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南宁大客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2018年04月21日

第一部分:你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里?2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么?(客户从来不在乎你卖什么东西给他)4、除了卖产品我们还能卖什么?(咖啡豆的启示)5、、是价格还是价值决定胜败?(谁说原材料只能比价格:三菱商社女销售的案例)6、利益观的转变(金融业带给工业品销售的借鉴意义)7、客户在......

大客户开发与维护九步曲 广州:2018年04月21日

第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人生目标第三步:关系秘诀中国人的“人情世故”做......

大客户开发中的“诊”与“治” 深圳:2018年01月25日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2018年01月25日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

基于EXCEL的有效财务分析和财务管理报告 上海:2018年04月12日

财务分析的意义——通过财务可以透视企业的一切经营活动:企业所有活动的目标和终结点是财务,因而,通过财务分析可以看出企业存在的几乎所有问题。财务分析是反映企业管理、经营、决策能力的重要方面! 通过财务分析可以解析、透视企业的几乎一切经营活动! 财务分析是销售、生产、经营、发展、战略等决策的依据! ......

供应链管理采购流程与战略 深圳:2018年02月10日

制造业、分销业、物流业、国际贸易企业中高级管理人员;供应链管理、生产管理、计划管理、采购管理、物料管理、物流管理、客户服务、分销运营等相关从业人员。课程大纲:一、采购环境分析二、采购流程管理1.采购流程管理与运营准则2.采购计划与预算控制3.采购流程优化的技术与方法4.案例解析:全球热交换公司、圣安医院等三、采购与供应......

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