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深圳大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2017年03月11日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年03月16日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

大客户营销与商务谈判 深圳:2017年04月08日

刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 深圳:2017年05月12日

1.本课程浓缩多种销售训练精华,并融合了销售的实战经验,集训练、娱乐为一体的轻松学习环境,采用最新互动、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战营销方法,并以一套独特的系统,落实每天的行动,从而帮助快速提升业绩!2.本课程来自实践,指导实战,讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际问......

企业并购重组税务处理与税务筹划专题研修班培训班 深圳:2017年04月28日

第一模块:59号文政策操作与案例分析一、引入新概念:重组特殊性税务处理1、企业重组的定义(广义/狭义),与会计重组的区别2、企业重组类型:企业合并、分立、股权收购、资产收购、债务重组、企业法律形式改变3、企业重组基本假使与资产税务处理4、特殊性税务处理:需同时满足的一般条件5、合理的商业目的、资产股权转让比例、股份支付......

交期管理与库存控制—物料供应链管理战略与战术研习班 上海:2017年05月12日

通过本课程的学习,您将了解以下内容:供应链管理的总体概念和框架结构供应链管理国内的状况和国际发展趋势JIT原理与精益生产牛鞭效应(BllwhipEffect)TOC供应链理论TOC库存管理法学习及了解各物料库存管理模式供应链项目策划与实施课程大纲一、供应链管理理念SCMPrinciples1、总体介绍GeneralIn......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...