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顾问式销售-7步攻单谈判 深圳：2026年04月22日
一、顾问式销售心法工具导入▲个人销售影响能力评估？1、我是否具备影响客户的能力？◎销售情境即时考核-能力反应（现场-即时看到自我客户影响力级别水平与效果能力）2、“顾问式销售”速成式提升辅导（导入个人独家版权落地工具-做有效三项能力实操指导训练）◎维度1：自我能量意识从“我要&rdq......
赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2026年04月24日
2020年的一场疫情，让整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，以下五大变化，加速了整个市场的竞争。第一：在投资、消费、产业杠杆衰退的情况下，从工业品制造业的角度来说，提升新技术、新材料、新产业化的任务已经变成迫在眉睫的事情。另一方面，新的经济发展对新杠杆的动力，带来的是大产业链、大行业链、大资金链的项目需求，这导致......
海外销售项目运作 深圳：2026年04月24日
海外销售经理，海外项目经理，海外拓展业务人员课程大纲1.海外销售项目运作的痛点与挑战1.1海外销售项目的独特性与挑战跨文化沟通障碍跨国界法律与税务差异时区与语言差异对项目进度的影响1.2标杆企业的海外项目运作策略如何应对海外市场的复杂性标杆企业如何优化海外项目运作流程1.3海外销售项目运作的常见痛点项目进度追踪困难跨部......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年05月08日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—&mda......
市场洞察与大客户进程管理 深圳：2026年05月08日
在当前红利消退、产业升级与地缘政治交织的复杂商业环境中，B2B企业的传统增长模式面临巨大挑战。客户决策愈发理性且复杂，竞争从单一产品价格转向基于深度洞察与全流程管理的综合较量。然而，许多营销团队仍存在战略洞察缺失、关系构建表面、价值传递同质、需求挖掘肤浅、谈判被动让步等核心痛点，导致“产品好卖”......
SPIN顾问式销售实战训练营 深圳：2026年05月08日
随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销......
海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年05月08日
行业现状与核心挑战根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点：1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39%3）价值传递障碍：技术型企业......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年05月08日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......
大客户销售培训内训课程
大客户销售流程管控 主讲：张老师
全面观察买方采购流程，聚焦相关人员 调整销售步骤，以适应客户的决策过程 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利 有效降低发生销售中断的风险 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略 掌握权威谈判技巧和产品演示流程 在销售策略实施中预防和消除买方的突变 从一笔业务开始发展出更多业务关系培训对象市场总监、大客户经理、项目经理针......
成就销售冠军：大客户销售技能提升 主讲：成老师
学会大项目销售必须遵循的三个底层逻辑，提高效率少走弯路。掌握界定客户问题的方法，匹配客户心仪的解决方案。把握以客户为中心的本质，直面问题提升客户价值。梳理采购业务，把销售流程融入客户的采购流程，顺畅推进项目。运用客户关系的理论和技巧，让项目胜出水到渠成。课程对象：ToB销售相关销售代表、销售经理、销售总监、售前专家课程......
信任驱动的客户拜访流程 主讲：柯老师
本训练课程是基于世界级专业营销理论，并结合国内具体实际，尤其是本人在华为大客户销售和管理的实践而开发。本课程是面向销售/营销岗位的专业技能精品课程，重点旨在帮助大客户销售建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。课程覆盖销售规划、有效约见、探索需求、呈现优势、合作经......
