深圳客户管理培训

深圳客户管理培训公开课

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 深圳：2025年09月11日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

关键客户管理—价值开发 广州：2025年09月13日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具n 执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户n 联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2025年07月10日

1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......

大客户销售与客户管理 苏州：2025年09月26日

大客户销售人员，销售经理，营销总监课程特色：1．本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验，并在课程与学员互动总结中，不断完善。针对大客户销售，去掉理论，运用销售管理工具结合销售流程融入。2．全程采用引导技术+微咨询模式授课，通过与学员工作经验融合，整合，梳理，最后还原学员一个解决大客户销售的营销技能结构与体系。3．......

新版DFMEA研发失效模式与影响分析 上海：2025年09月12日

一、FMEA基本概念与其他质量工具[可靠性框图、FME（C）A（R）, FTA等]质量、产品的概念及其特点FMEA的目的和作用FMEA的分析层次FMEA的分类二、FMEA中故障分析的时机FMEA中故障分析的基本方法FMEA分析的方法和基本过程（FRACAS系统简介）FMEA分析中的5T三、活动在设计开发过程中的总体布局......

战略驱动的流程变革—打造以客户为中心的流程化组织 北京：2025年07月11日

一、为什么要打造流程化组织1、什么是流程化组织2、流程化组织带来什么变化从管控到服务——用流程创造商业价值流程标准化和集成化——用流程复制成功去中间化——去除冗余的组织和人员去中心化——用流程解放管理者不仅要做大，关键要做强......