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大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧 深圳:2024年04月08日
第一部分 成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力,关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例:华为的阳光行动大大促进了客户的约见二、精心策划每一次见面1、见客户要达到的价值目标品牌,形象,信任,技术,性......
创造极致体验-满足客户心理的客户服务技巧 深圳:2024年04月10日
企业收益:1、培养员工服务客户的态度和意识,减少客户的不满与投诉;2、提升客服人员的基本素质和技能,提升客户满意度;3、以专业、训练有素的客服人员,培养客户的忠诚度,维护品牌形象。岗位收益:1、了解客服人员需要具备的专业素质及面临的挑战;2、学会有效倾听客户的需求,以同理心理解客户的感受;3、运用限制式/开放式提问的方......
绝对成交---“动心式”销售特训班 深圳:2024年04月11日
第一部分 认清“动心式”销售的本质一、有关销售的必备认知1、深刻认清销售本质2、销售为什么不能成功3、决定销售成败的重要因素二、成就“动心式”销售人员的七大必备特质1、正确的心态2、职业化特质3、人际理解能力4、人际关系能力5、适应能力6、信息收集能力7、服务精神互动:&......
业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练 深圳:2024年04月11日
一、市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?二、客户是咄咄逼人,销售人员常常处于弱势......
销售人员的核心技能 北京:2024年05月30日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲:1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......
供应商管理与采购成本控制培训 深圳:2024年05月11日
第一讲 新时期的采购——供应链管理:构筑新型供应关系1、 1、 采购的现代角色2、 国内采购管理的现状3、 采购与供应链的简单模型4、 采购管理职能的间接作用5、 供应链管理与供应链的构成因素6、 供应链管理能为企业带来什么7、 供应链管理的性能评价和行动步骤8、 信息失真和“牛鞭效......