深圳顾问式销售技巧培训

深圳顾问式销售技巧培训公开课

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 深圳：2026年04月29日

第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......

向GE学习：以客户为中心的顾问式销售技巧 深圳：2026年05月15日

第一天1、目标与介绍(1)培训的目标、方法和主要议程(2)增进了解和信任2、什么是顾问式销售(1)顾问式销售的内涵、心理学基础、价值(2)以您为主的销售(3)销售人员心态调整3、顾问式销售流程(1)顾问式销售包括哪些阶段(2)顾问式销售不同阶段客户心理4、销售拜访前准备(1)为什么要进行拜访前准备(2)拜访前包括哪些步......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2026年05月28日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

ToB工业品企业客户深度关系营销与4P顾问式销售技巧 深圳：2026年06月12日

一、攻心式销售4P营销策略前言：技术交流-如何引导客户客户购买心理动机及竞争优势的建立客户的购买动机和行为分析是什么？两种客户关键的需求是什么？技术上图-如何突破客户需求【情景模拟】李经理是如何销售轮胎的？二、4P引导式策略4个关键运用前言：技术交流-规则如何设置关键一：4P运用的原则是什么？五个关键之一：6W3H五个......

业务OD五项修炼：业务诊断、创新、落地、提效与复盘 上海：2026年05月19日

• 深刻理解业务 OD 的角色定位与价值；• 理解业务价值链的内涵，掌握绘制业务价值链的方法，能够通过业务价值链进行商业模式、行业、竞争、标杆分析，以及组织能力诊断；• 掌握业务诊断的方法，建立财务经营逻辑，透过财务数据能够诊断业务并形成有洞见的诊断报告；• 掌握业务战略制定工作......

小辣椒：项目管理的领导策略实战模拟 上海：2026年06月16日

您或您的同事是否碰到过下列情形？老板给了任务，也同意你选一些同事共同完成，可是你发现你最想邀请加入的那个关键员工恰好在另外一个项目上；这种情况下，你该怎么办，直接外聘吗?项目初期，管理层很重视，但是你发现他们的意见并不统一，这该怎么处理，还是先不用处理，等有了具体问题再说?工作推进中，需求经常变，不是要求时间提前，就是......