深圳销售计划培训

深圳销售计划培训公开课

大客户销售项目运作与管理 深圳：2017年08月14日

一、销售管理者角色定位和转身（概念与案例分析结合）销售管理者角色职责1．SALES模型2．销售项目的领导者(SPD)3．客户关系平台的建立和维护者(AR)4．全流程交易质量的责任者(LTC)5．客户群规划的制定和执行 (ES)什么是销售项目背景故事：猎虎的故事项目与顾问式销售项目1．项目三大特性2．顾问式销售项目的三大......

打造金牌店长实战特训营 深圳：2017年08月15日

第一阶段：金牌店长必修篇---销售型店长（ 3.5小时）第一单元：“卖手”的心理修炼一、站位策略“引君入瓮”三步站位法二、心理素质“温水煮青蛙”的耐心催眠术第二单元：3.0时代的FABE策略一、连环提问的技巧二、以FABE法一网打尽高中低各级顾客第......

360°客户关系管理 深圳：2017年08月17日

1.深入了解客户关系管理的理论系统知识及价值。2.客户关系管理与公司发展战略。3.掌握实用有效的客户关系管理方法。4.按照什么标准对客户分类，进行差异化管理，实现最高投入产出比。5.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术。6.了解CRM应......

全能型渠道经理实战动作训练 深圳：2017年08月17日

第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......

外籍员工、港澳台员工劳动关系管理技巧 上海：2017年10月11日

随着全球经济一体化不断深入，企业跨地区发展、跨国界招工、用工已呈日渐增多之势，越来越多的外籍员工，越来越多的劳动法规地区差异，给企业的人力资源管理带来了新的难题。当我们可以自豪的宣称：“我们的分支机构遍布全国，我们的员工来自全球！”的时候，另一方面，我们是否也在为管理这些具有不同文化背景、不同国......

教练技术——教练型领导 北京：2017年09月14日

企业各级中高层管理者课程收益：少使用命令、建议、忠告，更多地使用倾听、提问等方式，让本人自觉地发现解决问题的方法和自身的潜力。通过指导选择的对策和方法是依据自己的认识和判断决定的，因此付诸行动的意志强烈，与业绩的提高有直接的关联。培养下属职员，开发自身的力量，提高组织的绩效。给下属职员提供适当的机会让他们自行完成自己的......