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销售团队业绩管控强化训练营 深圳:2024年03月30日
第一部分、销售经理要了解的销售理念专业销售流程:为什么需要流程?销售需要遵循什么流程?流程每步骤的注意点销售流程与销售管理销售漏斗与销售周期:销售中运气对结果有什么影响?运气好怎么办?运气不好怎么办?销售漏斗对销售管理的启示销售周期对销售管理的启示顾问式销售技巧:顾问式销售原理顾问式销售技巧简介大客户销售原理-销售中的......
销售团队管理与大客户(深度)营销策略 深圳:2024年04月27日
第一部分:大客户深度营销策略与成交路径(第一天)阶段目标:面对同质化竞争,从简单交易向为解决客户问题转变,寻求市场突围,在红海中看到蓝海;有效获取市场线索和评估销售机会,致力于建设性拜访,带着预案和构想见客户;聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业,应用“三类人”需求模型发现商机,做大市场;把自......
打造销售团队狼型机制与狼性执行力 深圳:2024年05月10日
【销售团队遇到的棘手问题】为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价?为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏?为什么团队天天开会,却没有执行结果和改善?为什么有的企业花重金培养销售人员,却作他人嫁衣?为什么销售人员似乎都很努力,但团队仍然业绩不佳?为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果?为什么员工之初充满斗志......
销售业绩提升与销售团队管控 深圳:2024年05月11日
为什么销售团队管不好?为什么企业做不大?源于没有优秀的销售管理者!学习的目的不是知道,而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”!俗话说的好:“千军易买,一将难寻”,特别是“销售总司令”的角色更是如此,而销售团队建设,不仅仅要激励销售员完成业绩,更是要......
HRBP的工作方法和实践 上海:2024年05月15日
通过“HRBP 基础地图”,用视觉化手段帮助学员理清 HRBP 的工作思路,便于理解和记忆。在“基础地图”的引导下,帮助学员深入的探索“我”在自己的组织环境下应该关注什么(WHY),做些什么(WHAT),怎样完(HOW)才能成为合格的 HRBP实用......
快交付高周转:数字化产供销研一体化的实战演练 广州:2024年06月22日
2020年的春天不同寻常,一场疫情打乱了全球几乎所有企业和供应链的节奏,企业需求计划管理的难度越来越大,并且很多公司,缺乏供应链计划的整体协同,常常会导致供应链的三高三低三多三差的问题。三高:呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低:库存周转率低、利润率低、客户满意度低三多:救火多、会议多、内耗多;三差:交付绩效差、质量......