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大客户开发与维护策略技巧 深圳:2025年09月12日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......
大客户开发技巧与沟通谈判 深圳:2025年09月13日
第一章:大客户规划一、大客户VS普通客户1.大客户标准案例:为什么狮子不愿去抓兔子2.大客户销售流程案例:西门子销售流程定义3.大客户关系发展五个阶段1)认识2)约会3)了解4)信任5)同盟案例:俊男追美女4.大客户风险评估案例:IT公司内部“客户风险评估表”讨论:大客户销售遇到的问题第二章:迅......
大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳:2025年09月26日
前言:新时代新环境,销售的效率如何提升?1.方向: 分析与判断2.方法: 借鉴与思考3.技巧: 实践与总结★ 案例分析:西门子产品的在中国市场的开拓第一模块:明确我们的目标-大客户的特征与定位思考题:领导怎么教我就怎么做,是不是100%的好销售?一.大客户的定义以及核心开发策略:1.合作金额大的客户:稳2.行业影响力大......
大客户开发和维护—鲍英凯老师 深圳:2025年09月26日
前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1、方向:分析与判断2、方法:借鉴与思考3、技巧:实践与总结案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块:观念态度,方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户:稳2、行业影响力大的客户:快3、发展潜力大的客户:早4、公司指定的战略客户:?案例分析:西门子公司在......
行政工作管理能力提升演练 上海:2025年08月13日
模块一:企业行政工作职业特征1.行政工作职业价值和作用。2.企业行政工作的基本特征。3.行政人员的职责与主要工作内容。4.行政人员的自我角色定位。5.优秀行政人员的八大胜任特征。模块二:企业行政人员商务礼仪与职业形象塑造1.个人形象塑造及礼仪:仪容礼仪规范。着装的TPO原则。女士着装的要点、化妆的礼仪。男士着装的......
向华为学习:销售体系建设(训战班) 深圳:2025年09月12日
日程模块内容第一天销售体系挑战及销售战略(9:00-12:00)企业快速增长的困境:估不准(预算),落不下(任务),离不开(个人)华为销售体系的发展历程:从偶然到必然,从无序到有序,从个人到组织凡是从谋开始:营销战略承载公司战略,牵引影响公司战略一年两轮定乾坤:CSPA+GMV看方向(含细分市场),机会点到订货定目标研......