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大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 深圳:2017年07月21日

大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。三分销售,七分运作,掌握运作技能,担当项目大任。知己知彼,学会理解客户,进而黏住客户、营造优势。高层关系如何运作?重大项目如何找到真正的支撑?项目信息如何获得,最容易成功的项目信息如何寻找?如何立项?顶尖级的实际大项目,帮助你真正还原现实,掌握最核心的销售技巧。课程特色理论联系实......

15大销售管理问题解决之道 广州:2017年07月15日

本课程没有空洞理论,直接为学员解决以下15大销售管理问题:1、从严管理销售员有抵触怎么办?2、销售员不服你怎么办?3、销售员要公平怎么办?4、销售人员不稳定怎么办?5、如何妥善解决创业元老?6、公司任务重销售员怕压力怎么办?7、销售人员心态不好怎么办??8、自己的思路贯彻不下去怎么办?9、销售员不求上进怎么办?10、老......

销售管理者自我管理与团队激励 广州:2017年07月22日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程介绍:一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换—&mda......

大客户销售管理 杭州:2017年07月14日

管级销售人员(至少有一定从业经验),不适合初级销售人员。大客户、项目型销售,尤其适用于B2B(企业对企业)业务类型领域。课程大纲Part 1 深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。销售就是帮客户成功1.立足客户问题发......

九型人格实战应用 深圳:2017年06月30日

第一单元:九型人格认知和区分1. 九型人格理论的基础—起源、发展、结构、分类及性格解析2. 九型人格价值---九型人格在实战应用方面的重要性第二单元:发现篇1. 发现九种不同性格特征描述与核心价值观2. 发现九种性格类型的思考与行为习惯模式3. 发现九种性格类型的沟通与情绪反应模式第三单元:性格完善成长篇1......

降低采购成本及供应商谈判技巧培训 上海:2017年08月11日

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员课程大纲:第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?1.采购管理的KPI指标有哪些?2.各种采购管理的目标差异3.采购成本的学习曲线4.采购实物与采购服务的顺序区别5.为什么采购成本越来越敏感?6.采购成本管理的方法有哪些?7.套期保值8.如何做好采购供应商......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...