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深圳销售培训公开课

以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年03月22日

通过华为大客户销售体系的剖析,了解大客户销售的成功的四大规律掌握大客户销售端到端的全流程运作通过对标华为案例,激发学员分析自己企业的销售成功要素,学会如何在成功要素的维度制定销售计划深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面熟练掌握搞定关键客户的七个步骤,以及常用方法和工具熟练掌握如何发掘客户的五层次需求,以及满足......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

向华为学倍增—让战略直达销售的业务管理体系 深圳:2024年03月22日

董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子课程大纲第一模块:《从业务规划到营销策略制定》第一部分:业务规划概述1、实现业务转型&跨跃发展的要素2、营销业务规划遇到的挑战3、营销业务规划的定位、流程和特点第二部分:规划主体确定和分类标准1、营销规划主体要点及标准2、营......

面对面顾问式营销技巧特训营 深圳:2024年03月22日

第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资......

海外大客户战略营销沙盘演练 深圳:2024年03月22日

企业CXO、海外营销高管、市场高管、海外营销精英课程收益:学习“解读海外大客户战略”的思维方法,实施战略匹配识别大客户需求,提高与高层客户的对话能力在竞争环境中,学习如何与友商博弈掌握差异化营销方案制定的方法,传递企业价值发挥团队运作效率,提高项目运作的能力课程大纲:一、解读海外大客户发展战略1......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2024年03月22日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳:2024年03月22日

toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战:1.市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;2.错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;3.获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;5.无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。......

向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 深圳:2024年03月22日

华为“铁三角”:成就千亿战绩的管理秘技华为铁三角源于2006年苏丹项目的一次惨败,在当时的电信项目招投标当中,在只有一个竞争对手的情况下,华为完败。当时整个团队懵了,这对华为是前所未有的巨大打击。华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。“让听见炮声的人来决策......

销售培训内训课程

市场开发与经销商管理 主讲:刘老师

面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......

大客户销售技巧培训 主讲:谭老师

企业中高层管理者培训背景:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展开专业的销售演说......

小微金融客户的客户关系维护技巧 主讲:王老师

1、制定针对竞争银行的优势,市场上的打压和策反制定针对性的客情管理步骤。2、解决银行金融产品同质化严重、小微企业客户的粘性较差、价格战成为银行客户关系维护的重要手段的问题。3、通过培训帮助小微企业客户经理掌握客户关系维系的技能和多项客户关系管理的具体方法。4、帮助小微企业客户经理掌握金融产品销售过程中不同阶段的客户关系......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...