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卖点提炼与销售话术设计 深圳:2025年07月29日
(一)畅销卖点的重要性没有卖点,一切归零!提炼卖点就是为了降低客户的理解成本,简化客户决策难度,让客户快速购买!1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点(二)畅销卖点需求分类以市场为导向,以用户需求为中心以客户价值为中心,而不是以产品为中心!1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 深圳:2025年07月30日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:......
巅峰制胜销售技巧实战研修 深圳:2025年07月31日
为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!资格认证课程认证费用......
构建持续赢单的销售系统 深圳:2025年07月31日
1.对客户定位不清晰,找不准目标市场,难以抓住市场痛点2.优质客户掌握在少数销售手上,客户信息风险高3.没有清晰的销售流程,销售做单凭感觉评估状态4.销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维5.激励方式单一,为了当期拿奖金,损害未来的市场6.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰课程收益1.帮助企业梳理......
现场问题发现与解决 上海:2025年08月09日
第一讲:精细化管理的起源与价值1. 精细化管理的概念和意义2. 精细化管理的广泛应用价值3. 认识精细化管理常见的误区4. 企业精细化管理的作用案例分析:精细化在丰田精益生产的应用案例分析:海尔精细化生产线的实施原则案例分析:麦当劳精细化管理的深刻启示第二讲:精细化管理方法在现场中的运用一、精细化管理在识别与消除七大浪......
企业人力成本管理与控制 上海:2025年09月29日
生产制造、采购、销售等企业管理人员人力资源部门和财务部的相关人员总裁、总经理、公司高管。课程大纲第一模块:外部经济形势、生产基地转换和劳动力成本的关系•三驾经济马车走势分析•二大支柱行业分析:汽车、房产•一个核心竟争力分析•日本、四小龙经济发展启示•对劳动力成本竟争性的......