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深圳大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2019年09月20日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2019年09月21日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2019年09月26日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州:2019年10月24日

导言:解决方案销售的概念8.销售的挑战9.定义客户购买流程10.设计关键销售流程第一讲:拜访前的计划与研究1.客户情境分析2.差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1.制定业务拓展策略2.使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1.客户拜访七步框架2.让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1.六格构想处理模型2.痛苦表3.协商引荐......

税务筹划、稽查应对新思路——合法防范风险 减少税务支出 上海:2019年09月20日

1. 全面掌握企业各个经营环节、税种的纳税筹划具体方法2. 能够建立企业税务风险控制体系、预测税务风险3. 掌握企业纳税自查的技巧和方法4. 能够对企业纳税健康状况进行自我评价5. 了解和把握税务稽查难点、重点6. 了解常见的税务稽查方法和手段7. 掌握应对税务稽查的策略和技巧培训对象:董事会监事会成员、总经理、董事长......

EHS技术人员核心技能培训 上海:2019年10月10日

国内顶级安全管理专家授课全球最优秀企业安全管理经验分享参加对象:生产主管、EHS技术人员、EHS主管、安全主管培训内容:第一天1. 课程目标讨论2. ISO14001-OHSAS18001环境、健康安全管理体系框架介绍ISO14001-OHSAS18001案例讨论3. 课间休息4. 国家环境、健康安全法律法规简介环境保......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...