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向华为学习：构建持续赢单的销售系统 深圳：2026年07月17日
企业收益：1、建立一套不依赖人的销售体系，解决客户信息流失问题；2、设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略，提高拿单成功率；3、培养优秀的销售人员与团队，实现销售的团队化作战。岗位收益：1、梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；2、建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；3、提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，......
市场洞察与大客户进程管理 深圳：2026年07月17日
本课程旨在通过两天的沉浸式学习与实战演练，使学员达成以下核心目标：认知重塑：深刻理解SRVDP模型的内在逻辑与协同效应，建立以客户为中心、以价值为导向的现代营销思维。策略规划：掌握运用PESTEL、产业生命周期等工具进行市场趋势解码与战略重构的能力，精准识别市场机遇。关系构建：学会运用PDP性格分析、麦肯锡关系公式等工......
销售经理、销售主管巅峰训练营 深圳：2026年07月17日
第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要不同产品销售，要选用不同类型的人2. ......
信任驱动的客户拜访流程 深圳：2026年07月17日
一、销售规划 拜访准备1.洞悉客户购买底层逻辑2.以终为始确认销售目标3.设定拜访目标/行动承诺4.制定有效销售约见理由二、需求探索 提问倾听1.制定未知信息清单2.四种类型提问句式3.倾听的姿势与技巧4.高阶倾听/黄金静默三、价值塑造 优势呈现1.理解价值塑造意义2.经典价值呈现工具3.制定差异化优势4.差异化优势呈......
支撑业绩达成的客户关系管理 深圳：2026年07月18日
基层销售人员、销售精英、中层销售管理干部课程大纲1、客户关系的认知误区销售的本质是信任，信任的本质源自客户关系大部分企业都一定程度存在客户关系问题不同的企业规模不同阶段的企业对客户关系的要求不完全一致研讨：客户关系应该谁来牵头？2、客户关系规划客户关系规划的核心是做好客户选择，为不同客户提供差异化客户体验如何分清哪些是......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年07月20日
市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to ......
跟华为学销售：LTC全流程销售项目运作 深圳：2026年07月24日
引入：企业销售面临的困境企业常见销售问题解析，为什么需要建立销售流程以客户为中心的销售流程体系建设标杆企业是如何做项目运作的？难追踪：销售项目进度无法追踪，销售管理形同虚设难协调：售前售后信息不拉通，工作协调困难难管理：销售项目管理没有方法，凭个人感觉做项目转化低：线索转化率低，丢单是常态效率低：销售管理费用高，产出低......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年07月24日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......
销售培训内训课程
《打造狼性营销团队实战训练》 主讲：陈老师
每一支成功的营销团队中， 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。营销是一场围猎，需要规划、战略......
银行对公业务销售技能提升 主讲：杨老师
心态篇：卓越销售的创业者心态 1、什么是创业者心态？五个要素 2、五要素之一：老板思维 ①选择大于努力：搭般出海 ②心理的转变：当家者的想法 3、五要素之二：学习劲头 ①学习力就是竞争力 ②学以致用：怎么学？怎么改？ 4、五要素之三：执着精神 ①关注圈和影响圈 ②死亡爬行的故事 ③“善”有&ld......
销售能力进阶培训第三阶段——CRM·将客户变成粉丝 主讲：张老师
一线销售员工，销售经理，营销主管等需要提升专业销售技能的目标群体。【培训收益】1、清晰客户维护的要点和本质，掌握关系营销的定义；2、精准识别有维护价值的大客户，清晰的对自己已成交的客户进行分类；3、掌握大客户关系管理的标准化操作流程，并可以结合自身产品，做出自己客情维护的步骤方法，形成行动规划，在实际工作做到学以致用；......
