深圳渠道设计培训

深圳渠道设计培训公开课

《智夺订单》高端大客户销售实战 深圳：2025年10月31日

（一）大客户销售持续成功三个铁律（高度与格局决定成败）1.一个成功战略：万米高空看销售，一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键：大客户销售成功之本与失败之源3.三个正确行为：找对人；做对事；说对话4.刘老师亲历案例：使我痛苦者，必使我强大！5.实战连续剧案例：《智夺订单》序幕：鹿死谁手（二）搞定客户关键人五大关系......

从销售高手到管理能手 深圳：2025年10月31日

1). 让学员掌握管理中重要的工具与方法，从思路上改变，进而实现成功转型目标2). 提升销售管理能力和管理效率3). 掌握管理技巧和领导艺术，充满信心从事管理工作课程大纲第一单元： 销售高手能转型做管理吗？问题思考：销售管理者常见的管理困惑有哪些？心有余而力不足（我想成为合格的管理者）力过足，反变成了管理的奴才（管理失......

大客户开发与深度营销策略 深圳：2025年10月31日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 深圳：2025年11月01日

1. 了解顾问式销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 掌握客户关系营销策略，建立双方相互信任关系；3. 掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；4. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；5. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；6. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展......

采购人员必备财务知识 北京：2025年11月24日

供应链总监、采购总监；供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理经理/主管；供应链专员、采购专员、供应商管理专员等课程大纲第一天第一章 企业管理人员必备的财务知识1 企业经营的目的2 企业的钱从哪里来，钱也是有成本的！➢ 企业的资金来源➢ 企业的资金成本3 企业的钱付到哪里去，付钱也有成本！➢ 商品付汇与非贸付汇➢ ......

全面价格分析和采购成本控制 上海：2025年11月19日

供应商的初次报价是否合理不仅影响物品的初次定价而且影响价格未来变化的控制。课程帮助采购掌握对供应商报价分析的方法，发现价格因素中不合理的部分，为谈判准备充分的论据，以获得合理的初次定价。同时通过对成本动因的分析和策略杠杆的应用，为未来价格变化的有效控制打下基础。降低采购成本是采购永恒的职责，然而强制性压价的方式在降低采......