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大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2023年10月11日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 深圳：2023年10月11日
市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2023年10月11日
1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......
行动销售实战精品班 ActionSelling Workshop 深圳：2023年10月12日
第一天09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介09:30-10:30 采购流程VS销售流程5大关键销售技能销售技能调查销售人员角色顾客5项购买决策课程录象展示10:30-10:45 休息10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）课程录象展示学员互动12:00-13:30 午餐13:30-15:00 行动2......
黄金销售五步法 深圳：2023年10月12日
销售从业者课程大纲一、销售的本质1.销售到底在做什么？2.卓越的销售和普通销售的区别何在？3.体会专业和爱好者的区别二、提前理解的客户关系1.销售和客户到底是什么关系？2.理解客户的“让渡价值”3.阿里是如何在销售上后来者居上的？三、售前准备——Saleskits的准备1......
零售行业数据化管理 深圳：2023年10月12日
1.建立正确的数据化管理意识，帮助团队提高数据化管理的能力2.透视数据分析报告，提高辨数据真伪、防数据忽悠的能力3.找到零售业的“销售规律”，洞悉零售数据中的秘密4.科学的对月、年销售额进行预测，并根据预测制定对应的销售策略5.了解年度销售目标的制定及分解策略，将年度目标合理化6.学会利用数据进......
打造销售团队狼型机制与狼性执行力 深圳：2023年10月12日
一、销售团队执行力狼性特征1、为什么向狼学习2、狼的性格特点3、认识狼性觉醒自我4、狼性文化与团队精神5、销售制度案例分析6、从科学的管理机制与制度设计开始7、解说：制度、机制与体制8、制度设计的梯度9、视频、案例分析二、狼性销售团队从博弈到机制设计1、游戏规则的参与者与制定者2、机制与制度设计的四种博弈a、囚徒困境b......
大客户赢销王道——实战技巧与策略 深圳：2023年10月12日
1、帮助学员建立价值营销销售思维和核心理念。2、掌握价值营销关键步骤，帮助学员快速推进销售。3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。4、掌握一套超越竞争的差异化方案制定的一套工具和行动指南。5、掌握价值营销之精髓，从而把小单做大，把大单做牢的系统思维。【课程特色】针对性：紧贴时代背景，紧扣学员在价值......
销售培训内训课程
房地产营销策划 主讲：张老师
市场经理、销售经理、策划经理及营销基层管理人员课程大纲第一讲：市场洞见一、地产调研的体系设计二、常用四类调研方法1. 间接调查2. 实地调查3. 徒步丈量4. 问卷调查1）四个注意事项2）六个提问技巧三、踩盘调研方法与技巧1. 踩盘两种形式2. 踩盘的五种技巧3. 楼盘销售均价考证4. 如何调查楼盘户型配比5. 楼盘销......
专业化销售技能提升 主讲：关老师
汽车配件的销售是属于组织间销售（B2B）的范畴,与其他商品的销售存在着很大的区别。该类型的销售成功关键要素除了产品本身的质量、价格和品牌等方面外，还取决于销售人员的专业能力。从事该行业的销售人员不仅具备产品及行业的专业知识还需要掌握专业的销售技能。然而，很多企业的销售人员大部分是从技术岗转为销售岗，没有经过专业的学习和......
销售铁军三板斧 主讲：方老师
● 体验式教学【知识讲授】 【案例分析与讨论】 【课堂训练与点评】 【学员分享】● 课前沟通及问卷调研● 课后作业及读书推荐培训特点● 专业性：全面分析销售团队管理精髓，剖析销售团队管理奥秘● 全面性：从整体框架，思路方法，情境分析等多角度提升学员销售管理技能● 互动性：依据成人学习特点，采用体验式教学技术，充分催化学......
