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向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 深圳：2025年06月17日
销售主管；中高层销售管理者；销售总监。课程大纲一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 深圳：2025年06月20日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程收益许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟&......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 深圳：2025年06月20日
销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工程类项目型销售。建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。1.以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2.传授核心运作技能，创......
海外大客户战略营销沙盘演练 深圳：2025年06月20日
一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2、生存环境如何决定客户战略发展？客户战略？投资规划？解读客户战略—投资规划解读客户战略—组织架构解读客户战略—关键职位KPI解读客户战略—对供应商策略3、如何实施战略匹配沃达丰案例二、客户关系拓展与管理1、......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 深圳：2025年06月20日
深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......
《智夺订单》高端大客户销售实战 深圳：2025年06月20日
1.实战精华：本课程是刘冰老师15年血雨腥风销售实战经验精华总结！2.精品课程：自2002年历经9年，10次升级改版持续打造品牌名课！3.连续案例：独创连续剧式大客户营销案例《智夺订单》贯穿课程始终！4.确保满意：3万名多学员接受过《智夺订单》销售培训，满意度达98%！5.实战检验：本课程所有营销技巧都经过实战检验，绝......
大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳：2025年06月20日
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......
中国式顾问销售技术闪电速成训练营 深圳：2025年06月21日
★ 实用有效：每个故事和案例都保证有料和实用，每个方法和技巧都经过千锤百炼，每个工具和流程都经过数以万计销售菁英验证。★ 训练性强：注重细节引导，擅长于以问题带动思考。课程通过让学员现场演练、话术提炼、角色扮演等实战模拟，打造知行合一的销售达人。课程收益：1、拓宽视角，转换角度，学习客户换位思考，更轻松的面对客户的拒绝......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售六步法 主讲：张老师
商场如战场，目前产品同质化竞争激烈，导致各家企业在推陈出新加速的同时，更加依赖销售人员的推动作用。而销售人员由于没有接受系统的培训及客户购买心理分析，导致屡屡受挫，不但对市场失去信心，而且也浪费公司的客户资源。作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售不强调说服客户，而是先了解顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和......
大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果 主讲：包老师
课程背景：本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：● 销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。● 依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。● 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。● 大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽......
银行对公大客户营销突破和关系管理 主讲：王老师
● 增强了客户经理大客户营销的自信心● 提升了客户经理大客户营销的专业化设计● 拓展了客户经理大客户营销的视野● 解决了大客户营销中的技巧问题● 针对性提出了大客户营销中的分层目标把握课程对象：商业银行对公客户经理、对公产品经理课程大纲导入：对大客户的认知一、大客户的定义案例分析：能对银行的经营业绩产生一定影响的关键客......
