深圳促销策略培训

深圳促销策略培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2025年06月30日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

大客户营销和铁三角运作 深圳：2025年07月03日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年07月04日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

四步法双赢谈判 深圳：2025年07月04日

单元一：谈判思维、双赢理念【破冰】何谓谈判？何谓双赢？谈判的运用范围与价值【研讨】谈判的五种形态、Thomas Kilmann 谈判量表、双赢谈判思维1、掌握谈判思维三部曲（1）目标交集（2）换位思考找筹码（3）亮剑出鞘用筹码【案例】竞争对手低价翘单，如何逆势反转突破？单元二：分析策略、寻找筹码1、分析谈判策略，突破思......

利润为王—标杆房企成本与招标采购管控案例实操解析 深圳：2025年08月23日

第一篇:标杆地产全过程成本管控要点实操讲解（一）房地产项目决策及拿地阶段的成本管控投资估算以及目标成本编制讲解案例：中海地产目标成本科目土地成本、（2）前期费用、（3）建安成本、（4）其他直接费用、（5）利息费用、（6）公司管理费用、（7）销售费用、（8）税金（二）房地产规划与设计阶段成本管控设计阶段成本管理的基本逻辑......

供应链全面成本分析与控制 上海：2025年09月24日

作为企业负责人、供应链管理者面对竞争束手无策？跨界颠覆防不胜防？利薄如纸，举步维艰？跨部门指挥不动，降本项目进度停滞不前？各部门互相指责推卸者任？ 快交付、低库存、高质量、低成本，如何以绩效彰显管理者价值？本课程将通过案例剖析，帮助企业理解供应链价值，建立系统实用的协同降本系统。VUCA年代，无论对个人还是企业，专注做......