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LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年03月06日
第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节 大客户开发一、......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 深圳：2026年03月06日
一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......
海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年03月06日
海外销售经理，海外项目经理，海外拓展业务人员课程大纲：1.海外客户关系管什么？1.1标杆公司的海外客户关系发展之路从冬天到全球化扩张，持续创新与优化华为公司愿景、使命、核心价值观在全球市场的体现1.2海外客户关系所面临的挑战销售困境的全球化挑战海外客户关系拓展与国内的不同之处海外客户关系有何特点？2.海外客户关系管理策......
大客户销售组织突破 深圳：2026年03月07日
通过讨论分享等互动式教学传授知识基于世界500强企业以及1000家中国企业的最佳实践经验，提炼出独特的理论、工具和方法课程目标和收益用数据化对当前大客户销售现状进行评估，找到症结才好对症用药；学会一套基于客户价值导向的销售方法论，解决实际销售难题；掌握一套锻造销售铁军组织的工具和方法，让销售真正实现可复制、可传承、可打......
互联网时代下的客户开发与商务沟通 深圳：2026年03月07日
第一章、全程建立信赖感章节收益：A.正确理解为什么客户对销售人员热情度不高，甚至于爱理不理；B.掌握如何让客户尽可能的信任你、喜欢你的具体方法“十九箴言“C.正确理解客户为什么拒绝我们？D.掌握如何设计自己产品卖点与客户画像；E.为什么同样一句话、同样一位客户，由不同的营销人员去沟通，结果不一样......
步步为赢-大客户开发与维护 深圳：2026年03月13日
第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法——五五法则3、小组研讨（二）、危......
AI销售力-大客户超级销售实战训练营 深圳：2026年03月13日
导课：AI时代-销售群体的赋能与转型一、倍速赋能-AI对销售群体的价值1.超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……2.销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考3.销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等二、人机协同-AI时代销售群体的能力转型1.认知能力-好问题胜过好答案2......
大客户成交的八维营销实战修炼 深圳：2026年03月13日
第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
销售培训内训课程
卓越的行销战术与管理技能提升训练营 主讲：闫老师
本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的理论分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，行销与管理能力全面提升。培训对象：企业市场部人员、市场管理与服务人员、营销人员课程特色：有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学前瞻性、可操性、......
选贤任能——寿险新常态下的增优育优全流程 主讲：刘老师
疫情至今的三年时间，重构与变革成为未来市场和企业发展的核心所在。防疫政策等周边事件对寿险市场造成了非常大的影响，寿险行业本身也发生了深度变化，这既是大势所趋，也会逐步演化成为一种新常态。但新常态下寿险行业危机并存，危在于线下营销受限、人员流失、团队萎缩、业绩下滑、行业震荡，寿险营销似乎进入到一个困顿无解的至暗时刻。但同......
家居建材系统成交动作分解 主讲：盛老师
上篇：精准引流篇 1.新媒体裂变 1)会员引流的2种方式 2)微营销社群引流的裂变模式 朋友圈 小程序 社群 订阅号 3)引流裂变新方法：短视频+裂变小程序+社群 “人人都是网红” 网红做什么？ 直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池 小程序的三层分销机理 直播的话题设计......
