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大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年01月22日
1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......
对公精英队伍对公行外拓展业务训练营 深圳：2026年01月23日
第一部分：画像篇——优秀对公客户经理的境界一、做个小测试了解自己的“咖位”1、勾勒名下贡献度最高的四个企业主的画像（最近一次和对方沟通的经历）2、在八类“金蛋行业”里任挑两个行业说说自己的见解2.1 绿色能源2.2 AIGC2.3 大健康2.4 电......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 深圳：2026年01月23日
大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。三分销售，七分运作，掌握运作技能，担当项目大任。知己知彼，学会理解客户，进而黏住客户、营造优势。高层关系如何运作？重大项目如何找到真正的支撑？项目信息如何获得，最容易成功的项目信息如何寻找？如何立项？顶尖级的实际大项目，帮助你真正还原现实，掌握最核心的销售技巧。课程特色理论联系实......
企业服务营销实战-决胜每一个关键时刻 深圳：2026年01月23日
1、 案例：谁扼杀了这个合约？◆ 为什么客户的认知至关重要？他们的认知是怎么产生的？◆ 客户对公司的真相认知来自与一线员工的接触过程◆ 我们的行为为什么对顾客如此重要？◆ 服务的本质：满足客户的需求◆ 从顾客的角度看他们为什么会有这些需要◆ 服务的关键：发现客户的需求的能力◆ 在服务过程中哪些方面可以为顾客增值？◆ 关......
大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年01月23日
授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......
大客户的开发与管理 深圳：2026年01月23日
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。参训对象：客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员等。课程内容：第一部分：大客......
面对面顾问式营销技巧特训营 深圳：2026年02月06日
一线销售人员、销售精英、营销主管、营销经理等课程大纲：第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 深圳：2026年03月06日
销售主管；中高层销售管理者；销售总监。课程大纲一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销......
大客户销售培训内训课程
项目型大客户开发及管理技巧 主讲：谭老师
销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读客户的心理，为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标，项目型大客户的销......
《大客户销售》 主讲：杨老师
讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟课程大纲：一、什么是大客户1) 大客户概念2) 大客户的意义3) 大客户的选择4) 大客户的类型二、客户购买行为1) 需要，欲望和需求2) 客户需要的三个层次3) 影响客户购买的因素4) 客户的购买标准5) 客户的购买过程三、客户的购买决策1) 参与购买的角色2) 参与者的角色分析3......
大客户销售策略与技巧实战 主讲：陆老师
B2B行业销售人员、关键客户销售人员等序言客户价值金字塔大客户开发和管理基本思路大客户采购流程和销售流程第一讲：识别有价值的客户讨论:拜访大客户为什么要问这些问题？获得潜在客户的方法N种方法？客户分级四大指标：财务类、客户特征、需求匹配、竞争案例：某企业大客户等级实例【小组讨论】：根据客户分级原则，结合你公司和行业的特......
