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深圳销售培训公开课

RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 深圳:2024年04月24日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动:客户体验4、活动:小组演练-六项关键技能5、六项关键技能:核心内容介绍6、活动:六项关键技能(自我评估)二、解决异议(Resolve Objections)1、异议:阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

大客户开发与维护策略技巧 深圳:2024年04月25日

第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

如何打造高效的营销团队 深圳:2024年04月25日

本课程一方面帮助管理者掌握解决以上问题的知识、技能、方法和工具,成为能够建设高绩效销售队伍的领导者。通过本课程的学习,使学员:正确认识销售经理的角色培养以身作则与自我反省的习惯了解销售经理个人动机对管理风格的影响了解建立销售队伍相互信任的方法认识销售队伍不同组织类型的优缺点掌握构建销售队伍共同理念的方法了......

打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳:2024年04月26日

计划时代,靠生产赚钱,店里只要有货就赚钱;产品时代,靠价格赚钱,谁家便宜买谁家;商品时代,靠服务赚钱,谁家服务好顾客就多;现在到了丰饶经济,产品令郎满目,消费者经历市场考验,变得越来越理性了,现在的门店到了靠专业性赚钱的时代了。一个好的店长应该是理性分析而非感性用事,应该是科学管理而非艺术管理,应该培养店员的规定动作而......

大客户营销和铁三角运作 深圳:2024年04月26日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入,但是否每一个定单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑每一个定单,并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别,如何分配时间来管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

卓越大客户销售技巧 深圳:2024年04月26日

绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是......

销售经理、销售主管核心技能训练营 深圳:2024年04月26日

一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成......

以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年04月26日

董事长、总裁、总经理、营销副总经理、市场总监、销售总监、区域经理等。课程目的通过华为大客户销售体系的剖析,了解大客户销售的成功的四大规律掌握大客户销售端到端的全流程运作通过对标华为案例,激发学员分析自己企业的销售成功要素,学会如何在成功要素的维度制定销售计划深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面熟练掌握搞定关键......

销售培训内训课程

标杆店长-业绩超越与门店传承 主讲:李老师

店长,是零售终端的核心岗位,是门店对消费者综合呈现的直接管理者。品牌和企业一切指向消费者的目标/策略/执行,都由这一岗位直接把控。所以,店长在消费认知/目标管理/员工带教/团队激励/现场带动/沟通协调方面的认知和技能,将直接决定终端的综合竞争力和持续发展能力。本课程,以业绩提升和门店传承为最终目标,带领店长一同研判门店......

《互联网+与大客户营销实战训练》 主讲:陈老师

提升客户营销技能、完成团队营销目标【课程对象】营销部团队整体成员【学员人数】50人左右【课程简介】在当下互联网经济时代里,如何创新营销,如何结合线上线下模式?如何快速营销与销售?这是每一位营销人都在思索的出路。而在销售过程中,销售人员最希望的就是客户签单,销售经理最关心的就是回款总额,销售总监最关心的就是销售目标达成率......

金牌店长特训(杨虎) 主讲:杨老师

课程导入:店长角色定位与认知 1.连锁店长的价值与责任 2.金牌店长四级跳 3.金牌店长的三大管理职能 3.1营销管理 3.2事务管理 3.3团队管理 模块一:营销管理 一.营销红海与蓝海 1.营销的前世与今生 1.1营销的演变 1.2营销的未来 2.营销红海:同质化 2.1产品同质化 2.2手段同质化 2.3渠道同质......

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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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