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南宁销售策略培训公开课

大客户销售策略-付遥老师 广州:2017年07月21日

【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售,在一个精心设计的大型多线程的案例中,销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。1、客户分析(1)案例:转机(2)发展向导(3)事先完整全面收集客户资料(4)组织结构分析:寻找采购的影响者并......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的产品、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的客户?怎样让客户把订单心甘情愿交给你?怎样与客户建立亲密互信的业务关系?没有科学的方法,你的工作必将事倍功半,替别人做嫁衣!如何成功开发客户,特别是大客户?如何让营......

《大客户销售策略》 深圳:2017年08月23日

1.全方位掌握买方的采购流程,学会聚焦采购相关人2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略,提升业绩3.摸清影响客户的决策标准,使之对己有利4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略5.树立专业大客户销售形象,赢得客户的尊重培训对象:销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求......

向惠普学习:大客户销售策略 成都:2017年07月05日

单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

跟单员核心工作技能提升与策略强化训练 深圳:2017年09月02日

?跟单员角色定位?跟单的内涵,跟单工作特性?角色定位与工作核心,避免错位?跟单员资质,资格管理?优秀跟单员的心态、素质?行业内的四种形象代表?跟单模式与流程,数码式工作流?跟单的工作对象、本质,主要跟什么?三大要素?跟单工作的KPI,业绩考核,方法与激励措施案例:看“非HR”如何定位跟单员?跟单......

前瞻性产品设计——从需求到产品规划 深圳:2017年06月30日

系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的管理方法论,结合中国企业自主创新的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。讲师的专业性――产品管理方面的专家,有丰富的产品开发、研发业务管理、市场......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...