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工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 深圳：2026年04月10日
工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目......
向华为学习：销售体系建设（训战班） 深圳：2026年04月10日
日程模块内容第一天销售体系挑战及销售战略（9:00-12:00）企业快速增长的困境：估不准（预算），落不下（任务），离不开（个人）华为销售体系的发展历程：从偶然到必然，从无序到有序，从个人到组织凡是从谋开始：营销战略承载公司战略，牵引影响公司战略一年两轮定乾坤：CSPA+GMV看方向（含细分市场），机会点到订货定目标研......
拓耕经营-客户关系拓展与管理 深圳：2026年04月10日
重点针对市场一线员工及各级管理者课程大纲讨论1：什么是人际关系？讨论2：什么是客户关系？讨论3：二者的关系？第一讲：客户关系规划一、思路1. 客户关系的宏观环境思考1）战略和挑战2）决策模式3）决策链…2. 客户关系的友商思考（市场战略定位及目标，市场策略，客户关系提升策略，客户关系拓展手段，客户关系的主......
步步为赢-大客户开发与维护 深圳：2026年04月10日
1、 调整心态，销售中面对挑战迅速调整状态；2、 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧3、 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键4、 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变5、 掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益6、 掌握实战销售策略的......
经销商开发与管理能力 深圳：2026年04月10日
通过本次培训首先解决经销商对销售和管理两者的认知问题；其次建立标准化的化服务体系，以适应项目制的升级需要；提升经销商团队和业绩提升能力提升组织领导力和执行效率课程大纲第一章、 如何跨越销售和管理的门槛本章主要从经营模式分析，为什么有些客户很多年都跨越不了1000万的门槛？进而要跨越5000万、1亿门槛，那么从认知上和管......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年04月11日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
经销商如何打造卓越营销团队 深圳：2026年04月11日
这5年来，深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，......
销售团队业绩管控强化训练营 深圳：2026年04月11日
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理课程收益1. 了解专业销售流程与专业销售理念；2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理；3. 掌握年度销售目的的设定与分解；4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中；5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法；6. 了解对下属进行......
销售培训内训课程
《狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理》 主讲：杨老师
认清岗位职责与角色，帮助销售管理者做好自身定位；掌握销售流程与制度建设的方法，搭建良好平台，让销售人员乐业敬业；掌握顶尖销售人才招聘与储备技巧，帮助销售管理者招对优秀的销售人员；掌握销售团队的建设与管理技巧，打造超强凝聚力与战斗力的团队。培训对象销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管等各类业务团队负责人培训大纲第一部......
《销售团队管理和营销能力提升》 主讲：穆老师
一、专业化精细化销售必须掌握的规律技巧1、从本行业实际案例导入销售的常见难题2、营销不是简单推销，竞争导致销售难度增加3、细分客户和经营客群是一切销售的根本基础4、先服务后营销：客户需求价值感、便利性、体验度5、零售客户和大客户业务的共性和个性分析6、销售人员必须掌握的规律技巧和方法案例二、如何更有效地经营客户关系？1......
知人善任：DISC管理风格艺术 主讲：俞老师
一套基于心理学的，诞生于1928年（美国）的DISC行为风格理论一套风靡全球的，世界500强都在应用的团队管理工具一套快速掌握的，知己解彼、高效互动的知人善任策略让管理者提升软技能，让识人“有章可循、如虎添翼”课程收益1、快速掌握世界500强都在用的管理工具：DISC。2、客观深入地了解自己，加......
