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双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2017年07月13日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

销售谈判与沟通技巧 广州:2017年08月18日

销售人员、客户经理、售前技术人员(适用于向政府、行业客户、大型企业进行咨询销售)课程提纲:一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析:对比两种销售方法2、沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析:对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、......

销售谈判与专业回款 广州:2017年08月19日

成为谈判高手谈判心理学1.案例分析:如何面对强势的谈判对手?2.工具一:剖析四种谈判对手5.工具二:运用“全脑技术”绝杀各种对手高阶层谈判技巧1.如何探询对方最关注什么?如何提问?2.如何主导谈判?如何造势?3.案例讲解:开局过招N策略4.次序技术:谈判新话术5.谈判中的人际关系把握:交浅不言深......

步步为赢销售谈判策略 广州:2017年08月25日

市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?......

中国企业员工关系管理高层论坛 上海:2017年07月15日

伴随着2008年《劳动合同法》及《实施条例》出台以来的劳动维权之风,历经2009年全球金融危机对经济环境带来的巨大震荡及2010年的“用工荒”,HR管理者们越发清晰地认识到,员工关系管理上的风险正日益成为企业生产经营管理中的最大风险!2010酝酿起草中的《社会保险法》、《工资支付条例》等一系列新......

TPM全员生产保养培训 北京:2017年08月25日

制造企业老总,生产总监,生产/设备/工程部经理,生产/设备/工务主管,维修/工务工程师,维修班长及维修技师等企业设备管理和维修的人员。TPM推进办主任及专员;企业精益生产经理/工程师,以及等从事企业生产效益改善的部门及人员。课程大纲:一.TPM 概述1.TPM的产生和发展2.实施TPM必要性和重要性3.实施TPM活动的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...