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南宁大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与策略 广州:2017年05月25日

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径,尤其在大客户的开发和管理方面取得巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略,使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方内在需求......

大客户销售技巧—李俊老师 广州:2017年05月26日

1、了解大客户销售的流程2、掌握大客户销售的技巧和策略3、提升销售人员的能力和业绩课程大纲►第一章:未雨绸缪提前准备1、大客户销售人员应该具备的心态2、制定拜访计划3、商务礼仪的准备4、销售工具的准备思考:1、销售的概念?2、大客户采购我方产品时有什么特点?第二章: 初步接触建立印象1、如何做好开场白2、寒暄、赞美客户......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2017年07月07日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳:2017年05月12日

第一章 大客户的接触节奏与识别技巧一、大客户分析与管理的五个关键步骤1、组织结构和决策链分析→确定为大客户-目标与分工→确定行动计划→执行计划并定期检查2、基于关键职位的组织权力分析图3、基于决策价值,在决策链中影响力人物分析4、基于前两类客户的影响力深度识别技巧研讨总结:根据职位和价值输......

产品需求管理—屠斌飞老师 上海:2017年07月14日

企业CEO/总经理,主管副总,市场总监,技术总监/总工程师,研发总监,产品经理/项目经理,市场工程师、产品规划主管、系统工程师,研发职能部门经理,研发骨干等。课程大纲:1 前言1.1产品需求对产品开发项目目标和范围起到决定性作用1.2充分的需求分析是产品开发成功的基础1.3需求分析不充分带来的问题,示例1.4项目前期进......

从优秀专才走向管理者 广州:2017年05月24日

据权威统计报告显示,当今职业经理人与企业高管,一部分从专业营销人员出身,一部分从专业技术人员出身。从优秀的专业技术人才到高效的管理领头人,这是一个从蚕蛹到蝴蝶的完美蜕变,也是企业培养人才的必由之路。如何从人才甄选、培育到能力管理几个环节把优秀专才培养成管理者?如何根据企业发展需求培养职业经理人?如何分析管理型人才与技术......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...