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大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海:2025年09月27日
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征,同时企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如何持续提升关键客户满意度?如何持续提升与关键客户的黏性?如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系?是企业能不能赢得市场的关键所在。本课程是老师对......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳:2025年07月24日
公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入,但是否每一个订单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户,如何有效管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称&l......
“能说会道”—销售精英必备卓越沟通谈判能力 深圳:2025年07月24日
导言——认识全新商业时代一、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动:全新商业思维最核心的变化二、一种基于客户的全新商业思维方式.1. 从经营商品到经营客户的转变Part1:沟通谈判能力第一讲:决策者的思维方式分析一、决策者的思维方式二、什么是商务谈判1. 利用人决策过程中的理性和非理性2. 以自己的目......
大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧 深圳:2025年07月25日
第一部分 成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力,关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例:华为的阳光行动大大促进了客户的约见二、精心策划每一次见面1、见客户要达到的价值目标品牌,形象,信任,技术,性......
创新营销策略制定 上海:2025年09月26日
一、其他企业的成功经验,如何为我所用1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4、知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?5、案例分析:西门子公司新产品推广案例二、思考1、不断的市场投入是否一定会有良好的......
部门经理、管理干部综合管理技能提升 深圳:2025年10月16日
第一章、什么是好的管理一、管理的实质是什么?→管理的目的是让别人作事,管理好自己不是好的管理二、管理的基本特性→目的性 有效性 他人性 多样性三、什么样的管理是最适合企业的管理→管理的方法和技术多种多样,什么样的模式才是最适合企业发展的?→只有找到最适合我们企业发展的管理模式,才......