深圳顾问式销售培训

深圳顾问式销售培训公开课

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 深圳：2026年10月14日

市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 深圳：2026年10月17日

1. 了解顾问式销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 掌握客户关系营销策略，建立双方相互信任关系；3. 掌握判断客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；4. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法；5. 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点；6. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 深圳：2026年11月03日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

顾问式销售技巧训练班 深圳：2026年11月06日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让......

经营能力起爆点-塑造管理者的财务思维 上海：2026年10月26日

一、管理者需要具备财务思维1.什么是财务思维2.如何建立财务思维a)财务结果导向思维b)结构化思维c)风险和回报平衡思维d)投入产出思维3.案例分析a)如何降低材料成本b)如何解决车间维修工流失率问题c)是否招聘销售助理的决策二、彻底理解三张财务报表1.资产负债表的内涵及风险管控a)企业的各项活动是如何反映在资产负债表......

采购成本分析、削减与采购谈判 北京：2026年12月12日

● 系统知识建立：全面了解采购管理，包括采购流程、成本结构等，建立坚实的理论基础● 提升成本控制：通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法，准确地识别和控制采购成本● 增强市场洞察：掌握市场分析和价格预测的方法，在采购决策中做出更加明智的选择● 精进谈判技巧：学会有效7个谈判技巧，提高谈判中的应变能力和达成有利协议的......