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深圳客户维护培训公开课

市场分析与营销策略制定 深圳:2018年04月30日

第一章 细分市场及目标客户分析:了解产品的目标客户有哪些特征?如何细分市场?1.细分市场的分类:区分细分市场的变量要素有哪些?a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2.市场细分方法:如何界定细分市场的特征?a 单项变量细分b 综合变量细分c 系列变量细分d 多变量组合细分3.市场细分实施流程:细......

情境销售 深圳:2018年05月02日

单元一 成功与有效• 销售人员现今正面临的挑战• 销售行为的基本摘要• 销售行为对客户的影响• 销售影响力测评(销售行为的自我评估)单元二 购买与销售• 将销售流程与客户的购买流程相匹配• 了解客户的购买准备度(R1、R2、R3、R4)• 诊断客户的......

营销系列课程--项目式营销 深圳:2018年05月03日

学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;挖掘并发挥内在潜能;通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维;协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。授课对象:销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员课程大纲:引言:1. 如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并......

高绩效销售团队建设与管理 深圳:2018年05月04日

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2.能力与态度/辅导与激励3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤4.销售管理者在辅导中常见的3个问题5.练习:情商水平自测——如何提高?6......

预算编制和财务控制 上海:2018年06月04日

从企业的经济和人文环境角度了解财务控制流程应用传统和现代技巧进行预算编制及预算控制学习成本、利润、投资等方面财务报表的制作懂得财务控制适合公司特点课程大纲:战略方案,操作方案和预算不同形式的预算成本分析技巧及应用领域管理报告与战略方案相结合战略部署明白商业方案的财务成果辨别主要绩效指数战略报告会计管理工具与技巧是管理报......

供应商开发,评估与管理 上海:2018年06月08日

第一部分:采购与供应商管理的新挑战采购,物流,供应链和价值链采购职能的转换采购和供应商管理的目标有效的采购组织案例:牛鞭效应与采供双方合作第二部分:供应商开发与评估评估团队直接和间接指标一般流程选择和评估体系供应商财务分析案例:三个选择样本案例:数字背后的事实第三部分:价格的确定和成本分析需求的决定与描述影响采购成本的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...