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南宁大客户营销培训公开课

大客户营销模式建设 广州:2018年02月03日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程内容一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大......

工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 深圳:2018年01月19日

很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,无法把控进度?过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,有没有新的模式呢?在攻关大客户时,有没有类似“生产流程”一样的标准步骤呢?客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 深圳:2018年03月31日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2018年04月12日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

中国企业家向毛泽东学管理实战研修班 上海:2018年02月11日

希望经过此次课程学习,企业家能够得到如下几个方面的收获:1.帮助企业寻找“以小博大、以弱胜强”实现跨越式发展的道路和商业模式;2.学习组织建设思想,启迪企业有效整合资源、实施并购战略、快速发展壮大;3.打造一支思想领先,不怕困难战无不胜的铁军;4.提升企业家的战略思维和领导力,塑造企业精神领袖;......

项目销售与大客户开发 北京:2018年03月30日

您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底?您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略?您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具?您是否为您的销售人员的年轻和经验不足,不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑?您是否有过这样的经验:曾经为销售人员提供过大量的产品、销售技能......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...