南宁大客户销售技巧培训

南宁大客户销售技巧培训公开课

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2017年09月14日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧，好的选择意味着高......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2017年10月26日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营......

精益生产实战技法与项目导入培训 深圳：2017年11月17日

掌握精益生产的核心原理及思想精髓，如何通过推行精益生产来提升经营业绩；学习精益价值流（VSM）图，从精益价值流切入剖析工厂制造成本，掌握通过精益价值流改善缩短制造周期的方法；学习精益生产常用工具：价值流图、现场七大浪费、SMED等，价值分析及浪费识别的工具、方法，通过运用消除浪费的工具即刻提升生产效率30%掌握建立拉动......

打造卓越团队——体验式竞争力特训营（教练技术） 深圳：2017年10月28日

【承诺、选择、信任、目标】、【成功、信念、态度、合作】【责任、团队、细节、感恩】、【学习、创新、行动、坚持】特训对象：董事长、总裁、总经理、总监、部门经理及所有管理人员、储备干部(强烈建议老板带主要骨干成员一同参加!!!)学员守则：1、严格遵守时间规定：所有学员必须提前十分钟进场，如不能在规定的开课时间内到达课堂，则视......