深圳销售培训

深圳销售培训公开课

LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日

公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......

店面终端导购销售技巧特训营 深圳：2026年01月22日

店长、导购销售人员；课程大纲：第一单元、顾客买的是什么？【解决的核心问题】了解顾客才能满足顾客。顾客的需求具有多元性。顾客通过购买行为来实现“逃离痛苦，追求快乐”的愿望。奢侈品或高附加值产品的购买者具有哪些共性的消费心理与消费行为？顾客的“热键”在哪里？顾客购买的内在驱动......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年01月22日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

对公精英队伍对公行外拓展业务训练营 深圳：2026年01月23日

1、各银行总行及分支机构的交易银行部、贸易金融部、公司部、普惠部、国际部、授信与风险部、法律合规部；产品经理、客户经理等；2、相关企业项目部、财务部、业务部等；3、相关律所执业律师与相关院校及学者等。课程大纲第一部分：画像篇——优秀对公客户经理的境界一、做个小测试了解自己的“咖位&r......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 深圳：2026年01月23日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡的销售经理，竟......

基于双赢的销售对话 深圳：2026年01月23日

对于大客户销售人员来说，由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的要求，尤其是基于实现业绩的销售沟通能力，更是提出了更严苛的要求。然而，我们在实际工作中发现，由于缺乏专业的销售沟通技能，有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话，也更加不能去发现和......

企业服务营销实战-决胜每一个关键时刻 深圳：2026年01月23日

1、 案例：谁扼杀了这个合约？◆ 为什么客户的认知至关重要？他们的认知是怎么产生的？◆ 客户对公司的真相认知来自与一线员工的接触过程◆ 我们的行为为什么对顾客如此重要？◆ 服务的本质：满足客户的需求◆ 从顾客的角度看他们为什么会有这些需要◆ 服务的关键：发现客户的需求的能力◆ 在服务过程中哪些方面可以为顾客增值？◆ 关......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年01月23日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

销售培训内训课程

组织发展之大数据引爆增员季 主讲：张老师

总监、经理、主管、准主管课程目标：● 思维转型：帮助学员正确认知财富传承● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼● 技能夯实：强化并夯实财富管理的方法● 发掘规律：掌握有效运用保全传承技能● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩课程大纲第一讲：建立总监的梦想一、这是最好的时代1. 行业分析小组研讨：保险行业的下一个&ldq......

超级卖手特训营 主讲：刘老师

模块一：顾客购买心理分析①顾客为什么购买你的产品及四种顾客类型分析；②不同顾客类型的性格特点、行为表现对症下药：根据顾客行为表现设置对应的销售动作；③顾客购买时的心理变化过程；④门店销售就是与顾客“谈恋爱”；模块二：破解开场四大难题①“应该卖什么”比“买什么&......

爆款变现，就这么干 主讲：盛老师

一、爆款定义：二、爆款特点：1.顾客强痛点2.性价比绝杀3.独有价值主张1)有形价值2)无形价值4.解决方案5.工匠精神三、爆款如何宣传推广1.圈子（市场细分）大数据2.话题3.接触点4.互动5.二次转发四、爆款如何陈列-所见即所得的场景陈列1.风格化2.场景化3.智能化4.体验化5.道具：眼、耳、鼻、舌、身五、爆款的......

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