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深圳大客户营销培训公开课

大客户营销与团队业绩增长的五大引擎 深圳:2024年04月13日

第一讲 增长理论:精益营销案例分析……1、大客户销售团队业绩的内因分析影响销售团队工作效率的5个环节影响销售业绩的4大因素2、大客户销售团队业绩突破的核心指标销售业绩增长的3种源头销售业绩的“算法”销售业绩增长突破的核心指标3、精益营销增长策略精益营销的基本原理精益营......

大客户营销和铁三角运作 深圳:2024年04月26日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力,形成组织性营销,不依靠某个销售的个人能......

大客户营销实战策略 深圳:2024年05月10日

一、大客户营销策略与客户分析1、大客户营销策略1)需要和需求,交易还是顾问2)大客户销售与顾问式销售3)大客户的特征与顾问式销售的目的2、大客户资料收集与干系人分析1)需要收集哪些资料2)重点客户个人资料的七大方面3)找对关键人——干系人分析4)客户采购标准流程5)绘制干系人图谱案例研讨:客户决......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2024年05月18日

营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:企业销售缺乏对......

TQM全面质量管理高级研修 上海:2024年05月30日

引子:质量的思考(1)万科的质量宣言(2)泰坦利克号的故事(3)质与量的战争第一部分:质量管理基础知识1、 什么是质量?说文解字谈质量—-质量和我有关系吗?质量的书面定义:质量定义的演变—-符合性、适用性及相关方要求的质量卡诺模型: 3 个层次的质量2、 质量管理的发展第一阶段:质量检验(1)检......

价值链创新:全面成本降低与净利倍增 广州:2024年03月22日

企业收益:1、转变理念,助力企业实现从事后的成本会计到战略性成本管理;2、引入科学、系统、主动的成本管理策略,实现降本增效;3、以成本降低10%为目标,重构企业成本竞争优势。岗位收益:1、掌握TCM全面成本管理方法与原则;2、学会协同研发、采购、供应商,降低物料采购成本;3、解决库存成本高居不下问题,削减成本;4、实现......

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王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...

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张勇老师 互联网营销专家 北师大管理哲学博士 旗领文化传媒董事长 CMC国际注册管理咨询师 创投决全...