深圳大客户销售技巧培训

深圳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2018年07月07日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2018年08月03日

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2018年09月01日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2018年07月27日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

工厂成本控制与价值分析培训班 深圳：2018年07月20日

强化成本意识，正确认知成本与价值，建立成本管理“路线图”理念使“非财务部门”学员了解成本的财务核算与控制关键思路与要素，理解“如何算”！让“财务部门”学员领悟生产运营流程中的具体成本动因，支持“如何干&rdquo......

八项基本管理技能——彼得·德鲁克 北京：2018年07月06日

本课程专门针对从工程师到管理者、从专业人士到经理人的职业角色转换而精心设计，对于管理的共通问题，如人际关系、沟通、激励以及协调等问题进行分析，并帮助学员寻找出现问题的原因，在课堂上实战演练。本课程为学员提供一个系统的工具箱，掌握八项实用的基本管理技能，以提高其本人及部门绩效。授课方式：采用欧美流行的互动式、启发式案例教......