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向华为学倍增—让战略直达销售的业务管理体系 深圳：2026年03月27日
董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子课程大纲第一模块：《从业务规划到营销策略制定》第一部分：业务规划概述1、实现业务转型&跨跃发展的要素2、营销业务规划遇到的挑战3、营销业务规划的定位、流程和特点第二部分：规划主体确定和分类标准1、营销规划主体要点及标准2、营......
海外大客户战略营销沙盘演练 深圳：2026年03月27日
一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2、生存环境如何决定客户战略发展？客户战略？投资规划？解读客户战略—投资规划解读客户战略—组织架构解读客户战略—关键职位KPI解读客户战略—对供应商策略3、如何实施战略匹配沃达丰案例二、客户关系拓展与管理1、......
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2026年03月27日
渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 深圳：2026年03月27日
华为的成功其实是市场的成功！华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的，那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，这就是我的核心竞争力。”华为的营销体系究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，但大多都不成功。......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 深圳：2026年03月27日
销售主管；中高层销售管理者；销售总监。课程大纲一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销......
大客户销售实战宝典：客户挖掘+沟通+关系维系 深圳：2026年04月09日
在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不......
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 深圳：2026年04月10日
在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往项目中......
向华为学习：销售体系建设（训战班） 深圳：2026年04月10日
日程模块内容第一天销售体系挑战及销售战略（9:00-12:00）企业快速增长的困境：估不准（预算），落不下（任务），离不开（个人）华为销售体系的发展历程：从偶然到必然，从无序到有序，从个人到组织凡是从谋开始：营销战略承载公司战略，牵引影响公司战略一年两轮定乾坤：CSPA+GMV看方向（含细分市场），机会点到订货定目标研......
销售培训内训课程
价值为王——超级售前训练（筑基篇） 主讲：刘老师
云大物智移，信息社会悄然来临，所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术，将新技术应用到老的场景当中，你的客户在成长，售前工程师作为产品技术价值的主要传递者，不仅要知其然，而且知起所以然。即要知道产品的“然”，更要知道“然”从何来，优势从何而来，设计上基于什么理念，架构......
销售辅导技巧 主讲：崔老师
1 明确销售经理的角色和转变的意义；2 学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能；3 提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。课程大纲：1 销售经理的职责和角色1.1 学习区的概念1.2 经理的角色认知1.3 我是哪种经理？“实干家与开发者”1.4 成为“实干家”的原因1.......
大额保单顾问式销售技巧 主讲：牟老师
改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户......
