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南宁大客户营销培训公开课

大客户营销模式建设 广州:2017年06月10日

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大客户销售的五个策略8.防范销售五个雷区9.一网打尽卡演练二、说对话:一剑封......

大客户营销与商务谈判 广州:2017年06月17日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

大客户营销模式建设 东莞:2017年06月03日

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。三.课程可复制:运用TWI(日产协会教导基层员工工艺流程......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2017年06月09日

营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:企业销售缺乏对......

战略采购与战略供应商管理实战互动班 上海:2017年06月01日

通过2天的学习,使学员能够:õ 提升战略采购人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧õ 透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法,提高公司市场竞争力õ 整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压õ 提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购......

《深圳市住房公积金管理暂行办法》解读 深圳:2017年07月03日

(课程大纲仅为课程部分内容纲要,具体内容见课程讲义)一、薪酬制度、福利政策与住房公积金制度的关系。二、最低工资的概念、组成项目;实行新的最低工资标准后,应当如何调整薪酬;三、哪些项目属于工资总额?各种补贴、津贴、奖金等是否属于工资总额,应否作为住房公积金、社保、经济补偿金、加班费等的缴费、计算基数?如何理解&ldquo......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...