师

PPP模式课程纲要(掌握谈判九个步骤、打造职业选手)步骤一:分析企业销售行为与客户购买行为的差异(怎样知己知彼)1. 如何遵循行销的6个游戏规则2. 探讨从客户的角度认识销售环境的变化对购买动机的影响3. 怎样消除客户的逆反心理和作用,把拒绝风险降到最低点4. 测试自己销售宗旨和性格模式步骤二:与高端客户交流模式及方法......

FSP专家销售 主讲:谈老师

此课程重在个人销售能力的集中强化训练,改变企业销售人员因为准备不足,经常大量拿企业准客户练手的状况,只有经过专家级销售训练的销售员,才能够以销售顾问的角色面对客户;只有通过现场练习、情景模拟等方式,才能训练出具有专业技能并且能举一反三的超级销售员。丰富的案例、大量的现场练习、贴近产品的情景模拟、生动幽默的影像资料是本讲......

突破困境—赢得大客户的八大步骤 主讲:黎老师

第一步:认清自我,准确定位失败销售员常挂在嘴边的5句话成功销售员必做的5件事此刻之前你是怎么做的挖掘你内心动力的源泉第二步:做好准备,瞄准目标知识就是你的能源寻找并确定可能购买的客户事前规划好你与客户的会谈把预想会谈的情景演练100遍第三步:主动接触,建立好感接近客户的有效方式争取面谈的机会留下好印象营造一个和谐的交谈......

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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