深圳大客户销售技巧培训

深圳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2025年08月13日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年09月19日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2025年10月18日

授课方式：理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2025年09月12日

企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......

互联网思维下的供应链管理 深圳：2025年09月26日

总经理、副总、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师，MBA学员，总裁班学员课程大纲：第一讲：互联网思维的现状课程导入：3段视频1、消费者趋势分析2、消费心理分析3、电商风云4、移动终端5、屌丝经济6、二三线城市的崛起7、供应链战略联盟8、b2b电子商务与企业供应链管理9、制造业企业的供......

小辣椒：项目管理的领导策略实战模拟 北京：2025年08月12日

小辣椒可以帮助学员更高效地定位出当下重要的事和人；调动适当的利益相关方，在适当的时候发挥适当的作用，提升行动上的决策力和优化资源的能力，取得该项工作最大化的商业价值。具体来说：帮助项目经理从发挥项目最大商业价值的角度评估项目认识到在项目管理中，抓对事情比把事情做对更重要理解在项目各阶段的关键成功因素并确定各阶段的工作重......