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大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事摸清买方评估选择供应商的标准,化解供需差异,在货比三家中胜出分析竞争地位,制定克服自身......

《大客户销售策略》 深圳:2017年08月23日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 广州:2017年10月23日

以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

顾问式销售策略 广州:2017年10月23日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......

快速提升单店销量五大维度 广州:2017年10月14日

经销商老板、渠道经理、区域经理、督导专员等渴望快速提升门店销量的人士课程大纲:第一单元:打开门店销量的“金钥匙”1、决定门店销量的七项KPI指标:①生意额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率②每项指标提升......

情绪压力管理 深圳:2017年10月26日

一、开场热身课程内容介绍破冰活动设定学习目标二、寻找内心深处的压力源我的理想我的现状三、了解有关压力的基础知识压力的概念良性压力负面压力压力来源,职场压力来源产生压力的心理行为模式压力处理三步曲:-面对自己的情绪-认识压力性质-寻找应对压力合适策略方法四、认识情绪、疏导情绪情绪的有关知识情绪带给我们的影响认识并妥善管理......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...