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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 贵阳:2024年07月02日
1、学习大客户关系管理的工具与方法;2、学习并掌握电话开发大客户的技巧;3、学习并掌握拜访大客户与建立关系的方法;4、学习大客户关系维护的技巧与方法。课程对象:营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容:第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多......
采购供应商管理与采购谈判技巧(柳荣老师) 佛山:2024年06月15日
一、采购专业的基本知识和采购的角色1、新商务环境下采购的现代角色2、采购和利润的关系3、采购以及采购管理的目标4、采购工作的游戏规则5、采购的权限与基本采办流程二、供应商开发评估、筛选与管理1、供应商的选择2、供应商开发的流程3、如何评估潜在供应商需要考量的因素4、供应商考核KPI指标的确定5、供应商绩效考核的流程6、......
双赢商务谈判技巧实战训练 广州:2024年04月26日
互动演练 全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力实战案例 现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照上课顺序分阶段对自己的案例进行演练. 讲师现场点评和学员们共同脑力......
降低采购成本及供应商谈判技巧 广州:2024年04月26日
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?采购管理的KPI指标有哪些?采购管理有几大类别?各种采购管理的目标差异。采购成本的学习曲线。采购实物与采购服务的顺序区别。为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些?买入套期保值。卖出套期保值。如何做好采购供应商的管理?完整的采购管理体系。第二模块:如何编制采购成本预算?公......
向阿里学习:业务模式创新、组织创新与履带式战略 北京:2024年05月17日
为什么要向阿里学习?看发展成长从18人到11万人,从50万起家,到市值4600亿美元;20年间,阿里巴巴步步为营,创造了互联网的神话;未来,阿里巴巴将达到服务全球10亿消费者、创造超过10万亿的消费规模。阿里从20年前到现在,所有的发展奇迹都与它的使命、愿景、价值观息息相关。看战略布局从B2B业务到淘宝、天猫;从支付宝......
采购成本分析、与谈判技巧 北京:2024年06月29日
通用电气前任首席执行官杰克 • 韦尔奇说: “在一家公司里 , 采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门 , 其他任何部门发生的都是管理费用 。 ”采购成本降低1% , 利润甚至能上升5% - 10%以上!n 采购成本永远是采购人员心中的 “坎”;n 产品质量一......