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卖点提炼与销售话术设计 深圳:2025年07月29日
(一)畅销卖点的重要性没有卖点,一切归零!提炼卖点就是为了降低客户的理解成本,简化客户决策难度,让客户快速购买!1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点(二)畅销卖点需求分类以市场为导向,以用户需求为中心以客户价值为中心,而不是以产品为中心!1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 深圳:2025年07月30日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:......
巅峰制胜销售技巧实战研修 深圳:2025年07月31日
21世纪的商业界,已真正成为了一个硝烟弥漫的战场。在这样一个变幻莫测、危机四伏的商战中行销自己的产品,销售员所面临的挑战前所未有。没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培......
构建持续赢单的销售系统 深圳:2025年07月31日
1.对客户定位不清晰,找不准目标市场,难以抓住市场痛点2.优质客户掌握在少数销售手上,客户信息风险高3.没有清晰的销售流程,销售做单凭感觉评估状态4.销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维5.激励方式单一,为了当期拿奖金,损害未来的市场6.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰课程收益1.帮助企业梳理......
一线主管问题分析与解决 上海:2025年08月14日
一、理清问题:认识问题的本质是根本解决问题的起点。全局游戏:收获季节理清问题的根本目的是“弄清事实”,其步骤主要有:1、描述问题1.1 描述问题的原则2、将问题具体化2.1 5W1H法2.2 三现法2.3 问题细化原则与清单3、对问题进行排序3.1 问题排序的原则3.2 紧急性、重要性、趋势性4......
同频道沟通-基于4A模型的高效倾听表达与说服影响 上海:2025年08月13日
我们认为:良好的沟通习惯,比沟通的技巧更重要;沟通是需要成本的,沟通不良成本更高;单靠“加强”沟通不能真正改善沟通,必须改变沟通的方式,改善沟通的目的是为了降低沟通成本;增加对人际关系的投入,可以有效降低沟通成本;“沟通频道”可以帮助我们随时发现自己的不良沟通习惯,并有效......