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LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年05月08日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—&mda......
市场洞察与大客户进程管理 深圳：2026年05月08日
导入篇：重新定义营销1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标准模板，为客户案例生成一份《目标客户档案情报卡》AI效率提升：AI自动填充6......
SPIN顾问式销售实战训练营 深圳：2026年05月08日
1、掌握SPIN顾问式销售技巧的核心概念和流程；2、运用SPIN挖掘客户需求、提供专业建议和解决方案；3、提高销售人员的沟通能力，提升客户满意度和忠诚度。4、增强销售人员的专业能力和心态自信，提升签单率；5、掌握客户的心理动机，提升与客户谈判博弈能力。课程大纲第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户......
海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年05月08日
1.海外客户关系管什么？1.1标杆公司的海外客户关系发展之路从冬天到全球化扩张，持续创新与优化华为公司愿景、使命、核心价值观在全球市场的体现1.2海外客户关系所面临的挑战销售困境的全球化挑战海外客户关系拓展与国内的不同之处海外客户关系有何特点？2.海外客户关系管理策略2.1海外客户关系基础海外销售的核心工作与价值海外客......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年05月08日
培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......
大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳：2026年05月08日
前言：新时代新环境，销售的效率如何提升？1.方向： 分析与判断2.方法： 借鉴与思考3.技巧： 实践与总结★ 案例分析：西门子产品的在中国市场的开拓第一模块：明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题：领导怎么教我就怎么做，是不是100%的好销售？一．大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 深圳：2026年05月09日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，......
大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2026年05月13日
当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
大客户销售培训内训课程
SPIN—顾问式销售流程 主讲：张老师
第一模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一 客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥？3. 动机问题--组织动机与个人动机4. “谢绝推销”的启示客户关心的是什么5. 练习分辨与核实信息的准确性二 客户的采购决策循环1. 正面需求与反面问题2. 客户购......
赢在全面——大客户营销秘籍 主讲：张老师
本课件适合地市分行业务部门负责人、分管行长、支行行长使用【课程目标】用奥卡姆剃刀法则寻找对公大客户开发及营销的脉络通过银企深度合作样板案例解析个性化营销策略掌握客户营销六字法则，避免出现战术性错误强化全员的内、外部沟通能力，打造整体营销格局高达11次的课堂互动，高强度提升参训人员的能力值【课程大纲】目录一、赢......
突破大客户的决策链 主讲：何老师
一、销售效率不高的原因分析1、心态差，拜访恐惧症2、无准备，不了解客户3、拜访少，未抓住重点4、低层面，未达决策人二、客户采购决策链的分析1、影响采购的真正原因2、不同管理层级的需求3、不同客户的性格解析4、安插内线寻找突破口三、如何直达到关键决策人1、通过电话约见决策人2、通过必要的商业信函3、创造意外的见面机会4、......
