南宁大客户销售技巧培训

南宁大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与策略 广州：2025年07月17日

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径，尤其在大客户的开发和管理方面取得巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略，使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方内在需求......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2025年09月12日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

卓越大客户销售技巧 深圳：2025年06月27日

绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年07月04日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

供应链管理高级研修课“供应链管理运作” 上海：2025年06月18日

当前，受逆全球化思潮和地缘政治波动影响，全球经济环境恶化，市场增长乏力，企业的供应链断链风险剧烈变动，威胁企业的生存与发展。市场萎缩引发企业生存风险，巨头入局引发市场竞争风险，物流不畅引发库存短缺风险，供需失衡引发成本波动风险。如何有效降低企业供应链管理中存在的风险，已成为政府、企业、学界等共同关注的问题。供应链整合与......

与HR共舞：非人事经理的人力资源管理 深圳：2025年08月22日

1.理解部门经理在HR管理中的角色，掌握有效的工具和方法，成为部门人力资源管理专家2.采用胜任能力模型、行为面试法等多种方法进行精准选人，成为合格面试官3.学习部门绩效管理的流程、工具及方法，通过日常绩效管理达成部门高绩效4.学习业务经验萃取的技能，运用在职教育教学法训练员工，成为优秀内训师5.学习有效激励与授权的工具......