深圳大客户开发培训

深圳大客户开发培训公开课

步步为赢-大客户开发与维护 深圳：2026年04月10日

第一篇章：大客户销售团队的组建与巅峰法则一、销售团队组建的关键1、寻找优秀的狼性营销人员2、如何招募合适团队成员3、正确处理问题成员4、不同团队不同管理（效率型团队／效能型团队）二、销售团队需具备的巅峰心态（一）、明确目标1、合理目标的五个条件2、目标快速实现法——五五法则3、小组研讨（二）、危......

大客户开发与深度营销策略 深圳：2026年04月11日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳：2026年05月08日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。课程简介销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 深圳：2026年05月30日

第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观的转变（金融业带给工业品销售的借鉴意义）7、客户在......

卓越采购的知识与技能提升 上海：2026年05月14日

一、供应链环境下的新型采购1.什么是供应链？2.供应链对企业的竞争和运营有什么价值？3.高效供应链具备哪些特征和性能？4.采购和供应链是什么关系？5.从供应链的角度看，采购的职责发生了哪些变化？6.从供应链的角度看，采购的技能发生了哪些变化？二、基本采购流程1.基本采购流程简介2.各阶段采购工作的重点三、采购需求识别与......

带着瞄准镜做销售 广州：2026年05月15日

一线销售人员课程大纲：第一讲：这类客户都在想什么？1.12种“奇葩”客户类型分析犹豫不决型脾气暴躁型自命清高型世故老练型小心翼翼型节约俭朴型来去匆匆型理智好辩型虚荣心强型贪小便宜型滔滔不绝型沉默羔羊型2.四种思维的客户水温试探求同求同存异求异存同求异第二讲：了解客户需求步骤做出精准推荐1.建立需......