南宁大客户销售培训

南宁大客户销售培训公开课

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳：2024年07月02日

1、学习大客户关系管理的工具与方法；2、学习并掌握电话开发大客户的技巧；3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法；4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象：营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 佛山：2024年05月30日

认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2024年04月25日

企业收益：1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。个人收益：1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；3、掌握专业的大客户销售的......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 广州：2024年04月26日

在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，提供解决方案绝不仅仅意味者向客户提供更多的产品或者产品组合，而是对销售者的销售能力提出更高的要求。2018年-2020年在一项针对不同行业(包括高......

SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 广州：2024年05月10日

第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、利用特定的资源对客户进行研究3、识......

大客户开发与深度关系营销 广州：2024年05月10日

第一讲：客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的性质和特点三、大客户经理的知识和技能结构第二讲：中国文化下的客户关系层次从博弈到关系读懂中国文化中的情理法则儒家文化：礼仪伦常客户关系类别：工具类、混合类、亲情类分析和构造你的客户关系第三讲：闯陌拜关 从陌生到认......

华为大客户营销 广州：2024年05月11日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......

顾问式销售：以客户为中心的销售 广州：2024年05月16日

客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！课程收益如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售技巧演练 主讲：谭老师

1. 无论是复杂产品或者简单产品的销售，都可以运用顾问式销售技巧从中获益，从而缩短销售周期，提高赢单率。2. 适合人员为大客户经理或负责大客户开发与销售工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。课程目标：顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务)的......

政企大客户销售 主讲：黎老师

系统性：本课程系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论和实务环节，涵括企业大客户和战略大客户（政府背景），形成对各级大客户销售体系的系统覆盖，是本课程的差异化增值；严谨性：严谨研发，百战归来再传承。实战派、总裁级讲师以大量的实战经验结合国内外企业先进的方法论，经过千锤百炼，原创研发了课程。针对性：采用特色讲授、亲......

大客户销售实战训练营 主讲：张老师

在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。 “二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对......

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