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跟华为学销售：LTC全流程销售项目运作 深圳：2026年07月24日
销售总监，销售管理干部，大客户销售等。课程大纲：引入：企业销售面临的困境企业常见销售问题解析，为什么需要建立销售流程以客户为中心的销售流程体系建设标杆企业是如何做项目运作的？难追踪：销售项目进度无法追踪，销售管理形同虚设难协调：售前售后信息不拉通，工作协调困难难管理：销售项目管理没有方法，凭个人感觉做项目转化低：线索转......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年07月24日
主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......
四步法双赢谈判 深圳：2026年07月24日
1. 掌握双赢谈判的思维、策略、方法2. 掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤，做一个稳操胜券的优秀谈判者3. 现场解决实际问题与谈判僵局企业收益：1. 提升管理团队“对外商务谈判获得合理利益、对内沟通协调管理团队” 的能力2. 提升企业员工“处理纠纷、解决问题、赢得支持提升效率&......
海外客户沟通拜访与关系管理 深圳：2026年07月24日
行业现状与核心挑战根据2024年德勤全球商业调研显示，跨国企业在海外市场平均需要接触5.8个决策层级才能达成交易，客户开发周期较2020年延长67%。当前面临三大核心痛点：1）关系转化瓶颈：82%的初期接触未能转化为持续订单2）文化认知偏差：中东/拉美等市场因礼仪失误导致的商机流失率达39%3）价值传递障碍：技术型企业......
大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年07月25日
新商业时代，是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下，各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战，一方面面对的是现有客户流失，另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下，顺应新商业时代发展趋势，实现企业营销业绩的稳定发展？根据二八理论，......
大客户的开发与管理 深圳：2026年07月26日
德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市场普遍是产能过剩，客户稀缺的状况，根据20/80法......
优秀连锁店长高级研修班 深圳：2026年07月26日
店面店长、储备店长、店面经理、店长助理、督导、培训经理、运营经理等课程大纲：第一章：店长的角色与定位一、店面运营管理的本质是什么？二、店长的四种类型三、店面“灵魂”人物店长的“八大”角色1、播种机2、指挥官3、协调者4、温控器5、分析者6、兴奋剂7、培训者8、执行者四、由......
卖点提炼与销售话术设计 深圳：2026年07月28日
（一）畅销卖点的重要性没有卖点，一切归零！提炼卖点就是为了降低客户的理解成本，简化客户决策难度，让客户快速购买！1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点（二）畅销卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心以客户价值为中心，而不是以产品为中心！1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客......
销售培训内训课程
物业客户关系管理 主讲：邓老师
物业管理行业发展至今，各地各物业管理企业的竞争不断激励，全国各地不论大小、知名非知名的物业公司之间的差距，也已经从最初的管理规模、管理业态类型、行业知名度等逐步转变为对客服务方面的比拼。各企业为了做好客户服务工作纷纷各出奇招，客户服务工作的好坏也成为了各物业管理企业提升自身核心竞争力的重中之中，纵观各物业管理企业签定的......
新零售时代的精准化客户管理 主讲：莫老师
一、了解”客户关系“(一)客户关系管理的原理1.客户关系的定义1)客户金字塔A.关键顾客B.普通顾客C.潜力顾客(二)忠实客户的概念1.忠实客户的诞生1)客户满意度2)客户忠诚度2.客户维护原则1)双方基于平等2)彼此价值认同3)长期相互吸引(三)客户关系管理的意义1.对品牌2.对公司3.对店铺......
场景实战——大客户关系管理与满意度提升 主讲：廖老师
有效性：课程来源于个人和咨询项目实践经验，实战，有效，有针对性落地性：提供配套的落地工具，助力学习内容落地逻辑性：从大客户管理难点分析，到客户洞察、客户分类、客户选择、客户关系提升策略，最后落地形成闭环趣味性：课程安排大量实际场景，组织学员进行研讨、萃取、练习，让学员在快乐中学习课程对象：老板、营销副总、大客户总监、销......
