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深圳大客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略实战训练 深圳:2017年07月29日

1- 成本在上升,价格在下降,竞争在加剧,利润在减少,内销在挣扎,出口在萎缩;2---产品同质化,关系隐形化,价格透明化,招标公开化,利润微薄化,发展瓶颈化;工业品大客户销售所面临的7大挑战:1、工业品销售如何避免单一卖产品的困境?2、如何迅速地切入目标客户,缩短销售周期?3、怎样突破竞争对手已经建立的深厚的客户关系网......

大客户开发及管理技巧 深圳:2017年08月25日

销售和业绩是一个企业的生存之本,如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今,全球经济面临低迷和不确定的变化,中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下,如何解读客户的心理,为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础,最终取得个人成功与企业成功的双赢目标。工业品的大客户的......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳:2017年09月02日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案。新的销售环境,市场竞争更为激......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年10月13日

前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1、方向:分析与判断2、方法:借鉴与思考3、技巧:实践与总结案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块:观念态度,方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户:稳2、行业影响力大的客户:快3、发展潜力大的客户:早4、公司指定的战略客户:?案例分析:西门子公司在......

供应商质量管理高级实战 上海:2017年08月24日

第一部分:企业的挑战从VOC(客户之声)到供应商表现供应商管理—企业核心竞争力之一供应商质量—决定你营运模式和绩效的关因素第二部分:供应商的开发和评定过程生产能力生产技术能力质量管理体系第三部分:衡量供应商的质量品质结果的衡量--产品质量的测定品质过程能力指数Ca、Cp、Cpk、Ppk、Cmk及......

加工贸易企业关务风险防控及其海关稽查应对策略解析 上海:2017年08月03日

内容的实用性:讲授和分享加工贸易企业经营活动中海关事务风险的预防及控制,对企业的贸易合规建设及海关稽查应对提供切实的指导和帮助;讲解的实战性:以企业进出口及事后环节实际发生的重要典型案例来解析课程内容,以成功的从业经验解决参会学员实际工作中遇到的难题;知识的系统性:排查企业关务操作各个风险点,让学员在全程案例教学与互动......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...