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向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日
企业收益:1、建立一套不依赖人的销售体系,解决客户信息流失问题;2、设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略,提高拿单成功率;3、培养优秀的销售人员与团队,实现销售的团队化作战。岗位收益:1、梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式;2、建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率;3、提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,......
以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年04月26日
引言——大客户销售普遍问题讨论第一篇华为大客户销售体系1、成功案例剖析:从5000万到3.5亿的蜕变2、为什么是华为——华为销售模式的演变过程和对标3、华为的销售体系四大特征剖析4、认识你的客户——采购模式、采购决策、成交本质【章节教学目标】大客户......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日
1、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程,为企业引入优秀经验提供借鉴意义;2、为学员提供实操性的方法论、流程和工具,保证学员学了就会,会了就能用,用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目......
销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日
通过实战案例,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法;提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法;有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能;分享并总结销售工作的金科玉律,如何做好客户开发与管理工作;全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用高效营销管理平台;如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象、提......
产品失效模式分析(FMEA) 上海:2024年03月29日
从事产品研发、工程技术、质量管理、设备管理和生产管理相关人员课程大纲:第一天第一部分:质量是设计出来的,预防出来的1. 质量的三元定义---顾客满意、低成本和快速响应2. 质量来源于设计3. 设计来源于预防4. 想不到的风险----失效模式影响分析(FMEA)是最好的预防工具5. 解决不了风险----防错法是最好的断根......
2022后疫情时代房地产行业三大税种疑难问题百问百答专题班 深圳:2024年05月30日
第一节:增值税部分1、增值税纳税义务发生时间2、买房子送家电、送装修是否视同销售?3、产权式酒店、还本销售模式的差异?第二节:企业所得税部分1、会计确认收入时点与企业所得税确认收入时点的区别2、营改增对企业所得税申报是否有影响?如何操作?3、非货币性投资是否缴纳企业所得税?第三节:土地增值税部分1、如何辨析增值税&ld......