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顾问式销售策略 深圳:2025年10月27日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售技能必修课 深圳:2025年10月28日
在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲:模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 深圳:2025年10月30日
作为销售管理层,你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成;为此, 管理者努力做了很多事,如把任务分配到每月、每人、每区域,或招人、细分客户及组织培训等等;但是没人说得清楚,这些事情到底对业绩增长有没有价值,却经常遇到以下挑战:公司有清晰的战略,但是销售业绩指标和战略一致吗?业绩指标下达到了销售部门,管理者却不知......
销售渠道建设与管理 深圳:2025年10月30日
总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式:课堂讲解,案例分享分析,学员分组讨论,情景互动,模拟演练课程大纲:第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......
战略采购与战略供应商管理实战 上海:2025年11月24日
采购总监、采购经理/主管、供应链经理/主管;资深采购人员、寻源工程人员,供应商质量管理人员、研发采购工程师、采购工程师课程大纲第一天第一章 采购供应战略与战略采购1 企业战略与采购供应战略2 从传统采购到战略采购3 战略采购的角色定位与核心价值4 战略采购的组织结构和职能设计5 采购战略的四大要素6 如何制定采购供应战......
业务战略制定和落实工作坊 上海:2025年11月03日
学习并掌握业务战略制定的方法学习战略落地及执行的方法,确保战略目标和组织绩效的达成课程对象公司高级管理人员和各部门负责人课程大纲一、战略制定的方法1.CEO或总经理的期望2.公司现状及外部竞争分析3.公司愿景、经营理念及战略目标的制定4.OGSM战略框架介绍5.如何选择战场(定义“必赢之仗”- ......