南宁销售策略培训

南宁销售策略培训公开课

大客户销售策略与管理 广州：2025年08月22日

【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 深圳：2025年08月22日

开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2025年10月18日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营......

顾问式销售策略 深圳：2025年10月27日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

实战谈判训练营-情景、方法与技巧 上海：2025年09月23日

采购供应链工作人员以及与内部相关部门的同事课程大纲一、谈判概论谈判框架谈判结构与流程谈判的类型解析：输、赢、和、破、拖二、谈判准备主要问题与次要问题目标、区间、最佳备选方案谈判策略：竞争性谈判与合作性谈判流程、步骤、分工情境模拟与预期结果风险管理三、实例演练：农场风云【需要与想要】四、进行谈判关系定调、运用行为建立联结......

腾讯创新激励机制 上海：2025年09月24日

一、腾讯企业⽂化与⼈员培养❖ 尊重⽤户的企业价值❖ 微信⽀付崛起依靠企业⽂化❖ 全⾯的⼈员培养二、项⽬规划的赛马机制❖ 内部竞争机制❖ 赛马不赌马❖ 项⽬分级制度三、产品创新铁三角❖ 极致⽤户视角的产品创❖ ⼩步快跑的敏捷研发❖ 海量反馈的⽤户运营四、员⼯绩效和激励制度❖ 员⼯通道化管理❖ 半年绩效考核❖ 薪酬激励制度......