深圳销售培训

深圳销售培训公开课

向华为学增长——销售体系建设深圳：2021年10月29日

第一天定义客户1.如何找到你的目标市场1)够不到的市场是毒药；2)可能性市场，目标市场与目标客户的包含关系；3)谁是你的目标客户。2.如何确定目标客户1)目标客户的特征；2)华为公司如何选择目标客户；3)做市场的佐罗圈思维。3.如何做客户的划分1)按行业划分还是按规模划分；2)不同客户群体的特征。4.不同的客户群用什么......

客户关系管理创新及客户忠诚度提升—新时期客户关系管控及客户服务体系建立深圳：2021年10月29日

我们已经进入了产品过剩，同质化严重，竞争残酷的时代，吸引新客户很难，留住老客户更难。许多企业由于客户流失而失去市场，业绩下滑。有的企业为了留住客户，频频加入价格战，导致企业收益下降，服务水平降低，两败俱伤。客户关系管理，客户忠诚度提升，已经成为当今企业生存和发展的头等大事。客户关系管理水平成为企业核心竞争力之一。市场在......

销售预测计划制定实施与产销衔接管理深圳：2021年10月29日

销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运......

优秀连锁经营门店店长实务培训深圳：2021年10月29日

第一部分：店长的角色与定位1、门店成败的灵魂2、店长的四种类型3、工作角色定位4、店长应具备的能力与性格5、店长应具备的知识与态度第二部分：现代化门店的经营管理1、门店组织结构与人员配置店铺的组织结构店铺人员的权责划分店铺作业人员的配置店铺管理人员的配置2、店铺设计店铺的设计策略店铺的内貌设计店铺的外观设计招牌与橱窗设......

大客户开发与管理技巧深圳：2021年10月29日

思考销售的概念？大客户采购我方产品时有什么特点？第一部分未雨绸缪提前准备大客户销售人员应该具备的心态项目信息的收集及分析制定拜访计划商务礼仪的准备销售工具的准备第二部分初步接触建立印象如何做好开场白寒暄、赞美客户，建立第一印象【实战练习】赞美练习第三部分调查研究了解需求客户需求的种类了解顾客......

优势销售谈判与回款技巧深圳：2021年10月29日

1、总裁、总经理2、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁3、销售经理、产品管理、客户经理/主管4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程大纲运用战术（25人以内，可执行）录像练习（片段2）小组练习：实战催款战术模拟第一讲：销售，回款才是硬道理1、回款――企业的"血液"2、销售重......

顾问式销售技巧训练班深圳：2021年10月29日

0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户档案的建立与数据收集客户数据库的一般内容客户数据库的珍贵内容个性化客户档案制定客户资料的收集与评估3、改善与客户的沟通效果做好拜访前的准......

高效销售团队建设与管理深圳：2021年10月29日

一．如何制订和分配销售目标？1.销售目标制订的SMART原则- Specific 明确的- Measurable 可衡量的- Attainable 可行的- Relevant 相关的- Time-phased 有时限的2.目标制订的四种方法- 历史数据法- 外部标杆法- 内部标杆法- 理论目标法3.如何梳理业绩逻辑和关......

销售培训内训课程

销售经理2天1夜巅峰训练营主讲：温老师

第一部分：要想打好牌，先要会看牌（本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标）1、认识你的岗位认识你的变化（各种外在的和内在的变化及要求）认识你的位置（你的环境因位置而变，你要适应新环境）认识你的资源（你起了一把什么样的牌？哪些是你的可控因素？）认识你的目标（你应该努力打好手里的牌，而不是想着重新起牌或者改变......

客户开发及销售全景训练主讲：尚老师

销售经理、客户经理及一线销售人员课程收益：1领会销售行为中的思维模式，养成客户与销售人员专业的思维模式和习惯2掌握销售的核心理念及全脑销售与沟通的模型原理3掌握探寻和挖掘客户需求的诸多技巧4掌握建立和深化客户关系的方法与技巧5掌握拜访客户的流程与准备内容及方法6掌握产品推介的流程和技巧7掌握销售人员听、说、问，观等基本......

保险团队长——四大管理助力业绩完成主讲：张老师

第一讲：管理认知一、管理——做好一系列决策1. 规划——没有不需要管理的下属2. 明确——告诉下属，什么是最重要的3. 区分——组织决策和管理决策4. 制定——没有完美的决策5. 复盘—&......

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