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大客户开发与维护中的“诊”与“治” 深圳:2024年04月26日
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。课程简介销售工作常见疼点:1.为何别人的能力不如你,但业绩却比你好?2.为何有些企业人均销售上千万,而你们却在苦苦挣扎?3.当下市场品牌众多,竞争激烈,如何卖价值而非价格?4.买方市场乙方难做,如何成为客户的伙伴而不是销售?销售技能如何提升:1.作为学校与......
工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 深圳:2024年05月18日
第一部分:你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里?2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么?(客户从来不在乎你卖什么东西给他)4、除了卖产品我们还能卖什么?(咖啡豆的启示)5、、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例)6、利益观的转变(金融业带给工业品销售的借鉴意义)7、客户在......
大客户开发与深度营销策略 深圳:2024年06月15日
总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。课程大纲第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全......
大客户开发技巧与沟通谈判 深圳:2024年06月22日
在商业领域中,每个企业都有众多的客户,而每个客户对企业的贡献存在不小的差异,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证,大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢?面对竞争激烈的市场,面对强有力的对手......
精准成本控制与全面预算管控 北京:2024年07月16日
学习如何准确地核算、分析和控制产品制造成本、质量成本、效率成本、资金占用成本、采购成本、营销成本等成本;学习如何从整个价值链(供应链-制造链-销售链)的角度分析和控制包括七大浪费等在内的管理不善成本;学习如何建立工厂全面的成本绩效指标(KPI);学习基于企业整个价值链上的质量成本、采购成本、营销成本的预算。授课对象:企......
从技术走向管理 上海:2024年07月10日
企业收益通过学员学习、自我觉察与课后行为改善,有助于企业:因学员快速度过转型期而提升管理效率,降低管理成本;减少因管理者未能成功转型而导致管理者和关键员工流失;稳定和提升部门的工作绩效学员收益理解管理者与技术(业务)大伽二种角色的本质区别,清晰理解角色及角色行为的变化,构建管理者思维;清晰地理解管理者的职业素养要求,并......