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大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2025年09月19日
培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......
SPIN顾问式销售实战训练营 深圳:2025年09月19日
第一单元、SPIN顾问式销售成功关键(1.5小时)一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果:大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例:一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析(2小时)一、目标客......
从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 深圳:2025年09月23日
品牌总代理/总经销、区域代理商/经销商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等课程大纲:模块一:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下1) 厂商双赢的种种理解2) 签约、上市、做大市场、协调冲突2.经销商“不愿投入”的原因分析1) 钓鱼故事的启示......
店面终端导购销售技巧特训营 深圳:2025年09月25日
“决胜终端”的时代已经来临,连锁企业再好的战略都需要终端来展现,终端店铺导购的执行力、销售能力是公司目标实现的保障,所以连锁企业当务之急是如何培养一批顶尖的导购精英,本课程是为全方位提升终端店铺、导购人员而设计的专业化销售能力课程。本课程为确保知识转化为生产力,采用仿真的案例研讨,让学员对所学的......
实验室安全管理 上海:2025年10月16日
实验室人员、工程师、管理员、EHS、研发人员、化学品管理员课程大纲:Day 1研发中心&实验室EHS管理的困难与挑战研发实验活动的零散性,试验性,唯一性:研发人员的高教育背景性;研发材料的多样性;管理层对研发实验风险认识的局限性研发中心&实验室安全事故经典案例诺贝尔居里夫人研发中心&实验室适用的......
成功的产品经理--产品经理的野蛮成长 北京:2025年11月24日
一、案例分析:成长的烦恼1.成长过程中存在的问题2.产品经理成长的三个步骤3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变4.成功的产品经理给公司带来的收益二、产品经理的定位、职责与能力要求1.产品经理的定位选择(与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关)1)产品全生命周期的管理(产品/产品线经理,产品/产品线总监)2)产品策划(产品......