深圳渠道管理培训

深圳渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 深圳：2017年06月09日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大......

销售渠道管理实战训练 广州：2017年06月10日

第一单元：渠道为王、规划为本1、 渠道分析，探讨不同渠道模式的优劣◇ 销售渠道的作用：树立规范化的渠道管理理念;◇ 决定渠道层次的要素分析：为什么要渠道扁平化？◇ 决定不同渠道成员关系的要素分析：行业发展四个时期;◇ 终端、经销商、厂家的经营模式分析;2、 渠道规划，构建“合适”的渠道体系◇ 只......

客户关系管理与渠道管理 广州：2017年07月01日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

海外市场拓展及客户渠道管理 广州：2017年07月28日

一、海外市场拓展策略规划1、海外渠道拓展面对的问题（1）找不到出海口，海外市场没打开（2）有渠道但不稳定，销量或有或无（3）没找到优质客户，有销量没利润（4）客户没反馈，“像雾像雨又像风”2、海外市场拓展“渠道掘金”（1）找到一个优质客户渠道的意义（2）海外市场拓展3个组......

情境销售 北京：2017年06月22日

• 培养您对客户购买潜力的评估能力，提高新老客户的购买量。• 准确判断客户的购买阶段，选择匹配的销售风格实施影响。• 最大限度地发挥您的销售潜能及优势，实现技能和绩效的突破性提升。• 应用情境销售模式，提升客户的购买准备度。• 为企业培养优秀的销售团队，减少销售人员的流......

加工贸易企业关务风险防控及其海关稽查应对策略解析 上海：2017年08月03日

内容的实用性：讲授和分享加工贸易企业经营活动中海关事务风险的预防及控制，对企业的贸易合规建设及海关稽查应对提供切实的指导和帮助；讲解的实战性：以企业进出口及事后环节实际发生的重要典型案例来解析课程内容，以成功的从业经验解决参会学员实际工作中遇到的难题；知识的系统性：排查企业关务操作各个风险点，让学员在全程案例教学与互动......