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RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 深圳:2024年04月24日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动:客户体验4、活动:小组演练-六项关键技能5、六项关键技能:核心内容介绍6、活动:六项关键技能(自我评估)二、解决异议(Resolve Objections)1、异议:阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......
如何打造高效的营销团队 深圳:2024年04月25日
单元一:成为有领导力的销售经理①销售经理的角色与动机1.1、案例分析:W君的故事1.2、销售经理工作中的常见问题1.3、销售经理的角色1.4、测试:销售经理的个人动机测试1.5、动机与管理风格②销售经理的领导力发展2.1、销售经理发展领导力的三步法2.2、销售经理发展领导力要修正致命弱点2.2.1、致命弱点对领导效能的......
大客户开发与维护策略技巧 深圳:2024年04月25日
市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。课程收益从全局的角度系统地洞察大客户管理为公......
销售经理、销售主管核心技能训练营 深圳:2024年04月26日
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?4. 如何培养业务员?有哪些方法?5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?6. 作为销售主管,我应该有......
高绩效研发团队建设与管理 深圳:2024年06月14日
0 概论产品开发团队普遍存在的问题及解析1什么是高绩效研发团队本单元学习目标:通过实际案例和演练,理解什么是真正意义的产品开发团队;优秀企业高效开发团队的要素及表现;研发团队的提升障碍和失败原因;掌握研发团队发展的不同特征和管理策略。1.1研发团队概论什么是真正意义上的产品开发团队?案例:某优秀企业产品开发缘何遭遇市场......
2024极致工程践行——标杆地产企业品质管控的实践落地与经验分享 广州:2024年05月17日
标杆企业深知,工程管理不仅仅是简单的施工与监督。他们建立了一套完整、精细化的管理体系,从项目策划、设计、施工到交付,每一个环节都经过严格的把控与审核。这种精细化的管理,确保了项目的顺利进行,也保证了最终产品的品质。在科技日新月异的今天,标杆企业不断引入新技术、新材料、新工艺,为工程管理注入新的活力。他们利用BIM技术实......