深圳大客户营销培训

深圳大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳：2019年04月13日

解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2019年04月25日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to ......

大客户营销与商务谈判 深圳：2019年05月11日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......

大客户营销策略地图 深圳：2019年05月18日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】开篇：大客户营销智慧与流程攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......

产品市场管理-产品战略与路标规划 北京：2019年05月30日

1.掌握市场策划的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具，解决偶尔赢得一场战斗......

教练式情境管理者打造 深圳：2019年06月13日

企业中高层领导者课程提纲：一、领导者的角色定位1、管理与领导的不同2、领导者与追随者的关系3、成功与有效的领导（1）案例教学：同样情况的不同处理（2）视频：Team and Leader二、领导情境辨识1、「工作能力」分析2、「投入程度」分析3、下属的四大发展阶段特性与需求4、调整诊断技巧5、培养下属成熟度的6个步骤三......