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深圳大客户销售培训公开课

如何向客户高层成功销售 深圳:2018年04月27日

【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员【第二天上午】三、如何获得接触的机会1、分析获......

大客户营销与商务谈判 深圳:2018年04月28日

1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求,提出有竞争力大......

营销系列课程--项目式营销 深圳:2018年05月03日

销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员课程大纲:引言:1. 如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并达成最终的永交!分钱:团队思维赚钱:产品思维收钱:客户思维2. 五段式营销模式概论:2.1 感觉如何引导 如何介绍 如何互动 如何沟通2.2需求从哪些角度和方面来开发客户的需求?2.3好处如......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年05月05日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2018年05月09日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2018年05月11日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

《智夺订单》高端大客户销售实战 深圳:2018年05月18日

1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断!2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡!3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里!4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误!5.接近约见客户时间价值法:帮你约见到任何想见的人!6.快速提升关系4步阶梯法:轻松驾驭与客户沟通气氛......

《智夺订单》高端大客户销售实战落地 深圳:2018年05月18日

1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断!2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡!3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里!4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误!5.接近约见客户时间价值法:帮你约见到任何想见的人!6.快速提升关系4步阶梯法:轻松驾驭与客户沟通气氛......

大客户销售培训内训课程

大客户销售教练与领导力 主讲:张老师

1、课前填写《指导行为状况表》,评估学员的指导能力,确定销售人员的个人优势和发展需求。2、增强学员的业务指导能力,诊断其知识或技能需求,通过“GSM”团队建设沙盘有效分配时间。3、充分运用正面强化来指导销售人员进行“现场拜访”。4、为客户开发出专案设计、业务管理流程、拜访......

工业品销售策略与技巧 主讲:诸老师

第一单元 工业品销售概述1. 工业品营销的三点思考2. 销售人员需要的9个行为特征3. 优秀销售顾问具备的条件◇小组讨论:工业品与快速消费品销售的区别PS:工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”,结合工业品营销的趋势与特点,工业品营销人应更好的结合自身进行反思,自己离产品系统营......

大客户开发与服务创新策略 主讲:田老师

让客户经理了解不同的行业大客户的需求的差异帮营销人员学会对大客户的识别与销售学会如何快速与潜在客户建立关系掌握大客户销售的沟通技巧和谈判技巧学会制定客户关系发展计划帮助营销人员了解客户的购买动机了解客服人员在客户心目中的满意度的评定标准让每个成员都能更好的开发新客户服务好老客户,真正成为销售精英让每个成员都掌握到单兵作......

......更多内训课程

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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