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步步为赢-大客户开发与维护 深圳：2026年03月13日
大客户（Key Account/KA，Key Client）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）, 在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们......
AI销售力-大客户超级销售实战训练营 深圳：2026年03月13日
大客户经理、政企客户经理等课程大纲：导课：AI时代-销售群体的赋能与转型一、倍速赋能-AI对销售群体的价值1.超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……2.销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考3.销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等二、人机协同-AI时代销售群体的能力......
大客户成交的八维营销实战修炼 深圳：2026年03月13日
董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......
销售冠军实战训练-业绩倍增秘笈 深圳：2026年03月14日
大量真实案例分享，让你掌握销售冠军成长秘笈（关键节点）；精准客户在哪里？精准客户的衡量条件（客户识别与需求挖掘）开水烧到90℃，为何放弃了（掌握有效逼单的技巧）；竞争对手的客户，如何有效抢过来（竞争策略）；输出销售话术，解除客户异议。课程大纲开篇案例：我是如何从“0”做到“1.38亿......
销售精英强化训练 深圳：2026年03月14日
1、提升最少20%订单毛利率；2、最少增加客户15%的采购量；3、最少提高10%大订单占比率；4、最少提高20%客户转化率；5、每个订单成交效率最少提升30%；6、减少20%以上客户流失率；7、客户合作期限最少增加1倍；8、最少提升1倍的人效；9、费效比最少提升一倍；更多好收益，请参加王越老师课程。课程大纲第一章、报价......
打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2026年03月19日
计划时代，靠生产赚钱，店里只要有货就赚钱；产品时代，靠价格赚钱，谁家便宜买谁家；商品时代，靠服务赚钱，谁家服务好顾客就多；现在到了丰饶经济，产品令郎满目，消费者经历市场考验，变得越来越理性了，现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。一个好的店长应该是理性分析而非感性用事，应该是科学管理而非艺术管理，应该培养店员的规定动作而......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年03月20日
培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......
短视频与直播带货实战特训营 深圳：2026年03月21日
2C/2B企业董事长/总经理/营销副总/初创团队合伙人等课程大纲一、直播带货前期准备和全流程实操技能第1讲：能吸粉带货主播的人设和定位包装第2讲：主播人、货、场、厂、人分析第3讲：直播带货5大准备和8大流程第4讲：实操练习（一）（1）直播带货全流程第5讲：千万级主播都在用的32种热场话术二、直播带货选品和带货实操技巧第......
销售培训内训课程
销售团队建设及管理 主讲：曹老师
销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队，直接关系着企业的生死存亡。作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下情况？为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年高而利润却越来越少？为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？为什么销售人员总觉得干的多......
大客户销售技巧培训 主讲：谭老师
1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展开专业的销售演说（FABE产品介绍）。6、......
商用车实战销售技能 主讲：马老师
第一章节：商用车客户需求的深度挖掘1、了解客户的行业定位于需求客户的行业决定了客户的关注点商用车行业特点分析（举案例说明：物流、煤炭、危险品等行业）行业的大客户与散户的关注点也不同行业对商用车的依赖特点分析2、客户关注的核心利益点分析客户的欲望与核心需求的关系客户的核心需求与边缘需求对比撬动客户核心利益的方法（补偿、转......
