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大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年08月16日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

全脑大客户管理战略 上海:2018年09月06日

企业80%的利润来源于20%的高端客户,著名的80/20法则(帕累托法则)精确指明了客户企业由优秀走向卓越的关键。此类高端客户也称为大客户或核心客户,是企业收益的主要来源。如何服务好大客户,是当今企业一直以来最为关注的话题。美国赫曼全脑优势HBDI以全新的视角解析大客户的经营与管理,从生活线索中发现客户思维偏好;清楚、......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2018年08月18日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

数字化时代的客户管理与营销创新 北京:2018年09月14日

实用和体系化的内容模块设置课程系统化涵盖数字服务营销核心内容,让学员全面学习数字化客户管理方法,掌握多渠道营销方法与数字绩效量化评估工具,演练数字化服务营销技能。针对前沿与热点问题精心设计课程关注前沿发展与热点问题,全面探讨数字化服务营销的前沿思想,应用数据技术优化客户管理策略与数字营销绩效,让学员获得全新知识和创新经......

打造卓越的绩效管理体系 北京:2018年11月03日

一问:绩效考核和绩效管理是一回事儿吗?二问:绩效管理为什么?其价值何在?难道绩效管理就是为了发奖金吗?三问:绩效管理到底管什么?考核到底考什么?四问:对于难以定量的部门和岗位,比如职能部门,如何考量业绩?五问:岗位业绩和团队业绩之间如何协调?六问:绩效考核为什么会失灵?七问:绩效管理到底是谁的事情?为什么管理者和员工往......

非财务经理的财务课程(极致体验) 上海:2018年08月28日

企业中、高层非财务管理人员公司业务骨干、重点培养对象个人企业主或创业者课程收益:【企业层面】统一不同职能的人员对公司经营目标的认识,实现企业目标协同让管理者体会和反思自己不同的经营决策行为将如何影响财务结果,以促进科学决策,提升管理水平【学员层面】对管理中常见的问题,获得一个新的思考角度能够通过应用财务的思维和工具方法......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...