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大客户开发与大客户管理技巧 深圳:2019年04月12日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2019年02月18日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

全脑大客户管理战略 上海:2019年03月28日

1.建立自我思维偏好的认知。2.提升客户开发、缔结交易和客户管理能力3.突破固定思维,建立策略性思维4.提升客户协作共赢能力,成为客户的策略伙伴课程对象:-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

实现卓越客户管理的八大方略 北京:2019年02月15日

21世纪的管理是客户的管理!现代管理实践有两个重要的假设:一是技术和最终用户是一成不变的或是给定的;二是管理是组织内部的管理。近百年来,企业管理学正是基于这样的假设在工业化时代获得了高速的发展,而在进入网络信息时代,原先支撑现代管理学这些重要假设前提已经彻底改变。技术的变化,尤其是信息技术和网络技术的变化已经从根本上改......

高效项目进度控制实践与应用 上海:2019年04月15日

在项目工作中,你是否曾经遇到过类似的项目难题:工作安排多长时间,就用多长时间完成,总是拖到最后……一个人认为自己5天之内可以做完一件事情,所以在离期限还有15天的时候一点不着急,直到最后只剩5天了才开始……团队成员同时接到了两个不同领导的不同指令,而这两个不同的指......

现代仓储与库存控制培训 深圳:2019年02月23日

* “该来的不来,不该来的还在进来!”* 库存管理有多难?原因在哪?如何应对?* 供应链管理要求下的仓库与库存管理的价值在哪里?* 仓库设施投入对库存管理的影响如何?* 仓库合理搬运的原则是什么?* 仓储空间总是不够,怎么办?* 仓储管理中高效的物料收、发、配、送工作怎么做?* 如何更好地确保物......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...