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深度营销与客户关系管理实战训练 广州:2025年08月02日
企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......
关键客户关系管理与深度营销策略 深圳:2025年09月13日
总经理、销售总监、销售经理、销售主管及销售精英课程大纲:第一讲:同频共振-选对场,换一种思维服务客户1、我是企业的形象代言人1)自身形象2)肢体动作3)言谈举止互检:形象测评表2、做一个让人舒服的人1)第一重境界:相谈甚欢2)第二重境界:一见如故3)第三重境界:相见恨晚3、找到自己的优势1)外向型销售人员优势2)内向型......
解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2025年08月08日
面对越发挑剔的客户与价格战,销售如何突围,找到竞争卖点?客户说很满意现在的供应商,不想有改变,销售如何应对?如何发现交易背后客户深层的问题、需求和关注,并锁定商机?在客户切入中如何寻找接纳者,发现问题者,搞定权力者?如何转型成为商业伙伴,通过帮客户经营成功,挣客户的钱?适用对象中高级销售人员和企业经营管理者的技能优化和......
深度营销|大客户解决方案式销售 上海:2025年08月01日
深度营销策略【课程精读 】销售是深度分析目标客户的问题或需求,卖方案而不是卖产品,做顾问而不是做推销,致力于客户经营成功。如果我们所做的一切是使客户更加成功,不可避免的结果,是对我们财务上的回报。销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营......
现代班组长管理技能提升 上海:2025年08月01日
现场一线管理人员课程大纲:开场白* 自我介绍* 破冰(选组长、定口号 )第一篇:基础知识1企业目的1.1企业的概念1.2企业经营的目的1.3企业的寿命2管理概述2.1管理的概念2.2管理的对象和方法2.3管理活动的目的2.4管理者的层次2.5管理者的技能3班组管理3.1班组构成3.2班组长的使命和任务3.3班组长的角色......
工厂成本分析与控制 深圳:2025年08月21日
中国已经进入后经济发展时期,员工加薪、人民币升值、地价翻番等,使得企业外部环境愈加恶劣,运营成本不断上升。随着通胀时代的全面来临,我国劳动力、土地、原材料等各种生产要素价格飞速上涨,加之人民币升值的压力,在这种形势背景下,如何加强工厂成本分析与控制,形成新的竞争优势,显得尤为迫切和重要。企业天天三令五申要降低材料费用,......