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成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2025年12月11日
一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......
业绩倍增与关键客户关系管理 深圳：2025年12月12日
【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法则：关键客户、重点客户和一般客户2、甄选关键客户的四纬标准落地工具：《关键客户价值记分卡》的使用二、关键客户动态评估“三三制......
打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2025年12月19日
定位转型：帮助学员建立店长定位，清晰店长职责与存在价值，从而“在其位、谋其政”；动作转型：把服务变成具体动作，再把个性服务动作，用标准化流程变成规定服务动作；陈列布置：用门店的氛围制造出热销气氛，让顾客看到外围想进店，看到陈列就想购物；目标管理：通过科学目标设置、分解，让门店人员销售业绩从而实现......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日
1.重点分析标杆企业以及其它典型案例2.分享如何管理项目机会点3.如何构建团队作战能力，形成组织性营销4.通过结构化销售流程来保证大客户营销过程与结果的可控5.学习如何如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略6.如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系课程对象总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2025年12月12日
【企业收益】1.促进销售团队的思维转变，提升销售能力；2.改进销售流程，降低销售成本，提高效率；3.建立以客户为中心的销售方法论，增强客户满意度和忠诚度。【岗位收益】1.理念转变：建立解决方案销售的核心理念；2.能力提升：提升解决方案销售的四种关键能力；3.行为改善：掌握科学的解决方案销售流程和方法论；4.工具掌握：掌......
销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键 广州：2025年12月13日
本课程将帮助你了解销售团队的形成及团队建设的精神；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核心能力：沟通、协作、执行、信任、激励能力；提高销售团队每个成员的角色认知能力；掌握销售团队目标管理方法、技巧；学习销售团队压力管理及冲突管理；创新团队精神、提升企业核心竞争......
区域经理业务推动增长班 杭州：2025年12月11日
本课程针对以下六大“临床”症状：1、区域分散，对各级区域门店管理没有建立高效的运作体系，怎么办？2、反应迟钝，区域市场门店经营环境发生变化却没有应对措施，怎么办？3、横向沟通，总部配合不好，区域市场存在的各种问题一大堆，怎么办？4、执行力差，门店制度不完善，总部政策在一线门店执行不好，怎么办？5......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2025年12月13日
导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......
销售经理培训内训课程
从业务精英到管理精英 主讲：何老师
一：销售团队管理的困惑1、抛出您的“烦恼”游戏（10分钟）销售队伍常见的问题问题背后的原因分析系统解决销售队伍问题的思路2、认识销售行为与销售模式销售行为的分类不同销售行为对管理模式的要求二：销售管理的系统规划1.系统规划六步法介绍2.销售队伍管理的目标体系财务类指标客户增长类指标客户满意指标管......
《卓越店长与主动营销创新特训营》 主讲：刘老师
一、店长管理的关键点1、如何开展业绩目标与计划管理分享：为什么格力空调年销2千万的店有信心增长一倍？A、提升业绩必须达到的节点目标客流量提升3个指标：邀约量、跟进量、接待量成交率提升3个指标：时量、方案量、再次进店量双效成提升1个指标：转介绍量B、如何将销量分解成员工每天的工作量分享：为什么每天多少销量的目标分解法是错......
医疗器械企业销售经理管理能力提升与销售协作力打造 主讲：朱老师
第一天：医疗器械企业销售经理管理能力1、医疗器械企业销售经理角色认知和素质需求管理初探管理者和企业、员工、客户的关系分享点1：考核导向VS个人领导力的塑造分享点2：从组织架构图和供应链之看平级的协作和上下级关系处理树立内部客户的观念管理者的5种角色2、医疗器械企业销售经理如何挑战目标：真目标和伪目标制定目标的三个步骤和......
