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大客户销售实战宝典：客户挖掘+沟通+关系维系 深圳：2026年04月09日
销售管理者、大客户经理等。课程大纲：第一讲：营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？......
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 深圳：2026年04月10日
一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目报备制度8、融合代理商的项目运作管理和协作制度，提高项目成功率9、渠道经理的自我修炼10、渠道的关系发现识别和利用11、渠道的价格管理和激励二、......
步步为赢-大客户开发与维护 深圳：2026年04月10日
销售总监，销售经理，销售主管及资深销售人员等。课程大纲第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法&m......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年04月11日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
大客户销售进程管理与业绩提升 深圳：2026年04月11日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧 深圳：2026年04月13日
工业品、大客户、项目型销售行业企业的销售人员课程收益主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：1、工业品市场接近、拜见客户的能力2、提升发现有质量大客户项目的能力；3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力；5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧6、提升收集竞争......
B2B解决方案式销售实战淬炼营 深圳：2026年04月17日
客户总说“再比较比较”，你却不知如何突出重围？产品同质化严重，价格战打得心力交瘁？大客户决策链复杂，搞不定关键人，丢单成常态？这一次，我们不做传统培训，我们打造一场“销售实战淬炼”！课程特色：两天系统学习 +一夜实战共创全程案例贯穿，工具即学即用模拟真实客户场景，提升临场......
大客户销售项目运作与管理 深圳：2026年04月18日
1、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程，全面的销售项目运作能力的提升训练，团队形成统一的销售项目运作打法。2、培养项目型销售的分析，研判能力：分析项目型决策角色，决策影响力，决策结构，决策流程，项目形势3、提升项目型销售的应对，博弈能力：提炼项目型决策链角色特点，关注点，提升针对客户角色制定应对措施的能力......
大客户销售培训内训课程
客户开发及销售全景训练 主讲：尚老师
客户开发与销售行为是满足需要，影响和发现需求的过程。作为一个真正的客户经理或优秀销售者来说，一定是心态和习惯大于所有技巧的。本课程在世界销售与市场最前沿理论的基础上，结合一个客户经理及销售人员的全景工作流程，并融入大量实践经验与案例，通过理论讲授，小组研讨、情景演练、影像观摩等多种培训形式，内容从销售人员的基本技能训练......
解决方案式销售五部曲 主讲：黄老师
企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心就是为客户创造价值，目前中国企业所面临的最大销售挑战集中于：市场竞争越来越激烈、产品同质化现象越来越突出、产品价格不断降低的时代如何满足客户的需求。根据调查发现，今天的客户已不仅仅只是购买产品或者服务，而是寻求超越产品与服务之外的价值，他们更需要的是定制化的方案和专业建议。......
策略引领，赢得未来——大客户营销攻略 主讲：杨老师
大客户销售、大客户销售经理、销售人员、销售经理、市场营销团队成员课程方式：理论讲解+小组讨论+案例分析+学员练习+现场操作+成果展示课程工具：1、目标大客户筛选量表1-购买潜力2、目标大客户筛选量表2-业务关系3、大客户档案（样板）4、销售策略计划书5、项目机会评估表6、销售漏斗管理表7、客户问题调查表课程大纲思考：为......
