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九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2024年12月12日
一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合）市场成熟度特点和趋势？行业客户成熟度特点和趋势？什么决定了客户战略发展？1.解读客户战略—投资规划2.解读客户战略—组织架构3.解读客户战略—关键职位KPI4.解读客户战略—对供应商策略5.录像：解读客户战略如何实施客户战略匹配？......
销售经理、销售主管巅峰训练营 深圳：2024年12月12日
销售主管、销售经理、销售总监等销售团队管理者课程收益：掌握销售团队管理的系统方法学习销售团队士气提升的有效策略掌握怎样让销售人员激情工作的技巧了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力掌握对销售队伍进行系统培训的方法课程大纲：第一章：销售管理......
关键客户关系管理与深度营销 深圳：2024年12月14日
营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、直接面对客户销售与维护的销售人员，销售工程师、大客户经理、行业客户经理、服务工程师等课程大纲【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法......
大客户营销策略 深圳：2024年12月14日
第一讲：蓄势待发-大客户开发前期准备与布局【问题分析】：当企业进入快速成长期，公司将面向更高端的客户群体。你是否会突然发现，传统的销售方式（单枪匹马、吃喝玩乐、灰色营销等）越来越不管用，甚至无所适从？大客户都有成熟的流程体系，我们是否组建点对点、面对面的营销组织？1、锁定你的目标客户1）全球知名型2）集团多元型3）行业......
销售主管2天强化训练营 深圳：2024年12月14日
1. 明确销售管理者的工作定位与工作重点；2. 清楚销售业务人员筛选、判断标准；3. 掌握培育销售业务人员的5+1方法；4. 了解销售过程管理与销售结果的关系，懂得销售过程管理的方法；5. 能利用销售流程管控进行销售项目管理及销售项目推进；6. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；7．了解销售业务人员奖惩的基本原理与方......
大客户销售管理：团队业绩增长的五大引擎 深圳：2024年12月14日
公司高层：董事长、总经理、营销总经理销售部门：销售总监、大区销售总监、各级经理课程收益1、梳理销售团队增长的关键因素，用正确的思路去解决业绩增长问题2、掌握客户价值管理的方法，提高营销资源的投入产出比扩大高价值客户的规模3、掌握销售关键节点控制的方法，提升订单成功率和订单量4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的......
绝对成交—“动心式”销售特训班 深圳：2024年12月20日
营销领域被称为“没有硝烟的战场”；没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人......
大客户销售进程管理与业绩提升 深圳：2024年12月21日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
销售培训内训课程
客户关系管理 主讲：田老师
当今，企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得市场；1、按照什么标准进行客户服务，如何进行差异化管理，实现最高投入产出比；2、深入了解企业需求为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户有效方法；3、实施客户关系管理，应该重点掌握那些主要环节；4、如何做到客户服务；每一次都是第一次”，......
MOT：关键时刻——大客户销售的关键行为模式 主讲：张老师
《MOT：关键时刻》是IBM前总裁郭士纳针对企业转型中IBM员工客户营销与服务意识不强，导致公司业务大量流失，而特别要求培训部门开发的一门课程。课程汇聚了近百位资深行业专家和丰富实战经验的营销顾问，投入800万美金，历时三年精心开发而成，是目前IBM全球员工所必上的一门课程。《MOT：关键时刻》课程推出后即刻风靡全球，......
顾问式销售五步法 主讲：黄老师
课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分......
