深圳客户管理培训

深圳客户管理培训公开课

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 深圳：2026年10月08日

第一讲：关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略：想要管理一个关键的客户，不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能，更为重要的是拥有管理好关键客户的高度和思想以及系统性的思考和执行的能力；这和管理一般客户的销售人员有本质的差异。如果一个优秀的销售人员是一个特种兵的话，一个......

关键客户管理—价值开发 广州：2026年10月10日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具n 执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户n 联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角......

大客户销售与客户管理 苏州：2026年10月16日

课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......

中高层经理必修课——客户管理与团队建设 上海：2026年10月16日

客户管理是一个企业的核心资源，可以进行多次开发，是企业能够在竞争中立于不败之地的核心要素，是企业核心竞争力的具体体现。当然，客户管理还需要团队建设与文化建设的辅助，做任何事情是需要团队的合作，没有团队就没有业绩。但是，有团队，就有“江湖”，如何做好团队建设，关系到一个组织的竞争力和生命力。本课程......

经营能力起爆点-塑造管理者的财务思维 上海：2026年10月26日

企业中高层管理人员各个业务部门负责人企业骨干和有发展潜力的员工课程大纲：一、管理者需要具备财务思维1.什么是财务思维2.如何建立财务思维a)财务结果导向思维b)结构化思维c)风险和回报平衡思维d)投入产出思维3.案例分析a)如何降低材料成本b)如何解决车间维修工流失率问题c)是否招聘销售助理的决策二、彻底理解三张财务报......

在研发过程中构建新产品质量 深圳：2026年11月06日

1. 序言（0.5小时）本章节学习目标：建立本课程学习的项目组织，明确本课程学习内容和常见的研发质量问题表现。各小组识别演练用项目，已备后续现学现用。1.1 让学员理解产品开发与质量管理关系，认识到高质量的产品不仅与质量管理人员有关，也与研发过程密切相关。1.2 学员演练——组建学习小组，识别后......