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B2C高级销售技巧训练 深圳:2017年05月06日

为什么????为什么同样的产品,给不同的销售人员销售的结果却天壤之别??为什么对陌生的客户,却总是难于接近?草率拜访,效率总是低下??为什么自认为对产品了解的滔滔不绝表述,却得不到客户的认可??为什么销售人员总是很快地报出自己的“底价”,然而客户并不买账??为什么销售人员总是觉得客户抱怨,却缺乏......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年05月08日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

渠道开发与渠道管理 深圳:2017年05月11日

经济全球化局势下,产品不再是单一区域生产销售,通过渠道,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对渠道的管理变得牵一发而动全身。然而,渠道的开发和管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系?区域间的“窜货”造成价格管理困难?如何......

微博服务与营销管理 深圳:2017年05月11日

第一部分:精准整合网络营销互联网营销环境分析互联网时代消费者行为与客户关系服务即营销的实战应用整合网络营销理论与案例:电子渠道与互联网时代电子渠道及传统线下渠道整合营销策略准整合营销系统与案例分析:基于互联网时代消费者的消费行为和购买行为为线 索,案例分析—移动如何借助互联网这一重要的电子渠道开展营销与销售......

进出口实务操作与海关事务管理—暨国际商贸运作高级研修班 上海:2017年07月02日

企业总经理、副总经理、采购部、外销部、市场部、报关部、进出口部、国际贸易相关部门人士课程大纲:第一讲:海外大客户开发管理与维护及渠道运营管理1、海外大客户开发战略探讨2、海外大客户的采购与经营策略分析暨大客户决策3、大客户的信息搜集与管理暨海外大客户获取4、海外大客户开发的策略探讨5、客户档案与客户关系管理6、客户信息......

沙盘模拟《一线班组管理TWI》实战特训 上海:2017年07月08日

全局观、最新理念与管理技巧融合进行1) 课前:和一线管理者面对面交谈,把握现实管理状况(三现主义)。2)课中:TWI管理基础理论(40%) TWI沙盘模拟(60%),通过企业中过程控制的实际案例模拟,来说明TWI的原理、运用步骤、注意事项;和生产管理实际相结合。3)课后:效果评估,现场跟踪管理者所学内容的应用状况,使所......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...