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南宁销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海:2017年01月20日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

全脑销售策略 上海:2017年02月21日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特征,设计有效话术,引导客户需求3.掌握从战略层面制定客户的管理计划,拓展需求和商机4.掌握干系人的有效管理,促进协作,加速销售流程5.运用RSVP体验......

业绩狂飙-大客户销售策略 上海:2017年03月16日

(一)大客户有哪些特点?(二)大客户销售策略发生了哪些变化1.从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销2.更看重经验与知识的传递3.更看重为客户带来的价值和收益4.从单纯的商品交易到价值的交换5.合作伙伴关系的建立(三)销售的三种方法1.交易型销售2.解决方案销售3.顾问式销售(四)成为一个成功的大客户销售经理的宝典&......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2017年04月07日

采用大量真实的案例分析,结合情境模拟和角色演练,诠释实用的销售方法与成交规则;提供一整套工具表单供训后参考和使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长;定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。培训收获:解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

ISO14001:2015环境管理体系标准理解、实施及内部审核员培训 上海:2017年03月02日

第一部分一、ISO 14001标准1.学员介绍2.ISO 14001体系概述3.ISO 14001标准起源及发展4.ISO 14001术语和定义5.ISO 14001标准条款讲解6.实际演练二、我国环境管理制度三、ISO 14001法规介绍1.法律法规要求2.其他要求四、环境管理体系控制要点1.环境管理体系控制要求五、......

六顶思考帽®应用课 广州:2017年03月10日

在职场中,常有很多个人、团队、业务上的问题,然而,思考总是杂乱无章、沟通总是自说自话,耗费了时间精力,却无法很好地得出解决方案,很苦恼——如何组织与会人员集中探讨/聚焦问题,高效达成共识?如何激发潜在的创造力,产生更多更好的创意和解决方案?学习用不同的方式解决商业难题,将问题转变为机会?如何减少......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...