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深圳大客户营销培训公开课

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2019年02月01日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2019年04月13日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

大客户营销模式建设 广州:2019年02月16日

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。三.课程可复制:运用TWI(日产协会教导基层员工工艺流程......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 上海:2019年01月25日

1、让学员掌握营销模式的全新转型: 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”,快速提升销售业绩,实现营销模式的转型......

招聘选拔策略及招聘入职法律风险控制 上海:2019年04月12日

用人单位总裁、副总裁、财务总监、人力资源总监(经理/主管)、法务总监(经理/主管)、工会干部等。课程大纲:上午:招聘甄选与面试技巧1、跨国公司如何做人力资源规划2、基于业务策略的招聘3、如何做好职位描述4、如何找到有效的招聘渠道5、人性的解析--素质模型与动机匹配6、如何抓住面试流程的每个关键点7、了解和掌握有效的面试......

企业绩效考核与薪酬体系设计 上海:2019年03月22日

绩效考核暨KPI+BSC 实战训练营大纲(2天):第一部分 绩效管理概述作为绩效管理的推行者,需要将推行绩效当作一个产品来看,既然是产品,就需要满足客户的需求,那么,推行绩效需要什么的“产品”,每个产品的难点在什么地方?一.人力资源部设计绩效管理体系的三大产出绩效制度需要包含的内容是什么指标体系......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...