深圳销售策略培训

深圳销售策略培训公开课

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年08月12日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

《大客户销售策略》 深圳：2017年08月23日

1.全方位掌握买方的采购流程，学会聚焦采购相关人2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略，提升业绩3.摸清影响客户的决策标准，使之对己有利4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略5.树立专业大客户销售形象，赢得客户的尊重培训对象：销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块：大客户购买决策循环1.从需求......

大客户销售策略-付遥老师 广州：2017年07月21日

销售经理,区域销售经理,大客户经理课程大纲：【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售，在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析（1）案例：转机（2）发展向导（3）事先完整全面收集客......

大客户销售策略培训班 上海：2017年07月05日

* 全面观察买方采购流程，聚焦相关人员* 调整销售步骤，以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业：项目工程类、......

高级DOE实验设计 上海：2017年09月25日

第一部分 DOE基础知识1 试验的定义2 试验设计和分析的含义3 试验设计和分析的历史和发展4 试验设计和分析的作用5 试验设计DOE有关术语Ø response 响应Ø factor 因子 （controlled factor可控因子、uncontrolled factor非可控因子）&O......

危机公关技巧提升及实战演练培训 上海：2017年07月01日

1、理解危机，增强危机意识 ，认识到危机公关的重要性；2、学会危机处理的基本原则、流程与操作技巧 ；3、提高与媒体包括新媒体以及记者打交道的能力；4、掌握危机预警制度的制定方法以及危机预警手册的编写；5、掌握网络舆情管理体系的建立方法与具体要点。目标学员：1.董事长、总裁及其它董事会成员2.总经理或副总经理等高管3.首......