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LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日
第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节——管理线索3、线索管理全视图4、演练——线索管理的关键动作第二节 大客户开发一、......
店面终端导购销售技巧特训营 深圳：2026年01月22日
掌握顶尖的专业导购做那些对的事情，他们到底卖什么？如何时刻让自己保持积极情绪的方法，产生超强的行动力准确把握顾客购买过程中的心理行为特征懂得运用非语言的影响力与顾客互动让顾客更加喜欢、信赖你的方法建立顾客的购买标准，向顾客提供感觉上“独一无二”的产品。把握顾客的感性需求，让顾客获得完美的购物体验......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2026年01月22日
企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......
对公精英队伍对公行外拓展业务训练营 深圳：2026年01月23日
1、各银行总行及分支机构的交易银行部、贸易金融部、公司部、普惠部、国际部、授信与风险部、法律合规部；产品经理、客户经理等；2、相关企业项目部、财务部、业务部等；3、相关律所执业律师与相关院校及学者等。课程大纲第一部分：画像篇——优秀对公客户经理的境界一、做个小测试了解自己的“咖位&r......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 深圳：2026年01月23日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>&......
基于双赢的销售对话 深圳：2026年01月23日
销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员、销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员；项目经理、技术顾问等售前支持人员。课程收益:1、树立销售沟通的目标：实现双赢2、遵循销售沟通的原则：创造价值3、掌握销售沟通的方法：建立对话4、运用销售沟通的模型：沟通模型课程特色：1、投入......
企业服务营销实战-决胜每一个关键时刻 深圳：2026年01月23日
1、 案例：谁扼杀了这个合约？◆ 为什么客户的认知至关重要？他们的认知是怎么产生的？◆ 客户对公司的真相认知来自与一线员工的接触过程◆ 我们的行为为什么对顾客如此重要？◆ 服务的本质：满足客户的需求◆ 从顾客的角度看他们为什么会有这些需要◆ 服务的关键：发现客户的需求的能力◆ 在服务过程中哪些方面可以为顾客增值？◆ 关......
大客户销售技巧与销售策略 深圳：2026年01月23日
授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......
销售培训内训课程
《改变自己——新客户开发和维护》 主讲：曹老师
序章、团队组建暖身破冰分组：报数分组、选出小组组长两天课程以小组为单位进行PK 最终选出优胜小组第一章、改变自己未来已来。——马云案例：机器人送餐+某油田企业的大裁员故事：打乒乓球分享：如果你仍然用过去的方法做事，将得到跟过去一样的结果。改变的方法：改变错误的方法+错误的心态主动学习：向优秀学习......
顾问式销售技巧——掌握销售制高点 主讲：胡老师
销售经理、销售主管、营销人员课程收益：● 帮助销售人员了解最新发展趋势，如何定位客户如何定位自己● 学会买点的挖掘，顾客非卖不可的四个理由的提炼● 掌握倾听方法的训练，捕捉客户真实需求（工具）● 掌握拒绝，成交，跟进获得成功的方法和步骤。● 掌握一套客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户......
场景营销俘获客户的心 ——人寿保险销售技巧 主讲：薛老师
为什么客户一开始急急忙忙的来咨询我保险产品，但到交钱的时候就开始考虑这考虑那？为什么每次电话里聊得好好的，一约客户见面就开始催三阻四？为什么大家都觉得保险很重要，但就觉得自己不需要呢？为什么客户买别的东西只要喜欢就毫不犹豫下单，一到买保险就显得尤为理性呢？我们做保险就是为了满足用户的需求的，但这个需求不是一个人的抽象需......
