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中国式顾问销售技巧 深圳：2026年05月17日
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究，于1988年由尼尔.雷克汉姆（Neil Rackham）历时12载，耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领......
360°客户关系管理 深圳：2026年05月20日
董事长、总经理、市场总监、销售总监、客服总监、客服经理、CRM主管等中高层管理者课程大纲：第一篇 全面认识客户关系管理及其意义和价值第一单元 客户关系管理的真正含义是什么第二单元 客户关系管理能为企业带来什么1.客户关系管理对提升企业核心竞争力的意义2.客户关系管理对支持企业高管人员经营、决策的价值3.客户关系管理对提......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2026年05月28日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......
向阿里学习：销售铁军打造 深圳：2026年05月28日
企业收益：1、学习与借鉴“阿里铁军”销售团队的整套训练心法及销售思维；2、培养优秀的销售人员和销售铁军团队，提升员工的销售能力；3、打造像阿里一样的铁军文化和铁军制度，提升企业销售业绩。岗位收益：1、从文化、制度、团建和业绩四个维度，掌握铁军打造的底层逻辑；2、掌握铁军人才的招、用、育、留方法和......
绝对成交—“动心式”销售特训班 深圳：2026年05月29日
第一部分 认清“动心式”销售的本质一、有关销售的必备认知1、深刻认清销售本质2、销售为什么不能成功3、决定销售成败的重要因素二、成就“动心式”销售人员的七大必备特质1、正确的心态2、职业化特质3、人际理解能力4、人际关系能力5、适应能力6、信息收集能力7、服务精神互动：&......
“能说会道”—销售精英必备卓越沟通谈判能力 深圳：2026年05月29日
导言——认识全新商业时代一、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化二、一种基于客户的全新商业思维方式.1. 从经营商品到经营客户的转变Part1：沟通谈判能力第一讲：决策者的思维方式分析一、决策者的思维方式二、什么是商务谈判1. 利用人决策过程中的理性和非理性2. 以自己的目......
绝对成交-顾问式销售五步法 深圳：2026年05月29日
制造业、通信业、建筑业、运输业、金融业、服务业、能源等工业品企业销售人员、销售经理、客户经理和销售管理干部、营销人员和营销经理课程大纲第一天上午（9:00-12:00）一、销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励二、绝对成交-顾......
向GE学习：高绩效销售团队建设与管理 深圳：2026年05月29日
天赋异禀的销售人员可遇而不可求，但是优秀的销售管理者完全可以将团队的平均技能训练到85分以上。很多销售管理者都是金牌销售出身，但是带团队和自己打单的手法完全不同。在管理团队的过程中，他们常出现以下困扰——1.上级制订的销售指标，下属不认可，因此消极怠工、牢骚满腹，整个团队的士气不振；2.只知道在......
销售培训内训课程
大客户关系突破与销售技能场景化训练 主讲：刘老师
信息社会的到来，云计算、大数据、物联网、人工智能等新技术不断改变着人们的工作和生活，各行业需要不断地将新技术应用到实际的产品、方案当中，新产品与方案的价值传递得到了前所未有的重视，客户在选择产品或方案供应商的时候，也更倾向与专业的卖家合作，传统的关系型销售受到了很大的挑战。每个销售的场景，都要尽可能地传递产品价值，梳理......
大数据时代的客户关系管理 主讲：何老师
【授课方式】案例+视频+讲解【课程大纲】第一讲大数据时代客户关系管理的特点1.1 大数据时代环境下客户心理特征1.2 大数据时代客户关系管理1.2.1 大数据时代客户关系管理的特点1.2.2 大数据时代客户关系管理的内容1.3 典型案例分析第2讲 大数据时代客户信息管理与分析2.1 大数据时代客户信息收集的途径与方法2......
客户请指教——客户关系建立与维护 主讲：王老师
底层逻辑：通过寓教于乐的形式，学员切身感受到在服务客户关系中需要注意的细节掌握原理：系统化地学习与客户建立客户关系的原理，正确理解客户关系学习方法：学员共创剧本。在特别设计的场景和角色中掌握客户关系维护的方法创造价值：掌握行之有效的客户服务方法可以帮助解决销售中很多复杂难题，进而提升工作成果，更顺利地创造工作价值，进而......
