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四步法双赢谈判 深圳:2025年07月04日
1. 掌握双赢谈判的思维、策略、方法2. 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,做一个稳操胜券的优秀谈判者3. 现场解决实际问题与谈判僵局企业收益:1. 提升管理团队“对外商务谈判获得合理利益、对内沟通协调管理团队” 的能力2. 提升企业员工“处理纠纷、解决问题、赢得支持提升效率&......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2025年07月04日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......
大客户开发与深度营销策略 深圳:2025年07月05日
新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......
优秀连锁店长高级研修班 深圳:2025年07月06日
◆明确店长的角色定位及职责要求;◆了解店长的综合素质与管理成败的重要性,明白店长应具备的各项能力和素质;◆了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准;◆加强顾客服务管理,提升店铺顾客服务水平;◆掌握管理和激励员工的方法,提升店长管理技能店铺销售业绩;◆学习有效管理员工和新员工辅导的技巧,做一个管理者,更做一个教育者;......
大客户的开发与管理 深圳:2025年07月06日
客户经理,大客户销售人员,各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员等。课程内容:第一部分:大客户的开发1.客户信息如何来?2.市场调研数据的使用3.行业与区域市场形状4.考察市场的五勤系5.我为什么找不到客户6.寻找客户的方法有哪些7.客户分析的四个重点8.客户开发的十大误区9.如何让客户主动找我们10.案例:这张......
卖点提炼与销售话术设计 深圳:2025年07月08日
(一)畅销卖点的重要性没有卖点,一切归零!提炼卖点就是为了降低客户的理解成本,简化客户决策难度,让客户快速购买!1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点(二)畅销卖点需求分类以市场为导向,以用户需求为中心以客户价值为中心,而不是以产品为中心!1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客......
销售谈判与沟通技巧 深圳:2025年07月09日
成功的销售谈判是提高公司利润的便捷方法。但是,在销售谈判过程中,有些销售人员会因缺乏相应的谈判技巧与沟通技能,无法识别客户的“谈判手段和诡计”,往往在谈判中败下来。如何通过运用谈判和沟通技巧,来达成更高的谈判成功率?不少销售人员疑惑——面对专业销售、顾问式销售等不同的销售......
外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励 深圳:2025年07月10日
今天的出口市场,以出口为导向的中国出口企业,不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境,而且面临着团队不稳,外销员出走的不利局面;如何处理外销人员与企业的关系,与团队管理人员的关系,成为外线团队高管不得不考虑的问题。外销员究竟是前线的“兵”,还是独立运作的“将”;究竟是出口......
销售培训内训课程
大客户成交金钥匙——大客户销售技巧 主讲:李老师
了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链课程特点1、面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。2、以心、体、技三层结构......
巡回员经销商渠道管理能力提升 主讲:马老师
导师讲解、大量案例分析,双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节:巡回员与经销商的角色认知-----量利平衡原则1、什么是量利平衡(巡回员关注销量、总经理关注利润)2、量利平衡数据结论案例分析3、巡回员只有影响经销商,才能落地执行第二章节:巡回员在管理经销商时的困惑,需加强沟通1、巡回员在管理经销商......
大客户销售技巧训练 主讲:刘老师
怎样才算优秀的大客户销售人员?如何成为优秀的大客户销售人员?20%的客户创造80%的利润,如何巧妙“获得”这20%的客户? 本课程让您如鱼得水,技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足,并做到扬长避短?如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”......