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关键客户管理-商机规划和掌控 广州:2024年06月15日
n评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具n 执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户n 联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配......
大客户管理:策略、战术与规划 厦门:2024年04月29日
在全球化大背景下,与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路,需要做好大客户定位,还要升级大客户管理体系,包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......
大客户管理:策略、战术与规划 上海:2024年05月09日
管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者/......
深度营销与大客户管理 上海:2024年05月16日
1.本课程以讲师授课,大型案例分析,讨论分享等形式为主,学员将通过对复杂组织客户的分析研究,从而在掌握战略和策略的理论框架体系外,同时拥有技术层面的细节能力;2.全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力,与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲:一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......
打造卓越供应链与跨部门协作 广州:2024年05月31日
企业高管、供应链团队、为求更好的效果,建议邀请销售与研发部门相关管理人员参加课程提纲:一、Why: 为什么供应链管理如此重要?1、新常态---行业大环境的挑战2、3C+VCCA:企业面临的现实3、企业竞争演变为供应链之的战争4、如何理解工业4.0下的供应链变化5、Wal-Mart如何打败老大K-Mart6、凡客/小米6......
向GE学习:高绩效销售团队建设与管理 上海:2024年05月10日
企业收益:1、掌握高效的管理方法工具,实时、动态地管理销售过程,及时调整销售措施;2、培养优秀的管理者,建设和完善团队结构,打造高绩效、高执行力的销售团队;3、掌握达成目标的方法和要点,有效培养和激励团队,快速实现企业绩效目标。岗位收益:1、学习辅导下属的教练技巧,提高管理意识与能力;2、掌握销售管理的基本方法和工具,......