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工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2024年05月31日
销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等课程大纲第一讲:工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型......
营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日
1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系3、学习挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧课程对象:销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2024年07月04日
如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;如何有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系;如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商;规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格,打造高绩效的销售团队;......
结构振动、冲击、碰撞强度、动力优化振动疲劳计算与振动台试验模拟 广州:2024年05月30日
一、概述1、结构动力学分析的定义和目的2、结构动力学分析的不同类型3、结构动力学控制方程4、动力计算基本概念和术语5、结构动力学不同分析类型的关系二、结构阻尼和数值阻尼1、阻尼的定义2、阻尼的类型3、结构通用动力学方程4、单自由度系统的粘性阻尼5、阻尼矩阵6、数值阻尼工程实例-1:弹簧振子系统振动模态计算工程实例-2:......
薪酬预算与薪酬管控实战训练营 深圳:2024年05月25日
人力资源从业者、薪酬绩效管理人士课程背景:薪酬预算是每家企业每年都会开展的必备工作,但在实际操作过程中,不少企业存在拍脑袋、对薪酬预算不重视,走形式走过场等现象严重。如何通过科学的方法制定薪酬预算是本次课程的目的。此外,有了科学合理的薪酬预算,还需要企业运用有效的薪酬管控手段,确保薪酬与企业业绩之间的良性关系。课程大纲......