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跟华为学销售：LTC全流程销售项目运作 深圳：2026年07月24日
销售总监，销售管理干部，大客户销售等。课程大纲：引入：企业销售面临的困境企业常见销售问题解析，为什么需要建立销售流程以客户为中心的销售流程体系建设标杆企业是如何做项目运作的？难追踪：销售项目进度无法追踪，销售管理形同虚设难协调：售前售后信息不拉通，工作协调困难难管理：销售项目管理没有方法，凭个人感觉做项目转化低：线索转......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年07月24日
我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......
四步法双赢谈判 深圳：2026年07月24日
1. 提升管理团队“对外商务谈判获得合理利益、对内沟通协调管理团队” 的能力2. 提升企业员工“处理纠纷、解决问题、赢得支持提升效率” 的能力课程特色这是一套被百胜集团、一汽大众、美团、阿里等 500 余家知名企业验证过的成功谈判模式。现场每个小组自己设定一个包含谈判全过......
海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年07月24日
行业现状与核心挑战根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点：1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39%3）价值传递障碍：技术型企业......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年07月25日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
大客户的开发与管理 深圳：2026年07月26日
德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市场普遍是产能过剩，客户稀缺的状况，根据20/80法......
优秀连锁店长高级研修班 深圳：2026年07月26日
店面店长、储备店长、店面经理、店长助理、督导、培训经理、运营经理等课程大纲：第一章：店长的角色与定位一、店面运营管理的本质是什么？二、店长的四种类型三、店面“灵魂”人物店长的“八大”角色1、播种机2、指挥官3、协调者4、温控器5、分析者6、兴奋剂7、培训者8、执行者四、由......
卖点提炼与销售话术设计 深圳：2026年07月28日
（一）畅销卖点的重要性没有卖点，一切归零！提炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户决策难度，让客户快速购买！1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点（二）畅销卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心以客户价值为中心，而不是以产品为中心！1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客......
销售培训内训课程
大客户销售进程管理——把控销售过程，掌控销售结果 主讲：包老师
本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型大客户销售等B2B销售管理的如下难题：● 销售业绩靠公司老板或几个牛人个人关系，难以规模化拓展。● 依靠单兵作战能力，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。● 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。● 大客户销售不可控，难以对销售任务做到一切尽在掌握中。......
大客户销售策略课程 主讲：何老师
如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......
优势成交—大客户销售的差异化优势构建 主讲：赵老师
竞争，是商业战场上不可规避的常态。因技术普及和关键人才外流所导致的同业竞争一直无比激烈，企业原本拥有的主导地位和产品优势不再明显，面对不同规模但各有所长的竞争对手，如何在模式趋同、产品相近、价格偏高等不利条件下，构建有竞争力的优势，从而通过差异化的设计实现大客户成交。本课程基于《孙子兵法》“上兵伐谋、其次伐......
