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南宁销售策略培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 广州:2018年05月18日

单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

大客户销售策略与管理 成都:2018年05月10日

对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题深感困惑&......

全脑销售策略 上海:2018年03月13日

1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特征,设计有效话术,引导客户需求3.掌握从战略层面制定客户的管理计划,拓展需求和商机4.掌握干系人的有效管理,促进协作,加速销售流程5.运用RSVP体验......

大客户销售策略培训班 上海:2018年03月29日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

房地产企业的税收筹划 上海:2018年04月02日

第一讲 房地产开发企业的税收筹划原理一、偷税、避税与税收筹划的政策界限二、税收筹划的原则与方法三、税收筹划的风险与防范四、税收筹划的切入点第二讲 房地产企业税务管理的现状分析一、房地产行业的税收现状及政策走向二、最新房地产企业的营业税分析三、最新房地产企业的所得税分析1、国税发〔2009〕31号文件的特点2、营业税、个......

周易五行管理学——易经教练技术 深圳:2018年05月17日

企业董事长、总经理、中高层;政府官员、高级公务员课程大纲:1,《运筹决策术》——五行谋略,商战决策。①商战决策的智慧——阴阳中和——阴阳和三生万物《道德经》对“阴阳” 二气的理解;《道德经》对“中” ......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...