南宁大客户销售技巧培训

南宁大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2025年05月29日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

卓越大客户销售技巧 广州：2025年06月06日

（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c)计划经济时代的客户关系管理d)市场经济时代（供大于求）的客户关系管理3.什么是产品？4.营销从未像今天这样重要（二）互联网+时代的营销模型要素......

新解决方案销售®—让销售业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年06月12日

导言：解决方案销售流程1．大客户销售面临的挑战和机遇2．大客户销售与交易型销售的关系与区别3．大客户购买阶段与购买行为分析4．与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程5．定义关键销售技能第一章：拜访前的计划与研究1．定义客户的业务挑战“痛”2．建立客户情境流畅度：关键人物表、痛苦链、客户概况表、......

大客户销售技巧与策略 广州：2025年07月17日

采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程；专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展；定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”；提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用，帮助其在销售实践中积累经验。......

惠普人才之道——企业核心人才管理秘笈 北京：2025年07月11日

如何制订人力资本规划为公司新战略的实施源源不断提供数量和质量相匹配的骨干人才？如何通过制订优才绩效计划、发展计划、挽留计划为战略及人力资源策略提供保驾护航？如何甄选优才并通过对优才群体提供个性化管理策略以促进卓越的绩效表现？如何帮助非人力资源经理掌握“三子模型”在自己的团队有效区分骨干人才和非骨......

智能制造与企业数字化转型 广州：2025年07月04日

深入了解和掌握智能制造的定义、关键技术、十大场景与不用企业推行智能制造的工作重点；深入解读基于智能制造企业数字化转型的三大路径，掌握如何借助智能制造推动企业数字化转型。课程大纲第一讲 智能制造综合解读1.智能制造的定义2.工业4.0的发展历程3.视频案例：老板电器的智能工厂4.工信部六大类智能制造试点示范项目5.世界工......