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需求挖掘和方案销售 佛山：2025年09月26日
挑战一：从“熟悉产品”到“了解客户”的能力转变了解客户的能力，是销售者做好解决方案销售的基础能力挑战二：从“探询需求”到“洞察问题”的能力转变洞察问题的能力，是销售者做好解决方案销售的核心能力挑战三：从“展示优势......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年09月27日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲：第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦......
销售政策制定与激励 广州：2025年11月11日
模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4. 经销商政策制定与管理5. 设计分解销售指标6. 营售薪酬政策制定模块二：销售团队的有效激励1.销售团队的有效激励2.销售团队的保健激励3.销售团队的特殊激励——威胁激励4.销售团队的激励菜单......
洞察消费者心理行为的销售策略 广州：2025年11月13日
市场销售是第一生产力，远比产品质量更具备市场战略价值。市场销售是销售工作的漏斗开口，销售团队是销售线索转化的执行人员。销售团队对消费者的行为洞察，对销售转化有着至关重要的作用，如何洞察客户的行为，本质就是对其消费心理的分析。在市场销售工作中，您是否遇到以下的问题：市场销售人员缺乏系统销售学概念，对市场销售逻辑不了解？1......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2025年11月21日
1、针对性强：聚焦大客户销售的痛点和难点，并做深入剖析，帮助学员掌握大客户销售知识；2、互动演练：课程采用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等多种互动教学方式。讲课引导时间约占1/3；互动演练约占1/3；讨论点评时间约占1/3；3、实战实用：讲师具备丰富的实战经验和点评能力，运用学员自身的案例做实战研讨，让学员真正......
销售目标与计划管理实操（精华班） 广州：2025年11月27日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
向华为学习：销售业绩解码，找到业务增长的方法和路径 广州：2025年12月06日
一、销售管理的角色定位训练营开营及整体介绍小组讨论：销售管理者的工作日常与挑战？常见的四种销售管理模式；各层级销售管理者的定位区分；销售业绩管理的三层解构：AOR模型销售经理的四类角色和四大关键职责。二、业绩目标解码销售策略指标与量化标准制定销售目标管理的现状及挑战；OGSMT营销团队目标分解法实战练习：运用OGSMT......
销售管理策略画布——新形式下销售增长策略 深圳：2025年09月26日
01一个大案例贯穿课程主线，通过一张画布系统、深入地呈现关键环节及彼此关联，便于学员学习、掌握、使用；02课程不仅结合引导技术、案例教学、互动研讨等多种互动教学形式，更是以学员实案练习的形式，从头到尾将课程内容串联下来，最终形成了学员的销售策略及计划，培训非常实用，效果显著；03课程包含了诸多的模型及实用的工具，内容实......
销售策略培训内训课程
顾问式销售--张岚 主讲：张老师
一线销售人员、销售主管、销售经理、销售总监等销售管理人员课程目标：1.理解互联网时代的销售特征与挑战2.掌握销售流程中的顾问技巧课程大纲一、互联网时代的销售挑战1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 => 关注精神4.- 以“事&rdquo......
年度业务规划 主讲：邓老师
面对模糊不确定和复杂多变的经营环境，企业要如何用年度业务规划推动增长？年度业务计划工作看上去如此繁杂，我们要用什么样的流程方法工具轻松搞定？作为公司业务经营部门和职能部门，我们要如何科学制定符合战略的年度计划？课程收获：1.开阔视野提升认知，创新思考发现复杂经营环境中逆势增长的机会；2.工作坊的形式，系统制订年度年度业......
黄金的本质与销售逻辑 主讲：王老师
理财经理、产品经理、营销主管【课程特点】透过现象看本质，拨开迷雾现真相1.专业客观：以客观、专业的视野，深度解读影响黄金价格的因素，准确判断黄金价格走势，重新认识黄金的功能和作用。2.通俗易懂：由浅入深，由表及里，将专业的知识通俗化，更便于学员吸收、掌握。【课程纲要】第一讲 黄金与货币的演变史1.黄金的三大基本属性2.......
