深圳大客户营销培训

深圳大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2018年05月28日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to ......

卓越的大客户营销策略及技巧提升－打造绝对销售优势 深圳：2018年06月01日

1营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳：2018年06月29日

解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳：2018年07月06日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理（说明：由于项目制销售需要，建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好）课程大纲：第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局；2、我国工业品销售发展的历程；3、某大型集团销售现状调研分析；......

成功的产品开发与管理——保持产品持续成功的必修课 北京：2018年07月14日

当今时代，同质化竞争成为每个行业的常态，在这样的市场中产品力是企业重要的核心竞争力，只有产品不断创新才能持续赢得市场和客户。如何保障持续的产品成功？如何使企业具备长期的竞争优势？本课运用先进的产品管理理念，结合中国企业的产品管理实践，带给您适合本土企业的产品管理体系，同时采用多种教学方法，加深学员对所学知识的理解和转化......

《游戏式积分管理模式》—如何让员工被动工作变积极主动工作 深圳：2018年05月21日

1—用积分解决制度执行力的问题2—用积分建立健康的企业文化3—用积分解决分配上的平均主义4—用积分解决客户流失和员工流失问题5—用积分解决管理干部不作为的问题6—用积分解决质量管理的问题7—用积分解决评先进的问题8—用积分解......