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销售目标与计划管理实操（精华班） 南宁：2023年01月05日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
销售经理、销售主管核心技能训练营 南宁：2023年01月28日
第一篇：销售主管的工作与角色定位◆ 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换◆ 销售管理者管什么――管人理事◆ 销售管理者的八大职责◆ 案例研讨：这样的干部如何管？◆ 增加目标任务量◆ 找事：给他找毛病◆挖坑：把他调到其他区域◆创造紧迫感◆销售主管角色转换◆销售管理5要素第二篇：销售业绩......
金牌店长团队管理 海口：2022年12月13日
业绩是管理出来的！团队管理的核心就是三个字：执行力！！SOP缺陷型、爱拖踏型、找借口型、能力打折扣型、虎头蛇尾型、组织沟通不畅型等执行类病毒，如何消灭？首先要查出执行类病毒滋生的温床，跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店流程精细化管理还不规范3、团队文化植入不到位4、员工带教不到位5、......
销售心法 海口：2022年12月17日
一、销售心法1.销售人员死穴？2.销售堕落的全过程？3.销售冠军做了什么？4.销售的三个基本功5.如何通过认识自我，提升自我影响力，带动企业业绩倍绩？6.如何在瞬间建立客户信赖感？体验信任？7.如何建立资格感？8.通过潜能激发训练，提升自我能量。9.制定人生六大领域目标，建立梦想版。二、销售方法1.如何打消顾客的防备心......
《顾问式销售技巧》 海口：2023年01月04日
第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......
制胜客户六步法 贵阳：2023年01月05日
企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
专业销售技能实战训练高级培训班 贵阳：2023年01月09日
第一部分:销售与销售沟通1.工具与智慧的故事2.成功销售员的七大特质3.适应性销售案例（具体根据行业而定）4.客户分类与销售策略5.销售沟通的专业模型6.销售沟通障害产生的原因分析7.双关图的启示：世界是知觉世界8.知觉世界要求沟通从心开始9.人类行为（包括沟通）的启动密语10.性格与销售的白金定律11.模仿与人类的喜......
专业化系统销售训练 贵阳：2023年01月28日
1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。课程大纲一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q......
销售培训内训课程
卓越销售技巧 主讲：王老师
一、关系销售过程的建立1、关系型销售的内涵：真正的销售是从关注客户的需求开始2、访前准备：必须了解行业、公司、产品和竞争形式3、目标市场分析二、潜在客户的管理1、寻找潜在客户的重要性2、确定谁是我们的客户3、寻找潜在客户的方法4、拜访前的准备工作5、提高寻找潜在客户的成功率三、初次拜访1、预约客户见面的方法2、建立关系......
《营销实务分析与销售策略制定》 主讲：关老师
一、行业分析市场趋势和行业吸引力分析是行业分析的主要内容。通过行业分析判断现有竞争对手继续参与竞争或退出市场的可能性，以及其他竞争对手进入市场的可能性；竞争对手投入资源的程度；了解行业发展中的威胁与机会。1、市场要素分析1.1市场规模1.2市场成长性1.3产品所处生命周期1.4销售季节1.5行业利润率2、竞争要素分析2......
三位一体的销售团队管理 主讲：陈老师
销售团队管理与销售管理不同，后者关注事而前者着眼于人。销售团队管理中的问题林林总总，归根结底无非是销售人员的能力培养和意愿激发两个关键点。要打造卓越的销售团队，销售管理者的自我管理过程也是赢得销售人员的信赖，抓住销售人员的心，让他们心甘情愿地创造更多业绩的过程。为了打造卓越销售团队，我们需要在销售管理中找到合适的切入点......
