南宁大客户开发培训

南宁大客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2026年06月27日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观......

创新政企大客户开发与关系管理 广州：2026年07月01日

模块一：政企大客户识别与划分1、政企大客户的特征？2、为什么要拓展终端大客户？3、如何识别和划分政企大客户？4、政企大客户有什么价值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客户划分案例2：某制造业上市公司的政企大客户划分现场讨论：公司哪些部门和人员在经营大客户？哪些资源聚焦在大客户？现有的政企大客户为公司创造了哪些......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年07月31日

销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......

大客户开发销售策略地图 广州：2026年08月21日

领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触，需求挖掘与应对策略、价值呈现，商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。授课对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：......

新任主管管理技巧 上海：2026年08月20日

第一单元：新任主管的管理角色认知与角色转化一、 企业管理运作系统1. 管理的基础与原则2. 管理与管理者3. 管理的基础要素4. 管理者的层次的工作重点二、 新晋主管的责任与任务三、 新晋主管的角色与职责四、 作为一名新晋主管的企业任务五、 案例：主管的烦恼？六、 基层新晋主管的定位1. 基层新晋主管的管理职能2. 新......

企业智能化工厂导入之中国制造2025-向富士康学习 上海：2026年07月31日

总经理、高管团队、PMC\生管物控\资材、生产制造系统、信息技术部、设备部\动力部、工程及技术研发（PE、ME）部、品质管理部、财务管理、供应链系统、人力资源系统其他部门主管级以上管理人员。课程大纲：破冰分享！1.管理现状怪圈2.先进的管理体系在中国遇到的尴尬3.【案例1 富士康和海尔模式特色】4.优秀制造企业的表现（......