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深圳大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年07月12日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

大客户营销与商务谈判 深圳:2017年08月05日

刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州:2017年08月11日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年07月06日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

目标与绩效管理工具:向Google学习—OKRs实战工作坊 上海:2017年08月08日

第一天上午1.开场介绍2.日程安排第一天学习回顾模块1:传统绩效管理的挑战与困惑1.传统绩效管理模型2.传统绩效管理挑战与困惑3.打分与排名有效吗?4.案例分析:德勤最佳实践案例分享模块2:重新定义绩效管理1.互联网时代工作方式对人才影响2.移动互联网时代敏捷组织的特点3.定义敏捷模型与特点4.敏捷绩效管理与传统绩效管......

防差错技术(Poka Yoke) 上海:2017年09月01日

生产部及工程部主管和经理,工业工程师,工艺工程师,产品研发人员、质量改进人员、制造技术人员等人员。课程大纲:第一单元:防错系统功能简介1.防错系统功能概述墨菲定律缺陷与错误的关系错误产生的根源2.什么是防错法3.防错法的作用4.防错法的基本功能5.防止错误和零缺陷视频分享和案例分析:错误产生根源和防止错误的意义讨论:生......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...