深圳渠道管理培训

深圳渠道管理培训公开课

客户关系管理与渠道管理 东莞：2017年11月16日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

客户关系管理与渠道管理 广州：2017年09月23日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

渠道开发与渠道管理 广州：2017年11月10日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈，经销......

渠道开发与渠道管理 重庆：2017年08月25日

经济全球化局势下，产品不再是单一区域生产销售，通过渠道，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对渠道的管理变得牵一发而动全身。然而，渠道的开发和管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系？区域间的“窜货”造成价格管理困难?如何......

运输模式与运输线路选择 上海：2017年10月16日

在中国的特定物流环境下，企业在选择运输模式时存在很多误区，导致物流成本过高，交货期延长，操作程序繁琐。在选择运输线路时更是如此，企业仅把车辆配载率作为核心指标，实际上运输线路选择中要考虑众多的因素才能达到运输优化。讲师结合际问题，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中，使学员学习到很多的能真正解决实际的问题......

精益推进者沙盘模拟工作坊 北京：2017年10月16日

本课程通过特别设计的道具，将一座模拟的工厂搬到课堂。以沙盘模拟培训的形式，将理论与实践紧密结合，旨在让参与者在培训老师的指导下，能够体验到精益生产的理念，迅速理解基本工具与一般方法，使企业从降低成本、减少闲置时间、缩减人员及设备、提高产品质量、缩短生产周期、生产线柔性运作等方面带来巨大的变化，从而得到显著的利润提高，通......