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深圳大客户开发培训公开课

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳:2017年06月03日

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标,系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧,旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力,打开通往成功之门。课程提纲:首先,思考一些最基本的问题我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭,我们靠什么取胜卖给谁?-......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳:2017年06月09日

第一单元:无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言:大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略:一.知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年07月13日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 深圳:2017年07月14日

1、了解大客户销售的流程2、学习建立高绩效的大客户销售模式3、掌握大客户需求挖掘的技巧方法4、学习运用产品推荐的方法5、掌握销售人士的六项自我修炼课程对象:本课程适合希望提升大客户销售管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什......

供应商质量管理实操训练 上海:2017年05月12日

统计证明,对中国大部分企业而言,劣质质量成本占到企业产品总成本的20-30%,品质管理当中的10倍法则告诉我们,供应商的品质问题对企业所造成的经济损失,是随着工序的进展,以10倍递增,到了客户那里损失接近无限。 可以这么说,提高供应商产品质量,就是在降低成本,就是在增加企业效益与竞争力!本课程站在企业竞争高度,提供系统......

成功项目管理 上海:2017年06月09日

1~3年项目管理经验的项目经理、项目负责人、项目管理专员,来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政等部门)的参与项目的项目组成员课程大纲:第一天 9:00-12:00第一部分 项目管理的理念目的:通过研讨,了解什么是项目,项目管理和项目经理,正确把握其特征,并与日常业务,日常管理和职能经理相区别;......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...