南宁大客户销售技巧培训

南宁大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2017年07月07日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象：大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2017年09月14日

如果你是大客户销售顾问，解决方案销售®可以帮助你：1．发掘更多潜在客户与潜在销售机会，让销售漏斗变得有效和富足；2．科学诊断客户的“痛”，帮助客户建立和自身产品/服务优势匹配的购买构想，让所在公司成为客户甄选出的首选供应商；3．更轻松接触企业决策链高层，取得权力支持，达成合作构想共识；4......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年08月12日

教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量，通过先进的工具，流程管理与谈判技巧，快速准确的开发大客户培训受众:总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员；尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年08月18日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

打造高绩效团队——树立团队精神，创造超常业绩 上海：2017年07月01日

作为管理者的您，是否也拥有一支像鹰雁一样的团队呢？本课程从团队决策、领导核心、团队执行、团队激励、团队协作等方面阐述，帮您提高团队整体绩效，促进企业发展。 在竞争激烈的今天，只有高绩效的团队才能发挥出最高的效能！课程收益：1．认识团队本质与特征并对对自我团队发展所处阶段进行现状分析；2．掌握现代团队领导的核心与最实用的......

产品需求分析与需求管理 上海：2017年06月30日

案例驱动的讲课过程：将理念、方法和工具融入活生生的案例中，更容易理解和操作。大部分案例基于讲师的咨询项目经验和工作经历；系统性，课程内容采用先进的产品需求管理方法论，结合中国企业需求管理的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的产品需求管理体系。实战性。在课程中穿插实战性的练习，并讲解不同企业的成功案例，将比较抽象的平台......