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由内而外的顾问式销售 深圳:2025年07月17日
一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人群分为五种类型,根据其各自的特点,这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙......
SPIN顾问式销售实战训练营 深圳:2025年07月18日
随着市场竞争的日益激烈,传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度,SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧,它强调销售人员需要深入了解客户需求,提供专业建议和解决方案,从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制,梳理客户需求挖掘的销......
顾问式销售技巧训练班 深圳:2025年07月25日
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......
销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 深圳:2025年07月26日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)及价值交换逻辑,通过前置价值设计突破决......
非物流经理的物流课程 上海:2025年07月31日
物流,这一热门话题,和您的工作有多大关系?实际上,企业各个部门都在直接或间接地和物流打交道。作为价值链上的一个环节,有效的物流管理在提高您部门绩效上起着重要作用;同时,您对物流的支持更能改进公司总体的客户服务并降低成本。在课程中,讲师以深入浅出的方式,结合案例分析,让学员能够全面而深刻地理解物流,建立与物流沟通的平台,......
KPI+PBC绩效管理实战训练营 北京:2025年08月22日
第一章探寻绩效管理成功之路1.绩效管理的现状调查及分析案例分析:某国际知名企业绩效管理失败之痛2.国内企业绩效管理发展的几个阶段和主导思想3.为什么众多企业推行绩效管理总是不如人意?4.绩效管理的常见问题及解决思路5.绩效管理的发展趋势第二章KPI体系设计1、KPI体系设计思路与原则2、KPI体系设计方法及使用如何使用......