南宁大客户营销培训

南宁大客户营销培训公开课

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳：2026年07月07日

大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。本课程讲师有着十余年大客户......

华为大客户营销 广州：2026年05月16日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......

华为大客户营销心法 广州：2026年06月27日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。课程内容（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（......

业务突破——大客户营销战略 深圳：2026年05月16日

CEO、销售副总裁、销售总监课程大纲：一．客户分析：“谁”是我的大客户二．资源拓展1.怎么“找到”大客户2.哪些“地方”可以找到大客户三．找决策人1.谁是决策人、谁是推动者、谁是内线2.怎么找到关键决策人、怎么预约3.怎么用好“内线&r......

大客户营销实战策略 深圳：2026年06月26日

一、大客户营销策略与客户分析1、大客户营销策略1）需要和需求，交易还是顾问2）大客户销售与顾问式销售3）大客户的特征与顾问式销售的目的2、大客户资料收集与干系人分析1）需要收集哪些资料2）重点客户个人资料的七大方面3）找对关键人——干系人分析4）客户采购标准流程5）绘制干系人图谱案例研讨：客户决......

EHS-班组长安全管理技能提升 广州：2026年06月25日

班组长是处于企业生产第一线的基层组织，是控制各类事故的最前沿阵地，是企业能否实现安全生产的基础。职业安全技术与管理是班组长等基层现场安全管理人员必须具备最基本知识。此培训课程的主要功能在于：提高学员的安全意识提升学员安全管理能力；了解几门实用安全管理用具（如JHA，BBS）有助于企业落实其安全管理、检查、评估制度；纠正......