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RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 深圳:2024年04月24日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动:客户体验4、活动:小组演练-六项关键技能5、六项关键技能:核心内容介绍6、活动:六项关键技能(自我评估)二、解决异议(Resolve Objections)1、异议:阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......
如何打造高效的营销团队 深圳:2024年04月25日
单元一:成为有领导力的销售经理①销售经理的角色与动机1.1、案例分析:W君的故事1.2、销售经理工作中的常见问题1.3、销售经理的角色1.4、测试:销售经理的个人动机测试1.5、动机与管理风格②销售经理的领导力发展2.1、销售经理发展领导力的三步法2.2、销售经理发展领导力要修正致命弱点2.2.1、致命弱点对领导效能的......
大客户开发与维护策略技巧 深圳:2024年04月25日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲:客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略:大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......
销售经理、销售主管核心技能训练营 深圳:2024年04月26日
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。课程收益1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?4. 如何培养业务员?有哪些方法?5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅......
压力应对与情绪管理 北京:2024年07月06日
适合于企业管理者及员工课程大纲:第一单元 自我诊断1、在工作和生活中,你出现过这些现象吗?2、注意一下你的身体,这些症状你也有吗?不要等到问题出现了再来就医,也许那时就太晚了。这里的一些测定可以帮助你发现你尚未重视到的心理和生理症状,简单实用的心理量表帮助你对自己的心身健康作出准确的判断。第二单元 压力ABC1、压力的......
MS Project在项目管理中的运用 上海:2024年05月10日
第一天 9:00-16:301 项目管理原理与 Project 对应关系➢ 项目与项目管理的整体框架;➢ PMBOK 项目管理过程与知识领域概述;➢ 项目组合、项目集、项目的战略关系;➢ 项目管理特征、要素、流程与基本原理;➢ 项目管理理论如何在 Project 软件中对应说明;2 MS Project 功能介绍与配置......