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以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年03月22日
通过华为大客户销售体系的剖析,了解大客户销售的成功的四大规律掌握大客户销售端到端的全流程运作通过对标华为案例,激发学员分析自己企业的销售成功要素,学会如何在成功要素的维度制定销售计划深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面熟练掌握搞定关键客户的七个步骤,以及常用方法和工具熟练掌握如何发掘客户的五层次需求,以及满足......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日
企业收益:1、建立一套不依赖人的销售体系,解决客户信息流失问题;2、设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略,提高拿单成功率;3、培养优秀的销售人员与团队,实现销售的团队化作战。岗位收益:1、梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;2、建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;3、提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日
1、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程,为企业引入优秀经验提供借鉴意义;2、为学员提供实操性的方法论、流程和工具,保证学员学了就会,会了就能用,用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目......
销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日
第一部分:专业基础篇一、案例分析:水果店里的故事二、销售的定义三、了解和熟悉你的客户四、优秀销售人员应具备的基本能力五、优秀销售人员的十大主动工作方式第二部分:销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似一、相识阶段1、客户关系发展的三种境界2、了解中国人做生意的特点3、东西方人的比较4、建立信任的十大方法5、典型的进展有......
工厂仓储、库存管理与物料配送 上海:2024年04月24日
供应链、仓储、采购、生产、物流配送、物料管控、材料计划、生产计划、库存计划等部门经理、主管、工程师;与仓储、物流、物料等管理相关的工作人员。课程大纲一 仓库职能管理1 传统仓库与现代仓库管理六大区别2 物料仓库五大功能3 现代仓库架构职能与人员设置4 货仓九大操作系统5 现代仓库物流功能管理流程六方面6 仓库管理业务流......
从Excel小白到Excel高手训练营 广州:2024年04月27日
1Excel应用技巧部分1.1Office软件常见通用技巧1.2调整工作界面,灵活使用工具栏1.3Excel各类表格制作技巧1.4Excel特殊功能按钮介绍2数据的开始---收到数据表后首先要做什么?2.1一切从表开始2.2“数据”该遵守的规范和要求2.3基础数据的收集与建立方法2.4Excel......