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久赢真经—销售心理学 深圳:2025年09月27日
前言:头脑风暴:你是否有这样的经历?:迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破。老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练,解决学员实际难题。销售九问:我准备好了吗?我能够卖给谁?我应该怎么卖?他准备好了吗?他为何愿意买?他到底买什么?如何做对事情?如何认对客群?如何基业长青?第一重:千万别做那条狗---......
久赢真经——销售心理学 苏州:2025年08月22日
第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重:销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重:君欲取之先予之......
销售心理学必修课 苏州:2025年09月27日
第一重:千万别做那条狗----习得性无助假如销售没有拒绝?---- 一个铁的事实:销售从拒绝开始成功者的秘密:一个试验\拯救的三个药方\乐观的魅力:90/10 法则头脑风暴、案例与分析讨论、模拟演练第二重:要让自己名远扬----首因效应首因效应的正向思考:学会主动认识人\打造魅力的我\沟通基本要求\凡事全力以赴首因效应......
销售心理学与客户沟通技巧 上海:2025年07月24日
第一步部分 打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势,主客易位掌握主动1销售业绩无法提升原因解析2营......
销售需求预测与生产计划管理 上海:2025年08月01日
厂长、生产经理、工程经理、质量经理、采购经理及生产管理人员等课程大纲:一、运作流程图分析1.企业运作流程简析2.价值流分析案例来自:丰田、可口可乐等二、需求管理与销售预测1.需求管理初步2.销售预测必须考虑的八大因素3.滚动销售预测与预测误差分析三、库存控制的几个关键模型1.库存控制的目的与内容2.影响库存水准的主要因......
教练式管理:打造赋能型团队 广州:2025年10月11日
一、教练基础篇1、企业教练定义2、以效果为导向的沟通3、赋能型语言及设框4、教练六大能力介绍二、教练工具篇(一)萨提亚自我冰山模型1、行为语言情绪的模式2、感受的认知3、探索内在思维模式4、深层次期待5、人类的心理营养6、生命力的五朵金花(二)思想理解层次1、区分定位问题所处的层次2、在困境中更容易找到解决的方法三、教......