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高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 深圳：2026年11月03日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......
解决方案式销售：源自IBM的销售实战经验提炼 深圳：2026年11月03日
一、导入解决方案式销售的相关认知1、销售类型解析2、解决方案式销售的典型工作任务3、解决方案式销售人员的成长历程4、解决方案式销售的核心能力架构图二、明确目标客户1、客户分析定位图2、客户综合价值评估图3、风险评估4、采购模式及特点5、SWOT分析三、客户关系开发1、客户关系开发模型图2、客户角色及对项目影响的能力分析......
打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2026年11月06日
第一讲：认识店长管理工作一、店长定位——成败的灵魂1.主孰有「道」2.将孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵众孰「强」6.士卒孰「练」7.赏罚孰「明」二、店长的“8大”角色1. 企业代理人 2. 情报收集者3. 调整者 4. 传达者5. 指导者 6. 管理者7......
高效销售团队建设与管理 深圳：2026年11月06日
一．如何制订和分配销售目标？1.销售目标制订的SMART原则- Specific 明确的- Measurable 可衡量的- Attainable 可行的- Relevant 相关的- Time-phased 有时限的2.目标制订的四种方法- 历史数据法- 外部标杆法- 内部标杆法- 理论目标法3.如何梳理业绩逻辑和关......
大客户开发与维护策略技巧 深圳：2026年11月06日
市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......
顾问式销售技巧训练班 深圳：2026年11月06日
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......
销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键 深圳：2026年11月06日
本课程将帮助你了解销售团队的形成及团队建设的精神；掌握销售团队建设的基本步骤；掌握高效能销售团队建设的理念、方法、技巧及工具；学习打造卓越销售团队核心能力：沟通、协作、执行、信任、激励能力；提高销售团队每个成员的角色认知能力；掌握销售团队目标管理方法、技巧；学习销售团队压力管理及冲突管理；创新团队精神、提升企业核心竞争......
大客户开发与经营管理训练营一套“解码业绩成长”的破局修炼秘籍 深圳：2026年11月06日
销售管理者、大客户经理、销售工程师、商务经理、销售顾问等课程大纲：1. 重新定义营销2.重新“定位”营销3.B2B-4P营销趋势1）产品（Product）战略——趋势驱动的价值设计2）价格（Price）策略——趋势预判下的动态定价3）渠道（Plac......
销售培训内训课程
年金销售高手训练营 主讲：袁老师
中国已经正式进入老龄化社会阶段了,人民生活水平越来越高,对生活品质的追求也越来越高,因此如何让自己的退休晚年生活能持续保持一个高品质的状态成了国人比较关注的焦点.而在当前的中国经济发展形势下,国人对于养老金的规划除了储蓄和社保外,没有其他更多更专业的认知,这对于寿险行业的年金险销售来说是一块巨大的储备客户市场,本课程先......
从动作到理念：NLP面对面销售实战技术 主讲：朱老师
自我心境的掌控；客户的决策模式和购买策略；销售自己，快速进入客户频道建立亲和关系；面对面实用的销售成交技巧；提升销售工作效率的方法。【课程大纲】一、走进NLP的世界本章节核心思想：成功的销售就是要走进客户的内心世界1.NLP的缘起2.观察与解读互动：盲人摸象的思辨3.ABC理论互动：智子疑邻与梦想成真互动：相信&ldq......
保单设计及不同族群案例操作 主讲：周老师
讲授、提问、研讨发表【课程对象】一线销售人员【课程大纲】一、规划书设计的目的、原则与方法1、规划书设计的目的2、规划书设计体现量身定制/NBS价值3、规划书设计的精神4、规划书设计的三大基本原则1）原则一：解决客户所担心的问题2）原则二：保持财务分析结果一致3）原则三：参考预算额度二、不同族群的困境与挑战1、不同族群的......
