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深圳大客户销售培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2018年01月11日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2018年01月26日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2018年01月26日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

海外大客户战略营销沙盘演练 深圳:2018年01月26日

一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2、生存环境如何决定客户战略发展?客户战略?投资规划?解读客户战略—投资规划解读客户战略—组织架构解读客户战略—关键职位KPI解读客户战略—对供应商策略3、如何实施战略匹配沃达丰案例二、客户关系拓展与管理1、......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 深圳:2018年01月26日

大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列的问题也由......

面对面顾问式营销技巧特训营 深圳:2018年02月02日

第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资......

《智夺订单》高端大客户销售实战落地 深圳:2018年02月03日

销售人员、各级销售主管、客服人员、技术支持人员、总经理等课程收益:1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断!2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡!3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里!4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误!5.接近约见客户时间价值法:帮你约见......

破解大客户销售困局——三循环理论与两图分析法 深圳:2018年02月09日

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干课程收益:1.解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。2.将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销......

大客户销售培训内训课程

大客户销售与客户关系管理 主讲:田老师

企业营销工作的好坏,常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要不断升级,销售人员一味要求降价,有什么不用降价的替代策略吗?客户关系管理无疑是企业控制价格和提升附加价值的重要方法。课程对象:企业售后部经理,售后部人员及高层管理人员。培训形式:理论讲授60%、实战演练15%,案例讨论、游戏15% ,经验分享、答疑1......

业绩倍增之——顾问式搭配续销技巧 主讲:宿老师

本课程将重点加强专业的顾客购物指导技巧,提升成功搭配续销的专业能力。培训对象:导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者课程内容:第一讲:视觉吸引入店让你的产品会说话店铺陈列的吸引力法则第二讲:感觉决定购买你是否让顾客觉得你很专业?你是否会使用服装的专业术语?你给的建议是否专业?你给顾客的搭配方案是......

以顾客为中心的销售——大客户赢销技巧 主讲:黎老师

从业一年以上的销售和销售管理人员授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲:一、销售前的准备1、策略转变:从关注销售转向关注购买今天,客户不会调整自己以适应供应商设定的销售程序,但客户的决策有其内在的规律,在每次决定购买或改变主意时都经历一种可重复的、共通的过程。所以比较可行的方法是把关注点从销售转......

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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