南宁客户管理培训

南宁客户管理培训公开课

关键客户管理-商机规划和掌控 广州：2025年06月21日

公司总裁、营销副总、销售总监、市场总监等课程大纲第一讲：商机状态Opportunity Status商机的概述-理由，风险和客户关系等商机的关键参数-方案，团队，阶段，挑战和竞争等四种客户关系（普通、优先、伙伴和战略）自我诊断：诊断当前的关键商机的客户关系实践操作：审查你的商机状态现场指导：学员的商机状态描述的难点指导......

关键客户管理—价值开发 广州：2025年06月21日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具n 执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户n 联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 深圳：2025年09月11日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程纲要：第一讲：关键理念 - 关键客户的定义和价值 Customer Expected Value学习攻略：想要管理一个关键的客户，不仅仅是要求客户经理拥有优秀的销售技能，更为......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2025年07月10日

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......

现场问题的分析与解决 上海：2025年08月27日

第一天 9：00~16：30现场质量问题的确定什么是问题以往的解决问题的方式结构化的解决问题的方法PDCA量化问题练习：分组寻找和定义问题确定问题现状使用数据描述你的问题确定问题的范围流程图的使用寻找焦点数据的收集和分层分层法检查表第二天 9：00~16：30寻求对策寻求问题解决方案方案选择矩阵列出问题和验证过的原因......

从开发到投产的全面项目管理 广州：2025年07月25日

第一部分：项目管理基础1.无所不在的项目2.什么是项目管理练一练：“通天塔”是如何建成的？3.项目管理的组织管理模式从传统职能到项目矩阵4.通用项目管理： POMBOK项目管理知识体系五大过程 & 十大要素子项目、项目集、项目组合5.专业项目管理：汽车行业的产品项目开发模式六西格玛的研发......