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深圳渠道策略培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2019年01月24日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧(1)"1+......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2019年02月01日

总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......

行动销售TM实战精品班 深圳:2019年02月14日

行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的销售方法,它能帮助销售人员引导客户顺利签单、签大单、保护自己的价格空间并与客户建立长期关系!行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销......

行动销售 风靡全球的销售技能训练项目 深圳:2019年02月14日

行动销售证书课程大纲:课堂学习(第一天)09:00-09:10 学员行动销售学习目标与模块简介09:10-10:30 引言:采购流程VS销售流程销售技能开发目标销售人员的作用(三大角色)游戏及讨论(数字连线游戏)视频:引言讨论与练习10:30-10:45 休息10:45-12:00 行动1(承诺目标)讨论:销售目标(引......

富有影响力的销售演示技巧 北京:2019年04月11日

在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性,增加客户的认同感。课程大纲:1.销售介绍与陈述中的表达技巧* ......

年度培训需求分析与计划编制 深圳:2019年04月13日

辨别、界定真正的培训问题;学员基本理解与运用培训需求分析模式;学员能基本运用培训需求分析各种方法;学员能做到跟业务部门就培训与发展问题进行有效沟通;根据企业和行业的特点及发展阶段,建立符合企业的年度培训计划;课程对象:企业大学负责人,培训总监、经理、主管,人力资源总监、经理、主管,对培训管理有兴趣的职场人士等。课程特色......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...