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TOP SALES——顾问式销售训练营 广州:2024年04月13日
在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点,或者拥有相同感受的人,表现出更大的兴趣,甚至会出现相见恨晚的情况,人与人之间的行为模式越相似,越容易拉近彼此之间的距离,如果在销售工作中,销售人员能够洞察到客户的心态与情绪,进而与客户达成某个方面的心理共鸣,那么销售成功的概率将会大为提高。提升沟通能力,就是提升成单的能力。......
顾问式销售:以客户为中心的销售 广州:2024年05月16日
销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲:第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)案例视频:这次拜访成功吗?客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州:2024年05月17日
六项关键技能:打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售,就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择;同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系,实现战略联盟。然而,在销售过程中,如何做一名优秀的顾问型销售,很多人......
顾问式销售技能训练 广州:2024年05月18日
备注:时间可以按照客户的作息时间调整,最好每天6个小时第一单元:客户分类、需求分析第一天上午9:00-12:00 讲师讲授、学员分组研讨(一)、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心:需求、价值;2、客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;3、不同职位、行业的客户需求分析;4、销售的三要点:利益、特点、......
6Sigma准绿带:六西格玛基本方法及工具应用 广州:2024年06月01日
企业管理和技术人员、负责企业西格玛黑带项目实施的人员、品质总监/经理、产品经理、项目经理、研发工程师、工艺工程师、参与产品实现/流程改善的人员。课程大纲一、六西格玛简介和理念1.理念,策略,历史,隐藏的工厂2.不良质量成本,质量成本3.角色与职责二、六西格玛的DMAIC模式1.定义阶段目标及主要工具应用2.D项目选择3......
以绩效为导向的培训体系建立 上海:2024年05月13日
培训专员、主管;企业大学工作人员;部门主管;课程简介第一天 9:00-16:30第一讲 培训发展成熟度模型1案例导入:你的组织中是如何应对这些问题的?2学员自我介绍和期望描述3组织成熟度检视和组织培训发展成熟度检视4课程原型图、模块介绍5培训目标陈述6培训期望选择教学方法:案例阅读, 分组和自我介绍,连线游戏, 讲师讲......