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如何向客户高层成功销售 深圳：2022年12月15日
【第一天上午】一、介绍1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别2、了解拜访高级管理人员的必要性3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战【第一天下午】二、锁定合适的高级管理人员1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员【第二天上午】三、如何获得接触的机会1、分析获......
销售经理、销售主管巅峰训练营 深圳：2022年12月15日
掌握销售团队管理的系统方法学习销售团队士气提升的有效策略掌握怎样让销售人员激情工作的技巧了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力掌握对销售队伍进行系统培训的方法课程大纲：第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”......
消费心理学：洞悉顾客消费心理，提升营销管理能力 深圳：2022年12月16日
导语：初识顾客消费心理学团队研讨：你的工作困扰和挑战是什么？第一讲 洞悉顾客的消费动力，满足其心理需要团队研讨：消费者为何要选购化妆品？1.衣着服饰的动机理论：张扬理论：引起关注－时尚性感；装饰物理论：关注自身的身份、地位、自尊感2.消费者购买动机的过程：驱力理论：消费是为了缓解内在的紧张感受；期望理论：建立顾......
营销操盘手特训营 深圳：2022年12月16日
系统化的掌握营销战略、商业模式、计划与管控、营销团队的打造、客户的开发与管理、产品利润模式等系列的市场营销的方法；理论、观点精准、实操案例分享、课堂现场联系，提供实用工具。授课方式:采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和......
大客户销售技巧训练与项目运作 深圳：2022年12月16日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品，也照样丢给一个小公司运作过程的失败，遭致后期招标全面被动三 从......
销售精英必备的卓越沟通与销售谈判能力提升 深圳：2022年12月22日
1、掌握沟通的方法2、掌握销售沟通中必备的因素3、理解销售谈判基本知识和六大流程4、掌握销售谈判前期准备工作5、掌握销售谈判开局阶段的报价策略6、掌握销售技巧中期阶段的博弈和破局策略7、掌握销售谈判后期阶段的施压和签约策略8、提升销售谈判沟通水平和客户谈判技能9、理解销售谈判基本知识和五大流程课程对象销售经理、销售主管......
行动销售实战精品班 ActionSelling Workshop 深圳：2022年12月22日
第一天09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介09:30-10:30 采购流程VS销售流程5大关键销售技能销售技能调查销售人员角色顾客5项购买决策课程录象展示10:30-10:45 休息10:45-12:00 行动1（设定承诺目标）课程录象展示学员互动12:00-13:30 午餐13:30-15:00 行动2......
九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2022年12月22日
企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、营销经理、HR总经理等相关人员课程特色课程将给企业高管呈现出丰富多彩的通信运营商全球视野和格局，用丰富的海外营销案例围绕完整项目运作九招展开，详细揭示了九招制胜的每一招的“内涵”。透过老师对从V客户战略分析到匹配，英国客户21世纪项目认证、拉美客户组织关系......
销售培训内训课程
经销商盈利系统 主讲：高老师
1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念；3、 现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；4、掌握在公司运营系统打造；5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。授课形式：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3，另外或引......
有米之炊——稳准狠的买手订货技巧 主讲：谢老师
品牌买手、销售经理、经销商课程大纲第一讲：订货前——系统准备，经验+数据一、订货对于保证销售重要意义1. 巧妇难为无米之炊：订货≠压货2. 订准货要讲求因地制宜：单店订货3. 采购期货、现货、返单优劣势对比二、精准订货三大重要原则——基础内容，既想订货又怕库存，把握......
大客户销售策略与技巧实战 主讲：陆老师
理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而：提高中标率缩短销售流程降低折扣压力和妥协让步建立清晰、独一无二的商业价值以有效的销售策略降低销售费用增加单个销售人员的业绩同客户发展期望关系和战略伙伴关系参加对象:B2B行业销售人员、关键客户销售人员等序言客户价值金字塔大客户开发和管理基本思路大客户采购流程和销售流程第一讲：......
