南宁顾问式销售培训

南宁顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 贵阳：2018年05月30日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技术--客户需求发掘及成交技法 佛山：2018年05月19日

1．销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析：解决方案销售2．专业访谈流程启动 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与成交3．SPIN技法解析让客户说“......

顾问式销售技能训练 广州：2018年05月19日

备注：时间可以按照客户的作息时间调整，最好每天6个小时第一单元：客户分类、需求分析第一天上午9：00-12：00 讲师讲授、学员分组研讨（一）、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心：需求、价值；2、客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；3、不同职位、行业的客户需求分析；4、销售的三要点：利益、特点、......

顾问式销售提升与渠道建设 广州：2018年05月19日

中高层销售管理人员、销售经理课程大纲第一章：每个学员分别写下和课程相关的三个问题第二章：学员组内异质，组间同质，关心共同课题第三章：学员参与课程，组长指定轮流发言《渠道建设》1.渠道为王、规划为本（1）渠道层次（2）不同行业渠道模式的启发（3）觉得渠道层次的因素（4）渠道成本2、优质客户、渠道根基：选择优质经销商的四个......

金牌系统化营销技巧 深圳：2018年05月18日

第一章 迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1.硬态三角形分析2.软态三角形分析3.高绩效销售公式二、成功的销售思维方式1.销售世界的原点2.销售基础的构成3.销售成交的三要素三、以客户为导向的思维1．我们到底卖的是什么？2．客户想得到什么样的价值？3．挖掘潜在客户最有效的手段第二章 快速发掘客户需求引言：以问题和倾听为......

广州丰田精益标杆学习之旅 广州：2018年05月10日

第一天 （星期三） 广州17:00酒店集合，入住安排18:00-19:00晚餐第二天 （星期四）广州9:00-12:00课程培训：精益管理系统12:00-13:30午餐14:00-18:00参观广汽丰田汽车有限公司，松下（广州）压缩机有限公司18:00-19:00晚宴19:30-21:30课程培训：标准化作业第三天（星......