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向华为学习:狼性营销的铁三角组织运作 深圳:2025年02月14日
一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨:铁三角中的角色定位和职责分工是什么?二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理?2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......
互联网时代下的客户开发与商务沟通 深圳:2025年02月15日
第一章、全程建立信赖感章节收益:A.正确理解为什么客户对销售人员热情度不高,甚至于爱理不理;B.掌握如何让客户尽可能的信任你、喜欢你的具体方法“十九箴言“C.正确理解客户为什么拒绝我们?D.掌握如何设计自己产品卖点与客户画像;E.为什么同样一句话、同样一位客户,由不同的营销人员去沟通,结果不一样......
大客户销售组织突破 深圳:2025年02月15日
总经理、营销副总、销售副总、营销总监、销售总监学员痛点年度销售业绩达成困难,要从何入手才能突破,最终系统去解决问题?面对重要的销售机会,要怎么才能赢单?销售队伍难培养,好不容易培养出来又跑了,新人来了又无法很快成长。课程亮点通过讨论分享等互动式教学传授知识基于世界500强企业以及1000家中国企业的最佳实践经验,提炼......
大客户成交的八维营销实战修炼 深圳:2025年02月21日
第一维度:解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
制造企业如何控制与削减成本 广州:2025年03月15日
产品销售价格无法提升,人工成本、运营成本却急剧上涨,利润空间被不断压,企业如何赢利?假如企业总体成本能降低10%,利润将提高一倍以上从企业运营和制造管理角度,进行全方位的成本控制,200多个成功咨询案例,与资深专家面对面交流,定能让您借鉴经验,少走弯路!赚一块钱看别人的脸色 ,省一块钱看自己的角色课程特色专业:讲师拥有......
事故调查和根本原因分析及行为安全观察 北京:2025年03月07日
掌握事故调查的过程、原因分析与控制的方法掌握危害和风险辨识、评估与控制方法,有效分析和评估工厂中的潜在危险;了解和掌握什么是行为安全管理模式;掌握实施行为安全管理的方式方法;结合实际案例,探讨行为安全管理思路;授课对象:主管安全的经理、厂长、安全主管、各级生产主管、设备主管、负责安全的工程师。课程大纲:第一天一、课程说......