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海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年10月30日
行业现状与核心挑战根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点：1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39%3）价值传递障碍：技术型企业......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年10月30日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—&mda......
绝对成交—“动心式”销售特训班 深圳：2026年10月30日
针对C端销售人员，直销人员，店面销售与销售相关的客服人员等。课程收益：1、明确销售精英的素质模型2、了解销售成功的七大因素；3、学习“动心式”销售技巧的方法步骤；4、掌握了解客户消费的心理技巧；5、学习销售中说服客户的技巧；6、训练销售中的沟通策略等。课程大纲：第一部分 认清“动心式......
业绩倍增与关键客户关系管理 深圳：2026年10月30日
营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、直接面对客户销售与维护的销售人员，销售工程师、大客户经理、行业客户经理、服务工程师等课程大纲【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 深圳：2026年10月30日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 深圳：2026年10月30日
一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目报备制度8、融合代理商的项目运作管理和协作制度，提高项目成功率9、渠道经理的自我修炼10、渠道的关系发现识别和利用11、渠道的价格管理和激励二、......
销售谈判策略与账款回收 深圳：2026年10月31日
第一讲、工业品客户营销策略攻略方向：为什么销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?一、从江湖型销售向专业营销转变二、大客户的购买过程阶段特征1、低价格就是客......
大客户销售项目运作与管理 深圳：2026年10月31日
客户经理 技术经理 交付经理 销售总监【课程大纲】第一讲、客户购买决策讨论：大客户销售的挑战？一、大客户销售认知1. 大客户销售的挑战2. 营销与销售的关系3. 项目型复杂销售及项目运作的特征和影响二、客户购买决策的底层逻辑1. 客户购买决策冰山图：“why”“how”&......
销售培训内训课程
优势谈判策略与成交技巧 主讲：孙老师
谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。中邮销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的正是通信设备供应商销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，优势谈判......
非销售人员的商务心理建设 主讲：张老师
一. 销售工作的价值二.三.1. 什么是销售？- 定义- 销售工作的价值（对客户、对企业、对自己）- 销售工作的本质是价值交换2. 销售工作的基本职责- 寻找潜在客户- 匹配客户需求- 获得订单- 收回款项3. 优秀专业人员必须具备的三大思维- 老板思维- 销售思维- 社会化思维4. 案例分析四. B2B销售的基本步骤......
顾客为本，销售倍增 主讲：孟老师
制药公司一线零售销售代表、零售KA主管【课程大纲】一、台上三分钟台下三年功，成功的拜访需要什么样的访前准备？1、药店拜访目标的分层核心目标：分销和纯销，直接体现销售量化目标基础目标：陈列、店内会、市场活动等销售事项目标分层关系：基础目标控制拜访过程，核心目标达成销售结果2、药店拜访目标的设定SMART原则树立观念改变行......
