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B2B解决方案式销售实战淬炼营 深圳：2026年04月17日
B2B大客户销售经理、客户经理解决方案顾问、售前技术支持市场营销负责人、业务拓展岗位希望从“卖产品”转型“卖价值”的团队课程大纲第一讲、解决方案式销售的本质认知攻略方向：解决方案式销售的核心是什么？那销售人员是如何通过提问来发现客户需求的呢？在了解客户需求后，销售人员会做......
大客户销售项目运作与管理 深圳：2026年04月18日
第一讲、客户购买决策讨论：大客户销售的挑战？一、大客户销售认知1. 大客户销售的挑战2. 营销与销售的关系3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响二、客户购买决策的底层逻辑1. 客户购买决策冰山图：“why”“how”“what”2. 销售匹配购......
大客户销售策略与项目运作 深圳：2026年04月18日
第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......
顾问式销售-7步攻单谈判 深圳：2026年04月22日
以咨询式培训视角，从落地应用产出结果为目标做系统课程设计。课程紧密结合时代发展与行业背景，以咨询式结果落地目标视角，做实效性培训辅导，落地，互动性较强，形式丰富，学习氛围热烈；注重课程实用度，课中以学员自身问题案例，结合课堂技巧工具做现场问题解决方案设计、课程当下就可以有很多高效成果交付，配合课后“实践应用......
赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2026年04月24日
导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系1.道（思维）重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢(1)定义：关系营销与产品营销是业务形态的两种形式，同时也是两种通道和筹码，目的都是围绕着以客户为中心，为客户提供有效服务的手段。(2)互动讨论：如何做出有效选择？(3)结论分析：关系营销满足客户情感的安全性，产品......
海外销售项目运作 深圳：2026年04月24日
行业现状与挑战在全球贸易格局重构的背景下，2024年中国企业海外销售项目平均周期延长至18.7个月（较2020年增长42%），项目利润率下降至9.3%。主要面临三大核心挑战：1）跨区域协同低效：47%的项目因时区差异导致决策延迟2）风险管控薄弱：新兴市场汇率波动造成年均12%利润损失3）文化适配不足：62%的技术方案因......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年05月08日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—&mda......
市场洞察与大客户进程管理 深圳：2026年05月08日
本课程旨在通过两天的沉浸式学习与实战演练，使学员达成以下核心目标：认知重塑：深刻理解SRVDP模型的内在逻辑与协同效应，建立以客户为中心、以价值为导向的现代营销思维。策略规划：掌握运用PESTEL、产业生命周期等工具进行市场趋势解码与战略重构的能力，精准识别市场机遇。关系构建：学会运用PDP性格分析、麦肯锡关系公式等工......
大客户销售培训内训课程
《 B2B大客户项目销售管理》 主讲：包老师
本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、销售过程不可控，缺乏结构......
大客户商务谈判与催款技巧训练 主讲：何老师
一、大客户销售之催收货款货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。要降低应收款，首先要了解应收款产生的原因，有些是因为客户，有些是因为环境，有些则与我们的销售行为相关。从原因着手，有的放矢，才能提高催收货款......
大客户开发管理与顾问式销售技巧 主讲：邓老师
突出系统思维能力，突出营销实战技能（1）树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；（2）掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；（3）根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】 PK中掌握营销之道（1）完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，......
