南宁大客户营销培训

南宁大客户营销培训公开课

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳：2024年07月02日

营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容：第一部分：解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素（价值、需求、价格、信......

华为大客户营销 广州：2024年05月11日

第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态与目标1、意愿、方法、行动2、成功的乘数效应3、七步成功公式第二节 成功的客户经理素质模型一、销售经理的素养1......

华为大客户营销心法 广州：2024年06月22日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

大客户营销和铁三角运作 深圳：2024年04月26日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

RSP版权课：Solution Selling®高层销售与大客户销售 北京：2024年06月27日

企业收益：1、引入与建立大客户和高层销售管理体系模型，提升销售收入；2、有效管理及维护大客户关系，提升企业形象，培养客户忠诚度；3、持续开发大客户资源，挖掘新的潜在商机，提升企业业绩，增加利润；4、快速培养一批优秀的大客户销售精英，有效向客户高层销售，达成业绩目标。岗位收益：1、学会建立并维持客户关系，合理分配资源，保......

中层经理管理技能提升 上海：2024年05月10日

企业高中层管理人员、核心团队、技术/销售管理人才课程大纲第一部分数字浪潮中管理者素质模型和管理者的角色认知-帮你实现管理者的心理定位一、优秀管理者的素质模型---给学员树立优秀管理者的标杆，对照自己，找出差距1.讨论：优秀管理者的素质模型2.素质与能力的关系3.业务骨干、普通管理者与优秀管理者之间的差距4.什么样的管理......