深圳渠道销售技巧培训

深圳渠道销售技巧培训公开课

市场洞察与大客户进程管理 深圳：2026年05月08日

营销管理者、大客户经理、销售工程师、渠道经理、商务经理、销售顾问等。课程大纲导入篇：重新定义营销1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标......

销售经理、销售主管核心技能训练营 深圳：2026年05月08日

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4. 如何培养业务员？有哪些方法？5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6. 作为销售主管，我应该有......

SPIN顾问式销售实战训练营 深圳：2026年05月08日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2026年05月08日

公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......

股权顶层结构设计——对内融人、对外融资 上海：2026年06月04日

1、形成企业股权顶层架构的优化方案2、掌握股权激励与合伙人机制的工具与方法3、 明晰企业股权融资的全流程与估值、对赌等关键问题4.、清晰公司上市前的股权调整与应对策略5.、了解股权并购和资本运作的关键性问题课程大纲引言：创新驱动时代与股权的意义1．从宏观经济视角分析产业趋势与赛道2．创新驱动战略与企业股权的关系3．股权......

非人力资源经理的人力资源管理（张老师） 广州：2026年06月05日

让每一位业务经理都成为管理高手市场竞争日趋激烈的背景下，人才竞争已经成为企业竞争的核心。如何做好人才的选、用、育、留，充分发挥人才对企业建设发展的积极作用，越来越被企业所重视。管理者担负着员工的日常管理、培育、考核、激励等职责，如果缺乏长远的眼光与正确的用人、留人策略，就容易导致人才浪费，甚至流失严重。现实企业中，很多......