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大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事摸清买方评估选择供应商的标准,化解供需差异,在货比三家中胜出分析竞争地位,制定克服自身......

大客户销售策略与管理 广州:2017年06月23日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题深感困惑&......

大客户销售策略-付遥老师 广州:2017年07月21日

销售经理,区域销售经理,大客户经理课程大纲:【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售,在一个精心设计的大型多线程的案例中,销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析(1)案例:转机(2)发展向导(3)事先完整全面收集客......

顾问式销售策略 厦门:2017年06月29日

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

采购价格分析与成本控制培训 北京:2017年07月03日

通过2天的学习,使学员能够:õ 成本价格模版的设置与推广使用õ 价格分析的专业能力的提升õ 数据敏感度的培养õ 专业级成本分析的工具õ 财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别õ 成本数据记录的工具与技巧õ 成本的数据使用......

新任经理必修 上海:2017年05月25日

识别和避免管理者常见的误区掌握要事第一和高效授权有效地计划和组织工作保持高效和激昂的团队管理绩效,提供高激励的目标指引和有建设性的反馈发现组织中的变革管理需求课程大纲:成功管理者特质高效管理者的行为,技巧和特质21世纪成功管理者的5项实践建立你的信誉设定自己管理能力发展目标高效的时间管理设定优先工作的标准计划和安排您和......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...