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深圳销售培训公开课

基于大数据的客户关系与VIP会员管理 深圳:2019年07月24日

成熟的企业客户关系管理已经逐渐发展到培养多次购买的忠诚客户阶段,针对不同的客户进行多种关系处理成为销售型企业的客户管理热点。大部分企业都在使用客户关系处理系统进行客户的维护,在然而在这一过程中,企业管理者常常面临这样的困惑——如何通过大数据发现客户价值?如何做好客户关怀?如何维护VIP客户的忠诚......

品牌经营和营销创新 深圳:2019年07月25日

第一部分:品牌经营一、关于品牌价值◆ 透过产品图片我们看到什么?◇ “在营销的价值链上,制造商的利润只占总价值的15%, 分销利润占了50% ,而品牌附加值占35% 。”◆ 没有品牌就没有真正竞争力!◆ 品牌运作的本质◆ 品牌是什么?◆ CIS的构成要素◆ 实施“全员品牌管理&rdq......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践培训班 深圳:2019年07月25日

一、解读客户发展战略(概念与案例分析结合)市场成熟度特点和趋势?行业客户成熟度特点和趋势?什么决定了客户战略发展?1.解读客户战略—投资规划2.解读客户战略—组织架构3.解读客户战略—关键职位KPI4.解读客户战略—对供应商策略5.录像:解读客户战略如何实施客户战略匹配?......

销售渠道建设与管理 深圳:2019年07月25日

一,思考一些最基本的问题一、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?二、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?三、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?四、在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓二,渠道建设与管理中的常见问题:市场竞争激烈,经销......

销售团队高效管理—张坚老师 深圳:2019年07月26日

导入:市场营销和营销策略的变化,客户的区分和细分一、人员管理销售人员招聘与管理1.“用人不淑”的代价2.如何规划成功(包括销售人员的层次和区别)3.制定招聘战略4.筛选候选人5.管理招聘面试6.FAIR面试问题7.如何择优录用二、人员管理举行销售会议1.举行销售会议的原因2.如何管理销售团队中不......

卓越的服务技巧与投诉处理方法 深圳:2019年07月26日

客服人员,售后人员,销售人员课程背景随着经济的快速发展及各个行业竞争的白热化,以产品为主或者以销售、渠道为主的企业经营战略已经没有竞争优势了,哪家企业开始企业转型,以服务为主,必将赢得竞争的先机。客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事,拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征......

市场分析与竞争策略 深圳:2019年07月26日

公司董事长、CEO、总裁、副总裁、营销总监/市场总监/销售总监;大区经理、业务经理、营销体系各职能部门经理,营销区域/经销商/业务主管:* 通过市场整体分析与规划,掌握企业市场突破的方向与路径;* 通过市场的竞争格局研究,掌握了基于外部机会与内部组织的竞争策略;* 理解并支持构建市场驱动型战略的紧迫性,并在市场突破的关......

销售精英市场开拓与渠道精耕技能提升训练 深圳:2019年07月26日

讲授法,较色扮演法,视频教学法、头脑风暴法、游戏法等【课程大纲】一、客户档案建设与管理1.客户档案资料卡的作用2.客户档案资料卡建立四步骤1)客户资料汇整——掌握客户并评估基本情况并建档a)按规划区域进行全渠道盘点b)详细记录区域内的客户总点数c)根据客户的特性与公司规定的标准进行分类并归档d)......

销售培训内训课程

双赢经销商管理 主讲:邓老师

第一单元:正确看待厂商关系经/分销商和厂家真的是鱼水关系那么单纯吗?经/分销商对厂家的作用:利是什么?弊是什么?经销制的利弊分析;正确认识经/分销商;认识经/分销商和厂家的关系实质;通路管理的正确思路:协调厂商利益,牵制、引导经/分销商的资源向有利于厂方的方向发展,在确保厂家根本利益的前提下实现厂商双赢第二单元:怎样选......

顾问式销售技巧 主讲:田老师

通过本课程的学习,使参与者:1、培养积极的销售心态2、提高顶尖销售人员必备的能力3、学会顾问式销售的十个模块之精髓4、熟练的掌握沟通技巧5、掌握投标的基本流程及要素6、细心准备提案、为中标做好一切准备工作授课形式:讲授、测试、练习、小组讨论、案例分析、视频观摩点评相结合;课程大纲:第一部分 营销精英的心态与素质1、快乐......

经销商开发与管理实战技能特训 主讲:林老师

一个区域经理在自己的区域市场上其实就是一位总经理—经销商、终端开发、销售、促销、客情维护,人员、配送……全要管。区域市场的管理水平直接决定整个企业的业绩。本课程将遵循因果关系,从选择经销商开始到实际的市场拓展过程中会出现的种种问题一一提炼,把这些问题细化为具体的行动流程,并针对每......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...